00:00:07: Herzlich willkommen bei Video Reloaded, deinem Podcast über Videokommunikation vier Punkt Null.

00:00:12: Hier bekommst du spannende Insights Know-how und Impulse für Videokommenikation in und von Unternehmen.

00:00:19: Ich bin ein Podcast-House Florian Gipser und wünsche dir viel Spaß beim Zuhören!

00:00:29: So heute haben wir einen Wiederholungstäter zum wiederholten Male.

00:00:33: also ich hatte schon jetzt öfters die Situation dass Gäste die vorher schon mal bei mir im Podcast waren nochmal wiedergekommen sind also dies mit mir ausgehalten haben.

00:00:40: Und dazu gehört auch der liebe Robin, den ich leider – und ich weiß es ist auch ein bisschen meine Schuld.

00:00:45: Ich habe schon seit langem versprochen meinen Kölner auf dem Bier vorbeizukommen.

00:00:48: Den ich leider immer nur auf Events treffe aber dann wird's immer sehr lustig!

00:00:52: Ja grüß dich Robin!

00:00:54: Ja, grüße Florian.

00:00:55: schön dass ich mal wieder dabei sein darf.

00:00:58: Ja gerne für alle die ihn nicht kennen.

00:01:01: Robin Heinze ist Gründer und Geschäftsführer von Moorfire.

00:01:04: er ist seit über zwanzig Jahren in der Online-Marketingwelt tätig Und ist außerdem ein Host des Podcasts Marketing on Fire und damit selbst regelmäßig auf der Suche nach Themen, die der Marketing heutzutage vor allen Dingen Online-Marketing bewegen.

00:01:21: Darüber sprechen wir auch – es gibt ja viele Entwicklungen im letzten Jahr, ich glaube vor zwei Jahren hatten wir zuerst einmal unseren Podcast.

00:01:27: KI ist ein immer größeres Thema.

00:01:29: Sichtbarkeit bleibt nach wie vor ein großes Thema.

00:01:32: natürlich spielt auch Video da eine Rolle sonst wären wir nicht hier.

00:01:36: Was auch noch dazugekommen ist, ist das Thema Geo.

00:01:40: Und wie ich jetzt schon mehrfach erfahren habe, ich hatte ja mit dem Lars einen deiner Mitarbeiter und auch Spezialist für Geo schon mal darüber gesprochen im Podcast Verbindung Geo & Video was das alles bedeutet?

00:01:52: Was in den letzten zwölf bis hierhin zwanzig Monaten verändert hat und worauf man das Unternehmen achten sollte?

00:01:57: Darüber sprechen wir heute!

00:02:00: Ja sehr gerne!

00:02:01: Passiert eine ganze Menge in diesem Segment

00:02:04: Das glaube ich.

00:02:05: Ich habe ganz ehrlich gesagt, manchmal so ein bisschen das Gefühl von... Also ich behaupte mal im Vergleich zu vielen klassischen mittelständischen Unternehmern und Unternehmen auch KMUs die jetzt gar nicht in der Online-Welt verankert sind und so viel bei Link unterwegs sind, kenne ich mich glaub ich schon ganz gut mit solchen Dingen.

00:02:23: also null Expertenstatus aber ich kann so ein bißchen die Dinge nachvollziehen die gerade alle so passieren.

00:02:29: Aber trotzdem hab' ich langsam das Gefühl es erschlägt mich und hängt mich alles ab Weil was ich immer wieder höre, was jetzt alles am besten gemacht werden sollte um eine gute Sichtbarkeit für seine Webseite zu erreichen ist schon brutal oder?

00:02:43: Ja also das ganze Thema FOMO.

00:02:46: Also die ist viel oft missing out.

00:02:47: Ich glaube dass damit bist du alles andere als alleine sondern in guter Gesellschaft und wir merken einfach das Gefühl abgehängt zu sein und dass man nicht mehr mitkommt.

00:02:58: Und dass alles super, super schnell ist und es wichtig und dringend gleichzeitig.

00:03:02: Also wenn man so in dieser Eisenhower-Matrix mal denkt also gefühlt.

00:03:05: Wenn man den Feed aufmacht dann ist alles immer oben rechts bei Wichtig und Dringend.

00:03:09: Die Realität sieht allerdings ein bisschen anders aus.

00:03:11: Also wichtig ist eine ganze Menge insbesondere Es wie du's auch sagst Nicht den Expertenstatus zu haben sondern auf einer übergeordneten Ebene erstmal zu verstehen was sich gerade verändert und wenn wir damit mal anfangen raussuben, einfach mal gucken was verändert sich jetzt gerade und von da aus die Sachen einfach mal für sich einzuordnen.

00:03:29: Und sagen wie relevant ist das jetzt für mich kurz, mittelangfristig?

00:03:33: Und auf der Basis dann die Entscheidungen zu treffen.

00:03:35: Das ist so dass ich mir mehr wünschen würde und sich weniger davon treiben lassen was irgendwelche Leute sagen was du jetzt ganz dringend unbedingt jetzt machen musst bzw.

00:03:44: wenn du es nicht schon vor einem Monat gemacht hast dann bist du eigentlich jetzt kannst dein Business eigentlich schon schließen weil du hast gar keine Chance mehr aufzuholen und das sagt eben echt ziemlich viel Schwachsinn.

00:03:52: unterwegs

00:03:54: ist genauso wie diese ganzen Skalierungsspecies und möchte ganz Skalierungspapys wie sagen.

00:03:59: Du musst skalieren, sonst läuft gar nichts!

00:04:01: Das spannende ist ja meine Reichweite bei LinkedIn ist wie bei allen von einem drei Viertel brutal eingebrochen.

00:04:08: Gut jetzt kommt immer mehr raus das LinkedIn halt KI Texte rausfiltert und dazu gehört – das habe ich gestern wieder gelesen – gehören ja auch Texte die ich zwar komplett selber geschrieben habe aber das mache ich nämlich Nur.

00:04:19: ich bin jetzt echt nicht die Riesennummer im Zehnfingerschreiben, also entweder diktiere ich das oder ich hake es irgendwie rein und sage dann komm mach das mal so dass es ein normaler Mensch lesen kann.

