In dieser Folge spreche ich mit Michaela Susan Pollock, der Head of Events und Social Media beim BVIK (Bundesverband Industrie Kommunikation e.V.), über zwei spannende Themen.

Zum einen tauschen wir uns über ihre Erfahrungen im Konzertbusiness aus und reden über die Entwicklungen der Musikindustrie, wie sich Ticketpreise verändert haben und warum Konzerte heutzutage vor allem über Ticketverkäufe profitabel sind.
Michaela erklärt, wie sich der Markt durch die Digitalisierung und Corona gewandelt hat und warum es für Künstler immer schwieriger wird, sich durchzusetzen.

Im zweiten Teil sprechen wir über die zentrale Rolle von Videokommunikation in der Industrie.
Michaela und ich diskutieren, wie wichtig es ist, Video als Brücke zwischen Unternehmen und Kunden zu nutzen, um Vertrauen und Authentizität zu vermitteln – besonders in Zeiten von KI und Fake News.
Dabei wird klar, dass authentische Videoinhalte heute ein Muss für erfolgreiche Markenbildung sind. Unternehmen haben gelernt, dass sie nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch die Menschen hinter der Marke zeigen müssen.

Zum Schluss werfen wir einen Blick auf die Zukunft der digitalen Kommunikation und wie Video dabei hilft, trotz Informationsflut und wachsender Skepsis bei den Kunden positiv aufzufallen.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum die Ticketpreise so gestiegen sind und wie sich die Musikindustrie verändert hat
✅ Welche Herausforderungen die Eventbranche durch Corona bewältigen musste
✅ Wie Videokommunikation die Verbindung zwischen Unternehmen und Kunden stärkt
✅ Warum Authentizität und Vertrauen in der Markenkommunikation wichtiger sind als je zuvor
✅ Wie sich Unternehmen mit Videoinhalten in einer digitalen Welt positionieren können

Website bvik: https://bvik.org/
Michael-Susan Pollok bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mspollok/

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Ann-Kathrin De Moy ist Geschäftsführerin der Inbound Performance Recruiting Agentur WelikeU, Vizepräsidentin Content Management beim Bundesverband der Vertriebsmanager und erfolgreiche Podcasterin.
Seitdem sie mit 16 ihre Ausbildung bei einer Bank startete, hat sie mit dem Thema Vertrieb zu tun.

Wir tauschen uns darüber aus, wie Videos im B2B-Bereich dabei helfen können, komplexe Produkte zu erklären und eine emotionale Bindung zu den Kunden aufzubauen.
Ann-Kathrin gibt spannende Einblicke, wie TikTok sogar im Recruiting erfolgreich genutzt werden kann und erzählt, warum Unternehmen mit Videos viel Zeit, Geld und Ressourcen sparen können.

Wir sprechen außerdem über die Herausforderung, sich vor der Kamera wohlzufühlen, und teilen persönliche Erfahrungen mit der Angst, die eigene Stimme im Video oder Podcast zu hören.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Videos im B2B-Bereich so wichtig sind
✅ Wie Du Videos zur Kundenbindung und Produktvereinfachung nutzen kannst
✅ Wie TikTok erfolgreich im Recruiting eingesetzt wird
✅ Wie Du Dich von der Angst vor der Kamera befreist und authentisch bleibst
✅ Warum Podcasts und Videos eine gute Kombination für Unternehmenskommunikation sind

Ann-Kathrin De Moys Website: https://www.welikeu.de/
Ann-Kathrin De Moy bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ann-kathrin-de-moy/
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In dieser Folge spreche ich mit Leif Mergener, einem erfahrenen Senior Sales Specialist, über das Thema Hybrid-Newsletter.
Wir unterhalten uns darüber, wie man Newsletter so gestalten kann, dass sie Inhalte von verschiedenen Kanälen bündeln.
Das heißt, Du kannst Videos, Podcast-Folgen, transkribierte Texte und Blogbeiträge in einem einzigen Newsletter anbieten.
Leif erzählt, wie er das für seinen eigenen Vertrieb.Business-Newsletter umsetzt und wie es ihm hilft, effizienter zu arbeiten.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie Hybrid-Newsletter funktionieren und welche Vorteile sie bieten
✅ Warum Du auf KI setzen solltest, um Show Notes und Beschreibungen schneller zu erstellen
✅ Welche Tools Dir helfen, Videos aufzunehmen und zu bearbeiten
✅ Warum die Wiedergabeposition bei Spotify ein Problem sein kann
✅ Wie Du Inhalte aus Deinem Podcast für andere Kanäle sinnvoll nutzt

Leif Mergeners Website: http://www.vertrieb.business/
Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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In dieser Folge ist Stephan Heinrich zu Gast in meinem Podcast.