00:04:29: Also beim Diktieren vielleicht ein bisschen die Sätze kürzen oder als Rechtschreib- und Satzzeichenkorrekturen Und dann knallt Chatchi Pity ja schon irgendwie in geheimem Code oder irgendwas im Hintergrund rein.

00:04:40: was von LinkedIn erkannt wird habe ich auch erst erfahren.

00:04:45: meine Texte sind da wahrscheinlich auch schon schlechter ausgespielt worden.

00:04:47: ob ist jetzt da relevant ist für die Gesamtreichweite weiß ich nicht.

00:04:51: Aber das Lustige ist trotz weniger Reichweite, also ich kann mich nicht über Anfragen und zu tun haben Beschweren... Wie siehst du das?

00:05:03: Ist es so dass bei den vielen Anforderungen, die heutzutage sind und bei der angeblich immer mehr sinkenden Reichweiter auch Auffindbarkeit von Webseiten, die halt nicht geoptimiert sind, dass sich das wirklich schon bei Unternehmen bemerkbar macht?

00:05:14: oder ist das auch wieder heißer gekocht als es gegessen wird?

00:05:19: Da haben wir jetzt zwei Themen, also zum einen sind wir im Bereich Content-Erstellung für LinkedIn und Sichtbarkeit in LinkedIn.

00:05:25: Das andere Thema ist das Thema Geo.

00:05:26: Einmal kurz auf das Thema Content Erstellung für Linkedin.

00:05:29: ich bin... Ich schaue mir auch immer diese ganzen Studien an.

00:05:33: Ich schau mir mal an wer sagt was, um wie mehr Sichtbarigkeit bringt und wo der Algorithmus ein Abstraf etc.. Erfahrungsgemäß beschäftigen sich, glaube ich, von neunzig Prozent der Leute mit dem falschen Thema.

00:05:46: Weil sie halt eben genau danach gucken, okay wenn ich den Text dann jetzt nicht reinkopiere sondern live entliegt in Tippe, dann krieg' ich eine bessere Ausspielung.

00:05:54: also die sollten sich vielmehr damit beschäftigen worüber sie sprechen, also was sie schreiben weniger zu welcher Uhrzeit aus welchem LLM generiert wie viele Emojis da drin sind ja oder nein?

00:06:06: und dann muss ich den Bindestrich rausschmeißen weil ich sonst sofort als KI gebe.

00:06:09: Nein beschäftigt euch viel mehr mit den Inhalten so.

00:06:11: Also fangen wir damit mal an.

00:06:13: weniger Hex-Mehrsubstanz das wäre so ein bisschen meine Bitte was das ganze angeht weil ich glaube da werden auch die meisten Sachen heißer gekocht als gegessen.

00:06:22: beziehungsweise Da ist vielleicht eine Korrelation da, weil ich meine Texte von GPPT direkt da reinkopiere und deswegen werden die schlechter ausgespielt.

00:06:33: Nee, vielleicht ist der Inhalt auch einfach nicht gut.

00:06:35: Also könnt auch daran liegen.

00:06:37: Correlation und Corsation gerne zusammengeschmissen!

00:06:41: Das meine fünfzig Cent zum Thema LinkedIn und Content.

00:06:45: Ja, auch meine Reichweite geht gerade nicht durch die Decke aber ich sehe dass wenn ich einfach kontinuierlich da im Ball bleibe kriege ich wahnsinnig spannende Interaktion mit tollen Menschen raus und das ist mir viel wichtiger als die Zahl die bei der Reichweiter steht.

00:07:00: Anderes Thema Sichtbarkeit und Geo, ja da sehen wir in einigen Branchen schon wirklich einen krassen Shift.

00:07:08: Also ich monitore es... also ich nehme Morfaya.

00:07:11: Wir sind eine Agentur mit hundertzwanzig Leuten das heißt wir sind ein Mittelständler oder so'n kleiner Mittelständer.

00:07:16: auch Unternehmen in Deutschland mit Zehntausend Mitarbeitenden sagen sie sind Mittelstand.

00:07:19: also wir sind n kleiner Mittelständler.

00:07:21: Und für uns als BtoB-Unternehmen ist das Thema Content und Inbau und Anfragen natürlich ein super wichtiges und ich monitor das extrem genau bei uns Und ich sehe, dass jede Woche Anfragen reinkommen.

00:07:31: Die Referral Traffic von ChatGPT und Co oder auch Teams sehen wir dann auf so diese Weiterleitungen

00:07:38: etc.,

00:07:38: wo wir dann halt eben auch dann sehen da steckt ganz oft Copilot dann dahinter.

00:07:42: Wir sehen das es eine hohe Relevanz hat für unsere Sichtbarkeit und wir sehen das bei einigen unserer Kunden entsprechend auch Dass sich der Kaufentscheidungsprozess verändert hat und dass die reine Sichtbarkeits im Seeo bei Google nicht mehr ausreicht.

00:07:59: Aber das ist jetzt auch keine total neue Erkenntnis, aber wir sehen es könnt ihr halt eben statistisch durchaus signifikant nachweisen.

00:08:06: und wenn wir uns das eigene Kaufverhalten anschauen sollte man ja nicht unbedingt immer dann dieses N gleich eins und wir übertragen das auf alle anderen.

00:08:16: sollte man eigentlich nicht machen, aber einfach mal trotzdem durchspielen?

00:08:21: Der Prozess hat sich verändert und wenn wir dann aus einer Marketerbrille da drauf schauen, hat das natürlich diverse Konsequenzen.

00:08:27: Also der Recherche-Prozess startet mittlerweile sehr oft.

00:08:30: meinem LLM Das ist bei vielen BtoB relevantem Business Businesses ist Microsoft Copilot, weil das ist so das Go-Tool vom deutschen Mittelstand.

00:08:44: Die arbeiten sehr stark mit Microsoft.

00:08:46: Das ist gar nicht unbedingt ChatGPt.

00:08:48: ChatGpT ist oft dann, sag ich mal Teil der Schatten KI.

00:08:51: Da nutzen die Leute privat aber dürfen sie eigentlich im Unternehmenskontext nicht nutzen.

00:08:55: So, die Recherche startet da!

00:08:57: Und wenn du da nicht stattfindest, dann bist du auch bei den nächsten Schritten nicht mit dabei.

00:09:02: Die Recherche geht dann weiter zu Google.

00:09:03: Dann wird halt eben nach Referenzen von dem Unternehmen gesucht und dann wird das Ganze noch so ein bisschen validiert und dann vielleicht auch das LinkedIn-Netzwerk noch aktiviert und gefragt.

00:09:11: so hey wer kann noch wen empfehlen?

00:09:13: oder man fragt um jemandem?

00:09:16: Damit drei Touchpoints.

00:09:17: jetzt wir haben das LLM Wir haben die klassische Google Suche und wir haben noch irgendwie persönliche Kontakte LinkedIn Netzwerk.

00:09:22: Das Problem für uns als Marketer ist Das ist alles nicht mehr zusammenführbar, wir können das nicht mehr tracken.

00:09:28: Wir können nicht diese Customer Journey end-to-end irgendwie quasi durchtracken aber wir sehen dass es relevant ist und dementsprechend ist es wieder so.

00:09:38: dieses Thema Flughöhe und mal rauszoomen, ist es wichtig sich das anzuschauen?

00:09:44: Und wenn du ein B to B Geschäft hast dann bei dir Florian eine Anfrage reinkommt, dann kannst du die Leute ja fragen wie seid ihr eigentlich zu mir gekommen?

00:09:51: Und genau diese Frage einfach stellen.

00:09:52: Also sagt deinen Vertriebplan, sagt den Menschen die mit Kunden Potenzialen und Kundensprechen, sag ihnen sie sollen nachfragen.

00:10:01: Das hilft erstmal zu verstehen wo muss ich überhaupt sichtbar sein?

00:10:06: Bevor ich mich mit Geotools und Geodetailoptimierung beschäftige stelle mal die Frage Wo muss ich wann sichtba sein?

00:10:13: Diese Frage führt dann zur der Ableitung wo investiere ich meine Zeit rein?

00:10:17: weil du kannst extrem viel machen, die Frage ist welche Wirkung erzielt was und dafür sollte es so halt eben einmal diesen Prozess durchgespielt haben.

00:10:25: Erst mal soweit nachvollziehbar oder?

00:10:27: Ja ja ja ich meine das ist auch ein Spiel was du das kannst ja extrem umspielen.

00:10:33: also ich hab's ja auch zeitweise erlebt zum Beispiel bei LinkedIn dass ich täglich gepostet habe als eine Content-Plattform weil ich halt früher vor zwei drei Jahren ich würde immer sagen neunzig Prozent meiner Anfragen darüber bekommen habe.

00:10:47: das hatte man nachgelassen.

00:10:49: Deswegen habe ich auch da nachgelassen.

00:10:51: Ich erinnere mich nur, dass immer gesagt hat es ist es sinnvoll so Themenseiten aufzubauen also zu einem Thema eine Unterseite damit besser auf der Webseite von KI Suchmaschinen gefunden wird.

00:11:04: Podcast haben wir ja schon öfter drüber gesprochen, das hast du irgendwann auch mal gesagt Ist ein wichtiges Thema kann nicht bestellt hier noch nehmen wie du sagen.

00:11:11: jetzt hab' ich den letzten Jahr nicht nachgefragt aber im Jahr zwanzig hatte ich zwei große Aufträge in der Summe über hunderttausend Euro.

00:11:18: Wo mir die Kunden ruhig gesagt haben, also entscheidend war und für uns bei der Entscheidung für sie war der Podcast.

00:11:23: Also im Sinne von das war so das letzte bisschen, lernen wir den Typ mal ein bisschen kennen taugt er was?

00:11:28: Dann können wir mit dem... Das ist total interessant.

00:11:31: aber du hattest mir mal erzählt so richtig tracken kann man das ja auch nicht weil wenn der Kunde nicht von sich aus sagt, der Podcast wars, haste keine Ahnung wo es herkommt ne!

00:11:38: Ich habe auch beim mir so das Gefühl dass hat sich echt verschoben.

00:11:41: ich weiß jetzt gerade gar nicht.

00:11:42: wenn mich einer fragt, das frage mich gerne Marketer worüber kommen deine Kunden?

00:11:47: Ich würde jetzt eher sagen, persönliche Kontakte auf Events und ab und an mal Anfragen direkt auf die Webseite.

00:11:54: Aber so richtig?

00:11:55: Ein klaren Funnel kann ich nicht benennen!

00:12:02: Fangen wir da an Podcast.

00:12:03: Nee, nach wie vor nicht gut messbar und ist nach wie vorher einer der wichtigsten Touchpoints die wir haben.

00:12:09: es ist nicht der wo die Leute rein stolpern sagen ich habe ein podcast zum thema geo bei euch gehört.

00:12:13: jetzt möchte ich Geo anfragen.

00:12:15: wird?

00:12:15: das war immer ganz am Anfang des podcast gestartet?

00:12:17: meine große hoffnung.

00:12:17: wir sprechen über ein bestimmtes Thema und die leute rennen uns dann wegen diesem thema die hüte ein.

00:12:21: nein das ist nicht den fall.

00:12:22: die kommen sechs monate später mit was komplett anderem.

00:12:25: der podcast is Sichtbarkeit und Vertrauensaufbau.

00:12:28: Und halt eben so dieses Thema Thought Leadership, aber der Podcast ist für dich.

00:12:33: also wir haben Fälle natürlich im Laufe der letzten Jahre gehabt wo Leute gesagt haben habe ich gehört finde spannend lass uns darüber reden.

00:12:38: Aber das ist wirklich die komplette Ausnahme und es ist nicht gut messbar, aber es ist ein super wertvoller intensiver Touchpoint.

00:12:47: Und so, woher die Kunden dann kommen tatsächlich?

00:12:51: Das ist diese Funneldenke.

00:12:54: Wir schieben die Leute dadurch ein Trichter durch und am Ende werden sie kaufen.

00:12:57: Das war noch nie so!

00:12:59: Und das wird auch nie so sein, der funnel ist ein vehikelne vereinfachung von einer customer journey.

00:13:06: Es gibt also dieses messi mittelprinzip.

00:13:08: da passiert irgendwie was.

00:13:09: dann ist in der mitte so einen wolk neul und am ende kommt eine anfrage raus du kriegst das nicht du kannst es so ein bisschen auseinander ziehen dass du nicht so ein riesen wolk neu hast.

00:13:18: und ein bisschen kleiner kennt jeder.