Stephan begann seine Karriere als Programmierer, was ihn bis heute technologieoffen im Vertrieb macht.
Seine beeindruckende Laufbahn führte ihn zu leitenden Positionen bei Steve Jobs' NeXT und Microsoft unter Bill Gates.
Die Digitalisierung und zukunftsweisende Technologien haben ihn immer begleitet, aktuell fokussiert er sich auf KI und Video im Vertrieb. Als Unternehmer gibt er seine fast 40-jährige Erfahrung im Geschäftskunden-Vertrieb weiter und unterstützt Verkäufer und Führungskräfte dabei, die Herausforderungen digitaler Geschäftsmodelle erfolgreich zu meistern.

Im Interview sprechen wir darüber, wie Content und Videos im B2B-Vertrieb eingesetzt werden.

Ein weiteres Thema ist die Rolle von Videokommunikation im Vertrieb.
Stephan ist überzeugt, dass Firmen, die nicht auf Video setzen, ins Hintertreffen geraten könnten.
Denn gerade die jüngeren Generationen bevorzugen diese Art der Kommunikation. Durch Videokonferenzen können Verkäufer außerdem mehr Termine wahrnehmen und individuell auf Kunden eingehen.
Stephan teilt zudem seine Vision, wie KI-gesteuerte Avatare die Kommunikation im Vertrieb verändern könnten.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum präzise Anweisungen bei der Nutzung von KI so wichtig sind
✅ Wie Content Butler den Content-Erstellungsprozess revolutioniert
✅ Weshalb Videokommunikation im Vertrieb unverzichtbar wird
✅ Welche Vorteile KI-gesteuerte Avatare bieten können
✅ Wie Du durch Videokonferenzen mehr Termine wahrnehmen kannst

Stephans Website: https://www.stephanheinrich.com
Stephan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/
Webseite Content Butler: https://www.content-butler.ai
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In dieser Podcast-Folge spreche ich mit Ruth Egger, einer erfahrenen Onboard-Managerin aus der Schweiz, über das Thema digitales Onboarding.
Ruth teilt ihre Einblicke und erzählt, wie sie eher zufällig in diesen Bereich gekommen ist.
Besonders spannend ist ihr Einsatz von Video-Onboarding. Sie berichtet, dass diese Methode unabhängig vom Alter der neuen Mitarbeiter gut ankommt.
Der Einsatz von Videos ermöglicht nicht nur eine effektive Wissensvermittlung, sondern spart auch Zeit und Kosten.

Es gibt aber auch noch viele Herausforderungen, vor denen viele Unternehmen stehen, wenn es um die Digitalisierung von Onboarding-Prozessen geht.
Oft scheitert es nicht an der Technik, sondern an den internen Strukturen und den Verantwortlichkeiten der Abteilungen.
Ruth betont, dass Onboarding eine Führungsaufgabe ist und dass eine klare Strategie notwendig ist, um den Prozess erfolgreich zu gestalten.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum digitales Onboarding für alle Altersgruppen funktioniert
✅ Wie Unternehmen durch Video-Onboarding Zeit und Geld sparen können
✅ Weshalb die Digitalisierung von Onboarding eine Führungsaufgabe ist
✅ Welche Rolle Anpassungsfähigkeit bei der Wissensvermittlung spielt
✅ Wieso Ruth Egger gerne Geige spielen lernen würde und Lady Di treffen möchte

Ruth Egger bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ruthegger/
Anmeldung zu Ruth Eggers 7-Tages Newsletter: https://ruthegger.mydigibiz24.com/onboarding-newsletter

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In dieser Folge spreche ich mit Jens Kramer, dem Geschäftsführer von ChocoBrain, über innovative Ansätze im Sales und Marketing.
ChocoBrain bietet mit einem Learning Center eine Plattform an, die sich speziell auf die Lead-Generierung und Kaufbefähigung konzentriert – besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten.