00:13:19: wenn irgendwie seine kopfhörer kabelfakten Knotet sind, dann ist man schon froh wenn nur noch die Hälfte an Knoten drin ist.

00:13:24: So da können wir ungefähr hinkommen.

00:13:26: aber dieser Pfanne war immer schon ein Denkvehikel.

00:13:30: D.h.,

00:13:30: der Funnel, die Funnel-Idee ist nicht falsch sondern du läufst gewisse Schritte in diesem Kaufentscheidungsprozess von.

00:13:36: so da is ne erste Awareness für ein Thema dann fängst du an drüber nachzudenken und dann gehst du in den Entscheidungsprozesses und es kann sein dass du den Entscheidungsprozess abbrichst und wieder ganz vorn vorne anfängst das du sagst ok ich kann mich jetzt gerade nicht entscheiden dann kommt nen Neujahrtrigger.

00:13:48: so das ist n Prozess wo du immer wieder hoch und runter wandnest aber es hilft erst mal ein Verständnis dafür zu entwickeln.

00:13:54: also der Funnellis nicht falsch Aber er ist halt eben eine Simplifizierung von einem sehr komplexen Prozess in den meisten Fällen.

00:14:02: Und die meisten Menschen, die jetzt hier zuhören werden Geschäftsmodelle haben wo sie nicht so T-Mood like irgendwie eins neun und neunzig Produkte raushauen sondern wahrscheinlich ein bisschen anspruchsvoller sowohl BtoB als BtoC.

00:14:13: Und dementsprechend der Funnel oder dieser Kaufentscheidungsprozess wird komplexer mit jedem Kontaktpunkt, den wir zusätzlich.

00:14:22: Und Google war ein sehr gut messbarer Touchpoint.

00:14:25: Mit SEO, die LLMs sind deutlich mehr Blackbox wieder und das heißt wir müssen wieder möglichst viele Informationen uns an anderen Stellen holen.

00:14:35: also fragt die Leute woher sie dich kennen.

00:14:38: Und wir haben jetzt auch eine fantastische Anfrage gehabt, wo jemand ganz explizit seinen Kaufentscheidungsprozess mit reingeschrieben hat.

00:14:45: Er hat gesagt ich habe erst mal die LLMs gefragt dann hab' ich noch gegoogelt Dann habe ich mein Netzwerk gefragt und jedes Mal wurde ihr genannt dementsprechend hier bin nicht!

00:14:53: Ich würde gerne mit euch arbeiten.

00:14:56: Kannst du das dorthin das schöne Buzzword skalieren?

00:14:59: Mit rein geschmissen kann man das

00:14:59: skalieren?!

00:15:00: Nö!

00:15:01: Leider nein.

00:15:02: also ich würde gerne von diesen anfangen zehn pro Tag kriegen.

00:15:06: Kriegen wir so aber nicht hin.

00:15:08: Du musst halt eben dieser ein, du muss es halt dekonstruieren aus meinen.

00:15:12: Also ich das heißt du nimmst diese einzelnen Elemente raus und sagst okay was ist jetzt für mich wichtig?

00:15:17: Thema Content.

00:15:18: wir machen als Agentur wahnsinnig viel Content, viel Thought Leadership Content.

00:15:22: Das heißt da haben wir schon mal eine ganze Menge dass dieser Content dann auch bei den richtigen Leuten in die Sichtbarkeit kommt.

00:15:30: Da ist der Podcast ein Vehikel, da ist LinkedIn ein Vehicle das E-Mail'n Vehikel.

00:15:35: Veranstaltung hast du angesprochen und da gehen wir viel hin.

00:15:37: also das heißt wir haben dieses ganze Wissen Wir produzieren den Content.

00:15:39: jetzt müssen wir halt eben in die Sichtbarkeit damit kommen.

00:15:43: Das Spannende ist ja gerade wenn Du nicht ein Unternehmen bist was eine Marketingattache mit zwanzig Leuten hast Es schlägt dich ja manchmal, weil jeder der Experte ist oder vermeintliche Experte es für einen der vielen Kanäle um Touchpoints zu erzeugen sagt natürlich das ist wichtigste.

00:15:59: Also ich lese zum Beispiel regelmäßig jetzt gibt's ein paar die bei LinkedIn irgendwie relativ aggressiv mit Content und mit Anzeigen auch für machtein YouTube Kanal werben.

00:16:10: YouTube natürlich wichtig ne?

00:16:13: Ist YouTube eigentlich immer noch die zweitgrößere Suchmaschine oder sind jetzt LLMs?

00:16:17: Was ist es jetzt kann man schon sagen?

00:16:21: Ich weiß es gerade gar nicht auswendig, aber ich würde sagen also vielleicht ist chat.

00:16:25: Also google ist nach wie vor das relevanteste.

00:16:27: der tot auf google war etwas verfrüht Der ausruf.

00:16:31: ich weiß nicht ob ich glaube youtube ist noch viel vergrößert.

00:16:34: jbt würde ich jetzt sagen beziehungsweise ist natürlich auch die frage du musst bei LLMs Die search equivalents nehmen.

00:16:43: also wo habe ich früher gesucht nach information?

00:16:47: weil LLMs ja auch generative KI, das heißt ich lasse auch viel erstellen.

00:16:51: Das ist ja kein klassischer Search-Use-Case und da muss man halt eben so bisschen diese Nutzung differenzieren.

00:16:58: und das heißt generativeKI müsste man dann rausklammern.

00:17:01: bei den und deswegen würde ich sagen bei den Search Equivalents ist wahrscheinlich YouTube größer als ChatGPT.

00:17:06: aber falls das diese Information der falsch ist gerne mich öffentlich auf LinkedIn zu beleidigen dass ich keine Ahnung habe

00:17:15: Oh ja, das wird spannend.

00:17:16: Guck ich mal rein, wenn ich beleidigt!

00:17:19: Ja also es ist wirklich... Das ist zum Beispiel eine Sache.

00:17:23: Es ist der Klassiker die Kinder des Schuhs, das haben die schlechtesten Schuhe.

00:17:26: Ich hab' ein YouTube-Kanal, da sind schon fast dreihundert Videos drauf.