Das Learning Center hilft Unternehmen, ihre potenziellen Kunden systematisch zu informieren und Schritt für Schritt zum Kauf zu führen.
Jens erklärt, wie das Learning Center typische Kundenfragen beantwortet und die Customer Journey strukturiert.
Besonders für neue oder komplexe Produkte ist es ein wertvolles Tool, um Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu erleichtern.

Wir sprechen auch darüber, wie man Preisinformationen effektiv kommuniziert und warum eine transparente Darstellung von Kosten und Kaufkriterien so wichtig ist. Jens teilt praktische Tipps, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse optimieren können und warum es sinnvoll ist, das Learning Center in bestehende Webseiten zu integrieren.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie ein Learning Center Unternehmen bei der Lead-Generierung unterstützt
✅ Warum eine strukturierte Kundenreise den Verkauf fördert
✅ Wie Preisinformationen verständlich kommuniziert werden
✅ Warum flexible Arbeitsplätze produktiv und inspirierend sein können
✅ Welche Rolle ungewöhnliche Begegnungen im Leben spielen

chocoBRAIN Website: https://www.chocobrain.com/
Jens bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/
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In dieser Episode spreche ich mit Marketing- und Vertriebscoach für Maschinenbauunternehmen,Günter Heini.
Seit über 20 Jahren ist er im internationalen Vertrieb und Marketing tätig und unterstützt Unternehmen dabei, in der digitalen Welt sichtbarer zu werden.

Wir sprechen darüber, wie Maschinenbauunternehmen Videos nutzen können, um ihre Expertise zu zeigen und damit sichtbarer zu werden.
Günter erklärt, warum Authentizität bei Videos entscheidend ist und wie Maschinenbauunternehmen davon profitieren können, ihre komplexen Produkte über Videos anschaulich zu erklären.

Ein weiterer spannender Punkt: Günter berichtet von seiner Erfahrung auf dem B2B Influencer Forum von IBM und wie wichtig es ist, sich nicht nur auf Hochglanzvideos zu verlassen, sondern auch echte, ungeschönte Einblicke in den Unternehmensalltag zu geben.
Wir diskutieren auch, warum Maschinenbauunternehmen sich oft schwer tun, sich in der digitalen Welt zu präsentieren, und wie sie ihre Zurückhaltung überwinden können.

Am Ende geht es um konkrete Tipps, wie Unternehmen den Einstieg in die Videokommunikation schaffen können und warum es manchmal einfach nur darum geht, den ersten Schritt zu machen.
Günter teilt zudem seine Erfahrungen aus der Praxis und erklärt, warum es so wichtig ist, Ängste abzubauen und authentisch zu bleiben.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Videos für Maschinenbauunternehmen so wichtig sind.
✅ Wieso Authentizität bei der digitalen Kommunikation den Unterschied macht.
✅ Wie Maschinenbauunternehmen ihre Produkte verständlich erklären können.
✅ Welche Vorteile Unternehmen haben, die ihre Hemmungen ablegen und authentisch auftreten.
✅ Warum es sich lohnt, den ersten Schritt in die Videokommunikation zu machen.

Günter Heinis Website: https://www.heini-marketing.de/
Günter bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guenterheini/
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In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Christopher Funk über die spannenden Entwicklungen im hybriden Vertrieb und die Rolle der AI-Unterstützung.

Christopher Funk ist ein erfolgreicher Unternehmer, der fünf Unternehmen aufgebaut hat, darunter das größte europäische Jobboard Jobpilot mit 600 Mitarbeitern und einem Umsatz von 20 Mio. €, sowie die führende Personalberatung Xenagos, die er 2022 erfolgreich verkaufte. Mit seinem VertriebsFunk Podcast erreicht er über 2 Millionen Downloads und besitzt starke Reichweiten auf YouTube und LinkedIn.

Wir beschäftigen uns intensiv mit der Professionalisierung und den aktuellen Trends im Vertrieb und diskutieren dabei die Qualität der Online-Kommunikation und deren Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.