00:17:30: Da sind alles meine Videos von Podcast, das sind Mitschnitte von Webinaren und mittlerweile mache ich so bisschen neun zu sechzehn Shortform Content weil er sich schnell bei mir im Büro produzieren lässt.

00:17:40: Es ist einfach beim Thema Zeit, ich kann nicht alles bespielen, ich habe mein Podcast Ich mache LinkedIn und dann ist Video halt Abfallprodukt.

00:17:47: Aber es ist spannend, weil jeder erzählt natürlich das sein Content Format im Kanal oder seinen Touchpoint Kanal der wichtigste von allen ist.

00:17:58: Ich meine ich habe schon öfters gehört dass man sich lieber auf eins konzentrieren sollte.

00:18:02: was würdest du sagen?

00:18:03: Ist ist das effektivste.

00:18:05: also was würdest du sagen ist aktuell gerade auch mit Hinsicht auf Geo des Effektives was man machen könnte um halt Ja, seine Auffindbarkeit zu optimieren.

00:18:16: Geht es nur auf Geo bezogen oder generell?

00:18:20: Gute Frage!

00:18:21: Gute Gegenfrage!

00:18:23: Ähm... ja also allgemein vielleicht.

00:18:26: Fangen wir mal allgemeinen an.

00:18:30: Natürlich könnte ich jetzt mit der Phrase Es kommt drauf An antworten weil natürlich ist die Frage Wo stehst du?

00:18:35: was hast Du an Inhalten?

00:18:36: Welche Inhalte fallen dir auch leicht sie zu erstellen Was natürlich auch immer ein ganz wichtiger Faktor ist Wo sind deine Kunden unterwegs?

00:18:45: Also welche Informationsquellen nutzen die bevorzugt?

00:18:49: und wo ist vielleicht weniger Wettbewerb.

00:18:50: Das sind ganz Breie an Parametern, die man sich vielleicht im Vorfeld nochmal anschauen sollte.

00:18:55: ich bin generell ein extrem großer Freund von diesem Satz.

00:18:58: so Bau kein Haus auf gemietetem Land.

00:19:00: das heißt such dir am besten auch mal eine Content Distributions und eine Kunden Kontakt einen Kanal dafür den du selbst Also der Deal gehört.

00:19:14: und da kommen wir ganz schnell zum Thema E-Mail.

00:19:16: Nach wie vor, ich mach seit... ...fünfundzwanzig Jahren glaube ich nicht ganz, zweitausendfünf, doch hab' ich mit ein zwanzig jahren mache ich E-mail Marketing nach wie vor unterschätzt, ist erstaunlich.

00:19:26: Noch öfter gestorben als CEO der Kanal.

00:19:28: also das ist verblüffend und es ist halt eben einer der wenigen Kanäle wo du den direkten Kundenkontakt hast und wo du auf Knopfdruck wo du nicht abhängig da bist von irgendwelchen Algorithmus Updates oder sonst was sondern du kannst bei dem sagen ich mache... Ich schicke jetzt eine Mail an meine tausend Kunden raus.

00:19:44: Also dementsprechend den Kanal bitte einfach mit ins Portfolium mit aufnehmen.

00:19:49: Es macht Sinn da rein zu investieren.

00:19:53: Ansonsten die eigene Webseite sollte mehr sein als nur eine Visitenkarte in den meisten Fällen, sondern das sollte halt eben auch schon ne Anlaufstelle sein wo du deinen Expertenstatus halt eben entsprechend präsentierst.

00:20:04: und damit kommen wir dann halt eben zum Thema Geo-und Sichtbarkeit.

00:20:09: Und daran hat sich jetzt nicht gravierend viel verändert.

00:20:13: Die Grundlage ist dass du eine gute Webseiter hast also

00:20:16: d.h.,

00:20:16: dass die technisch sauber aufgesetzt ist, dass sowohl Menschen die Inhalte verstehen und mögen Maschinen, die Inhalte verstehen und mögen.

00:20:25: Dann ist es eigentlich auch das erst mal egal ob dass die Maschine der klassische Google crawler ist oder was ein LLM ist.

00:20:32: im Fall von google ist es übrigens das gleiche mittlerweile so.

00:20:34: also da braucht man nicht groß differenzieren.

00:20:37: das heißt Also natürlich gibt's ja ganz viele Teilunterscheidungen wie die auf diese Inhalter schauen etc.

00:20:43: aber erstmal macht gute Inhalten und machen sie zugänglich.

00:20:46: daran hat sich jetzt nichts geändert und gute Inhalten müssen für Menschen gemacht sein.

00:20:52: in erster linie, weil ist man so die frage macht ihr content für seo oder geon?

00:20:56: hier?

00:20:56: wir machen einen content für menschen und der halt eben auch von den systemen verstanden wird.

00:21:00: So umgeht es ja.

00:21:01: Du willst nicht die Systeme überzeugen sondern du willst ja die Menschen im Endeffekt überzeugen Das Ganze dann halt eben auf der Webseite zugänglich zu machen und da halt eben wirklich eine gute Anlaufstelle zu sein für die Themen, die dir wirklich wichtig sind.

00:21:14: Und macht da Inhalte, die besser sind als die, die die KI machen können.

00:21:17: Also das heißt mit eigener Perspektive drin, mit eigenen Erfahrungswerten mit drinnen also Dinge, die andere nicht machen könnten.

00:21:23: Dann kann man sich an verschiedenen Framers bedienen, gehe ich gleich noch mal vielleicht darauf ein... ...und dann so die eigene Webseiter als Content Hub nehmen.

00:21:34: von da aus arbeitest du dann weiter.

00:21:36: Und beim Thema Geo, was wir im Moment halt eben sehr stark sehen sind zwei Dinge die du machen solltest.

00:21:45: Also erst mal Geotool einsetzen um zu sehen bei den Proms, bei denen du gefunden werden willst wer wird da ausgespuckt?

00:21:54: Wir haben ein eigenes Tool entwickelt weil wir mit dem Tools am Markt und wenig happy waren ucited.ai.

00:21:59: Ucited schreibt man u c i t e d .

00:22:02: a i kleiner Werbeblock hier wo wir?

00:22:09: Ja wunderbar.

00:22:11: Es geht einfach darum, dass du verstehst wen zitieren die LLMs bei prompts bei denen du gefunden werden willst und dann kannst du auch analysieren Auf wen greifen die LLMs, auf welcher Artikel greifen sie zurück?

00:22:24: und wir sehen halt eben dass da große Fachportale, Bronschenportale entsprechend relevant sind.

00:22:32: So im Industriebereich ist das sowas wie ein WLW.de, wer liefert was?

00:22:37: Wenn du da nicht auftauchst dann wird das LLM dich nicht zitieren.

00:22:40: also erstmal Verständnis dafür gewinnen, wer ist eigentlich relevant wo auf welche Seite muss ich auftauchen?

00:22:47: Und Zweite sind auch vielfach Portale.

00:22:50: Das heißt, wir haben dann welche Industrie-Branchenportale wo Zitate hergeholt werden und dann ist der nächste Job erstens in diese Listings reinzugehen.

00:23:02: Da muss man manchmal Geld in die Hand nehmen für das... Ich habe es mal jetzt irgendwann als moderne Wegelagerei bezeichnet.

00:23:08: also die nehmen einfach Wegezoll dafür dass du dann in die LLMs kommst Rentiert sich vielleicht dann an der einen oder anderen Stelle sollte gemessen werden ob darüber was passiert und halt eben PR Arbeit in die Branchen, in die Fachportale rein.

00:23:21: Aber da auch wieder deine eigene Webseite als Content.

00:23:24: habe also überlegt wofür du stehen willst.

00:23:26: macht eine Content Strategie und guckt dann dass du mit den Themen dann auch in diese Fachportade mit reinkommst weil wir sehen das funktioniert.

00:23:34: Das kann auch dazu übergehen dass du sagst okay ich buche Advertorials.

00:23:37: also das heißt ich kaufe mir die Sichtbarkeit auf den Seiten.

00:23:42: Wenn du das machst, sollte auch da wieder das Thema Monitoring natürlich eine Relevanz spielen.

00:23:47: Das heißt wenn du da Geld in die Hand nimmst, guck dass du da halt eben dann auch das ganze Monitor ist und indem du guckst kommt dabei was rum.

00:23:54: Also kriegst du darüber dann Sichtbarkeit in den Portalen?

00:23:59: So damit haben wir jetzt gerade so deine komplexe Fragestellungen betrachtet.

00:24:04: also zum einen welche Kanäle solltest du bespielen?

00:24:07: oder bin ich nach wie vor ein großer Fan von E-Mail und der eigenen Webseite Geo-Thema, Basis ist die Content Strategie.

00:24:15: Wofür will zu stehen?

00:24:16: Worüber willst du sprechen und wofür willst du Thought-Lieder

00:24:18: sein?".

00:24:18: Und dann halt eben auf der eigenen Webseite gute Inhalte machen.

00:24:21: Die Webseiten nach Seeokriterien halt auch entsprechend aufbauen und dann externe Signale mit reinholen über Fachportale, über diese Branchenlistings

00:24:32: etc.,

00:24:33: damit du als relevante Quelle angesehen wirst.

00:24:38: Ja, also so fernspannend weil in gewisser Weise bediene ich zumindest einige von diesen Kanälen außer jetzt Fachportale und ähnliches.

00:24:47: Das finde ich bei meinem Thema zumindest sehr schwierig.

00:24:52: Mein Thema ist ja sowieso ich sage mal finde mal irgendwie ein super Griff wie man danach sucht.

00:24:57: Also ich hatte letztens eine Seheroptimierung der Webseite Keywords, die auf das was ich machen zutreffen.

00:25:04: Die haben fast den Suchvolumen weil so direkt nach meinem Aufzug und meinem Angebot sucht keiner.

00:25:09: Das ist halt immer Periphera.

00:25:10: Wie riecht sich mir ein Webinar?

00:25:12: Ein und sehr ähnliche Dinge.

00:25:14: Eine Frage fielen wir eben noch ein, weil das ist... Ich habe einen Newsletter.

00:25:17: all dem man Podcast hören oder einige davon wissen auch jeden Dienstag geht mein Newsletter raus mit der Kurzinfo zum aktuellen Podcast.

00:25:26: Also sagen mal im Wettbewerb im Schreiben werde ich damit nicht gewinnen.

00:25:30: Das sind wirklich nur kurze Info.

00:25:32: Ich frage mich immer, es ist für mich halt ein großer Aufwand noch einen zusätzlichen.

00:25:37: Ich hatte überlegt nur alle zwei Wöcheln die Newsletter zu machen wirklich mit Fachinhalten und mehr Wert.

00:25:42: Nur habe ich jetzt nicht die riesen Liste.

00:25:44: deshalb frage ich mich immer ob sich das lohnt?

00:25:46: Und vor allen Dingen eine Frage, die sich mir stellt gerade auch bei meiner Zielgruppe Das ist deutscher Mittelstand.

00:25:51: früher so als Corona Zeit anfingen war meine Haupt-Zielgruppe Einzelunternehmer Trainer Coaches Berater sie ganze die Digitalisierungswelle losging.

00:25:59: Da fand ich es ziemlich einfach im Verhältnis zu heute, Leute in die Verteiler-Listen reinzukriegen über einen kleinen kostenlosen Videokurs.

00:26:06: Über das klassische White Paper und ähnliches.

00:26:09: Im Mittelstand habe ich das Gefühl, dass funktioniert da so nicht!

00:26:12: Was hast du dafür Ideen?

00:26:14: Weil gerade BtoB ist ja eine Situation, die viele haben.

00:26:16: oder was für Empfehlungen hättest du da jemandem davon zu überzeugen sich in deiner Newsletterliste einzutragen.

00:26:25: Die Grundfrage, die du dann klären musst ist.

00:26:27: Hast du eine Daseinsberechtigung in deren Posteingang?

00:26:30: Fangen wir jetzt damit mal an!

00:26:31: Das heißt lieferst Du denen jede Woche alle vierzehn Tage welche Interaktionsfrequenz auch immer Lieferst du inhaltlichen Mehrwert dass sie sagen Super das ja Florian mir schreibt, das finde ich spannend.

00:26:46: Wenn wenn du da diese Antwort nicht mit Ja beantworten kannst Dann brauchst du nicht weit über Newsletter nachdenken.

00:26:53: aber Grundsätzlich haben alle Menschen, mit denen du ja zu tun hast durchaus auch Herausforderungen und du bist ja hoffentlich auch Teil der Lösung der Herausforderung.