Ein zentrales Thema ist die Unterstützung durch künstliche Intelligenz (AI) im Vertrieb und Kundensupport. Wir sprechen über die aktuellen Möglichkeiten und wagen einen Blick in die Zukunft, um die Potenziale dieser Technologie im Vertrieb aufzuzeigen.

Besonders interessant ist unsere Diskussion über Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen. Wir beleuchten, warum diese Methode oft nicht genutzt wird, sei es aus Unwissenheit oder aus Angst vor Investitionen. Dabei gehe ich auch auf die Vorteile einer professionellen Einrichtung ein und wie diese die Effizienz im Vertrieb steigern kann.

In dieser Folge erfährst Du:

✅ Wieso die Nutzung von AI im Vertrieb entscheidend sein kann, um Prozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten.

✅ Wodurch Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen zu Wettbewerbsvorteilen führen, und warum sie dennoch selten eingesetzt werden.

✅ Wie Du mit professionellen Online-Meetings Vertrauen aufbaust und Deine Abschlussquoten erhöhst.

✅ Weshalb eine gut ausgestattete Online-Kommunikation im Vertrieb unverzichtbar ist, um dem Kunden eine optimale Experience zu bieten.

✅ Wie die Verbindung von digitalem Showroom und Studio Deine Effizienz steigern kann, ohne große Investitionen zu erfordern.

Christophers Website: https://christopher-funk.de/
Christopher bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
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In dieser Podcast-Episode habe ich einen ganz besonderen Gast: Stefan Badertscher. Stefan lebt in Kanada, ist jedoch gebürtiger Schweizer und hat als Maschinenbauingenieur über Jahre hinweg seine Expertise im Bereich Sales und Marketing aufgebaut. Unser Gespräch dreht sich rund um die innovative Verkaufsmethode "They Ask, You Answer" und wie Videokommunikation im Vertrieb einen echten Unterschied machen kann.

Wir sprechen darüber, warum Transparenz und Vertrauen heute entscheidend sind und wie Unternehmen durch gezielten Videoeinsatz nicht nur ihren Verkaufsprozess optimieren, sondern auch die Kundenbindung stärken können. Stefan teilt spannende Einblicke aus der Praxis und erklärt, wie er durch die konsequente Anwendung dieser Methode beeindruckende Erfolge erzielt hat – von 700% mehr organischen Website-Besuchern bis hin zu einer Reduktion des Verkaufszyklus um 50%.

Wenn du im Vertrieb oder Marketing arbeitest und nach neuen Wegen suchst, um Kunden effizienter anzusprechen und zu überzeugen, ist diese Episode genau das Richtige für dich. Lass dich von Stefans Erfahrungen inspirieren und erfahre, wie auch du mit Video im Vertrieb punkten kannst.

Stefans Website: https://pinavox.ch/start
Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sbadertscher

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In dieser Folge spreche ich mit Julian Wachowiak und Jannik Noß über Marketing, Sales und die Vertrieb Business Live (VBL) Konferenz in Köln, auf der ich beide im April dieses Jahres kennengelernt habe.

Beide sind bei COSMO CONSULT in Sales und Marketing tätig​ und betreiben ihren eigenen Podcast "Smarketing Unplugged".

Ein wichtiges Theme unseres Gespräches ist die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing und die Rolle von KI im Vertrieb.

Wir sprechen auch über die Herausforderungen bei der Umsetzung von Sales und Marketing Alignment und die Bedeutung von guter Videoqualität.
Ein professionelles Setup kann das Vertrauen der Kunden gewinnen, wenn der erste Eindruck sitzt!

Es geht auch darum, sich an veränderte Kundenanforderungen anzupassen und digitale Medien wie Podcasts zu nutzen.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb unterstützen kann.
✅ Weshalb richtiges Prospecting im Outbound-Bereich entscheidend ist.
✅ Wie man Sales und Marketing Alignment erfolgreich umsetzt.
✅ Warum gute Videoqualität Vertrauen schafft.
✅ Wie sich digitale Medien wie Podcasts im Vertrieb nutzen lassen.

Smarketing Unplugged Podcast von Julian und Jannik: https://www.podcast.de/podcast/3401985/smarketing-unplugged
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