00:27:05: Und wenn man sprecht, wenn du da die Posten enteilt hast, dann kannst du darüber diese Daseinsberechtigung im Poster-Eingang schaffen weil damit sollte das ja irgendwie anfangen.

00:27:14: Da haben wir dann zwei Möglichkeiten an Frameworks oder zwei Frameworks, die ich gerne einsetze.

00:27:19: was so erstmal diese inhaltliche Ausrichtung angeht Ich habe das vor über zwanzig Jahren auch kennengelernt.

00:27:26: Nutzen, Nähe, News die drei N. Also das heißt nutzen.

00:27:29: Mehrwert liefern für die Lösungen von deren Problem und Herausforderung im Alltag also Liefermehrwert.

00:27:36: Nähe mache es auf eine persönliche Art und Weise dass man nicht sieht das hat ein LLM jetzt gerade irgendwie generiert sondern du erzählst aus einer eigenen Kundengeschichte aus einer eigene Perspektive mit einer eigenen Meinung diese Dinge Und News.

00:27:48: mache es halt eben aktuell, also bei uns in der Branche haben wir jetzt den riesen Vorteil.

00:27:54: Ich schreibe auch wöchentlich ein Newsletter und ich muss sehr viel rausnehmen an Themen die mir irgendwie mit denen unsere Branche geflutet wird.

00:28:02: dann KI Es sind anderen Themen vielleicht nicht ganz so krass, aber auch da kann man ja halt dem News im Sinne von neuen Features, neue Möglichkeiten etc.

00:28:11: Also das sind diese drei Endsollten, von denen sollten mindestens mal zwei also nutzen und Nähe finde ich immer es entscheidend, News bis in Branchen abhängig.

00:28:19: Aber damit hast du immer eine Daseinsberechtigung im Poste-Eingang.

00:28:22: Und wenn du diese inhaltliche Qualität auch hast Dann hast du eine gute Grundlage, auch Leute da rein zu kommen.

00:28:29: Wenn du sagst Nutzen in den News klingt irgendwie nicht cool genug dann würde ich noch TEC nehmen.

00:28:34: Tech.

00:28:35: Teach Entertain Challenge.

00:28:37: Teach auswieder Mehrwert bringt dem Menschen was bei.

00:28:40: Entertain macht es unterhaltsam.

00:28:41: Auch da wieder so ein bisschen mal näher.

00:28:43: also macht einfach so dass Spaß macht das zu konsumieren.

00:28:45: und challenge auch da sind diese richtungen.

00:28:47: stell auch Dinge in Frage, liefer vielleicht mal eine Perspektive die neu ist.

00:28:56: Also mach es irgendwo auch spannender deine Inhalte zu konsumieren so eins von diesen Frameworks einfach nehmen und dafür sorgen dass du gute Inhalter hast.

00:29:06: und da kann dir dann auch gerne helfen bei der Generierung oder bei der Erstellung der Inhalten.

00:29:11: aber sorg immer dafür das deine Perspektivdeine Note darin ist ganz wichtig.

00:29:15: Und wenn du das hast, dann kannst du jahrelang hier einen Content drum herum machen in Form von Webinaren.

00:29:21: In Form von Checklisten.

00:29:23: E-Books ist so ein Thema da glaube ich nicht mehr so richtig dran also die funktionieren nach wie vor noch.

00:29:30: aber ich glaube irgendwie sie werden wir so einen schleichenden Abfall im Prozess haben weil bei acht, neunzig Prozent der E-Books die mir auf linken angeboten werden.

00:29:41: Ich gucke mir manche davon an würde ich sagen das kann nicht mehr in zehn Minuten selber zusammen prompten und habe es auch mit meinen use case viel besser zugeschnitten dass was da drin steht aber auch da wenn du ebook hast wo Mega gute Informationen von dir selber eigene Perspektiven wieder drin sind eine Erfahrungswerte, dann hat das wieder ein Daseinsberechtigung.

00:29:57: aber du musst halt eben auch da wieder für die Aktualität sorgen.

00:30:00: Also Webinare E-Books Vorträge nutze ich extrem viel Checklisten um Leute erstmal in Kontakt mit uns zu kriegen.

00:30:09: Und dann, wenn du zum Beispiel im Webinar da warst, kriegst du noch zwei, drei Follow-up-Mails mit weiterführenden Infos zu den Webinaren.

00:30:15: nicht hallo wir sind auch Feierkauf bei uns und wir sind sehr gut sondern weiterfühlende Infos und danach an jeden wöchentlichen News-Setter.

00:30:21: Wenn Sie den Wöchendlichen nicht wollen dürfen sie auch umswitschen auf einen monatlichen News-Setter.

00:30:27: Ist es so dass ich da tausende neue Leser pro Monat gewinne?

00:30:30: Nö!

00:30:31: Aber das ist ein kontinuierlicher Strom an neuen Menschen die reinkommen und paar Fäden wieder raus.

00:30:37: Ja, wahrscheinlich auch wirklich.

00:30:39: Also ich hab das kürzlich mit unserem Web-Designer noch einmal besprochen weil wir jetzt auch gerade im Herbst einen kleinen Relonge also nicht komplett aber einige Sachen erinnern werden.

00:30:48: Na vielmehr auf!

00:30:48: Ich habe mal nicht mal irgendwie präsenten Button newsletter abonnieren du musst ganz nach unten gehen da meint ihr ja auch Kardinalfehler.

00:30:54: es gibt wahrscheinlich wirklich Leute die das abonnieren wollen.

00:30:59: Unterschied vielleicht mehr zur Erklärung eBook und Checkliste.

00:31:02: also eBook das klassische White Paper gebe ich dir recht.

00:31:05: bis jetzt in den letzten Jahren Unmengen an White Paper zu Themen, wo ich mich reingearbeitet habe.

00:31:11: Als ich das ganze Thema Online Marketing mal versucht habe im Ansatz zu verstehen vor sechs Jahren, hab' ich mir auch einige Sachen runtergeladen.

00:31:19: Ich würde sagen, es konnte man auch schon damals wegschweißen weil auf zwanzig Seiten war eine halbe Seite wirklich sinnvoller Content.

00:31:27: Der Rest war blablabla und kaufbar und sonst was.

00:31:30: Finde ich immer sehr erschreckend, würde ich so nicht machen.

00:31:32: aber ich glaube die Menschen sind heutzutage ganz schön abge- abgeschreckt von dem, was sie erlebt haben und werden sowas wahrscheinlich nicht mehr runterlagen.

00:31:40: Und Checkliste?

00:31:41: Was meinst du?

00:31:41: Welche Länge welchen Umfang sollte man da einhalten?

00:31:47: Ein bis zwei Seiten maximal macht es ja auch wirklich schlicht dass die Leute damit arbeiten wollen.

00:31:52: wir haben zum Teil Excel Vorlagen weil der deutsche Mittelstand liebt Excel und wenn Du das als Excel-Vorlage machst finden die Leute cool.

00:31:59: also mach's machs wirklich simpel.

00:32:02: was ich gerade noch total vergessen habe Studium.

00:32:05: Also ich kriege jede Woche im Moment, glaube ich, zehn Studien in Posteinland zu irgendwas mit Thema KI Nutzung und Geo.

00:32:12: Aber manche davon sind wirklich gut.

00:32:15: Manche haben den Namen Studie nicht verdient weil einfach nur ein bisschen Sachen zusammen geklöppelt werden.

00:32:20: aber wenn du gute Studien machst am besten auch wirklich wissenschaftlich fundiert vielleicht mit einer Hochschule zusammen oder renommiert Marktforschungsinstitut, dann hast du da eine gute Grundlage.

00:32:31: Also Studien interessieren die Leute weil es halt immer auch oft intern in guter Argumentationsbasis ist und du hast einen guten PR-Grundlage.

00:32:39: das heißt du kannst mit einer Studie wieder PR machen kannst darüber Sichtbarkeit kriegen in LLMs Du bist als das Thema Thort Leadership, du kannst auf LinkedIn ausspielen Und du kannst zu der Studie dann auch noch ein Webinar machen.

00:32:49: Das ist auch ein wahnsinnig guter Lead Magnet wie man's ja so gerne dann sagt vielfältig einsetzen kannst.

00:32:56: Also Studien finde ich deutlich spannender als eBooks.

00:32:58: perspektivisch, nach wie vor funktionieren eBooks gut wenn du sie gut machst.

00:33:02: aber die wenigsten sind gut gemacht und deswegen ist da das Vertrauen von relevanten Zielgruppen in die Qualität von iBooks geschrumpft was sich wirklich leider sehr gut nachvollziehen kann.

00:33:14: Ich habe bei Webinar auch bis vor zwei Jahren sehr häufig gemacht.

00:33:18: damals schon das Gefühl gehabt auch da lässt die Bereitschaft sich irgendwo zu registrieren Wahrscheinlich auch da, weil halt einfach viele Webinare... Also klar, dass du ein Webinar nicht den Inhalt, den du als Lösungsansatzbrauchs komplett bekommst.

00:33:32: Uns ist allen klar das es eher darum geht zu überzeugen vielleicht eine Änderung der Denkweise oder optimal für einen Änderungen der Denkmise hinzukriegen.

00:33:40: aber auch da ich war selber bei so vielen Webinaren die einfach gar nichts gebracht haben außer dass sie eine reine Selbstverbeweihräucherung waren.

00:33:46: Vielleicht liegt's daran oder dass die Leute einfach vorsichtiger geworden sind mit E-Mail Adressen.

00:33:50: Aber ich höre trotzdem immer wieder, Babynare sind relevant auch gerade für Unternehmen.

00:33:54: Gerade im Mittelstand weil da ist im Gegensatz zu denen die wir im Online-Bereich seit Jahren tätig sind.

00:34:02: Im deutschen Mittelstand ist das alles noch relativ neu oder wie siehst du das?

00:34:06: Neu ist es für die nicht und ich widerspreche auch bei dem Punkt dass wir abnehmen das Interesse sehen gar nicht.

00:34:15: also Sie sehen nicht, dass es durch die Decke geht.

00:34:19: Aber wir machen beim Auffall ja eben auch ein bis alle zwei Monate eine Webinare.

00:34:25: Wir sehen nach wie vor solide Anmeldezeit.

00:34:28: Die verdoppeln sich jetzt nicht.

00:34:29: Ich weiß auch von Partnern von uns Dass sie zum Teil wirklich mehrere hundert bis auch über tausend Leute dabei haben Je nachdem wenn du ein spannendes Thema hast Wenn das Webinar schon danach klingt Das der Florian erzählt jetzt mal über das was der Florien gerne verkaufen will Ja natürlich meldet sich da kaum einer für an.

00:34:47: Aber wenn du spannende Themen hast, auch wieder nutzende News, hast du aktuelle Themen, neue Rechtsprechungen

00:34:53: etc.,

00:34:54: so dann... Kannst du da auch die Leute für interessieren?

00:34:59: Und wenn du das ganze Thema irgendwie sexy verpackst,

00:35:02: d.h.,

00:35:03: du hast eine spannende Titte, du hast ne spannende Beschreibung und sagst den Leuten vorher was sie davon haben dass sie daran teilnehmen also sagt nicht was in dem Webinar besprochen wird sondern was Sie davon haben wenn sie daran Teil nehmen und Wenn Du das dann auch noch sinnvoll bewirbst Dann kriegst du die Webinare auch gut gefüllt.

00:35:22: Das heißt nutze auch ruhig externe Quellen für die Bewerbung, nicht immer nur.

00:35:25: ich nehme einen News-Setterverteiler und da bewerbe ich mein Webinar.

00:35:28: ja dann schwimmst du im eigenen Saft.

00:35:30: das ist für uns eine super Quelle weil es halt eben ein guter Touchpoint ist.

00:35:34: aber nutz LinkedIn, nutz vielleicht externer News-Setter.

00:35:52: Es dauert noch einen Moment.

00:36:03: Gute Linzchen unterwegs!

00:36:05: Ich setze Marker, ich schneide das raus.

00:36:10: Alles gut

00:36:17: war so ein Scheißreiz Husten, der dann noch ganz plötzlich kommt.

00:36:21: Einmal so einen Kratzen

00:36:23: und

00:36:25: ich vermute deswegen irgendwie was Allergisches, weil ich bin ansonsten keine Erkältungssymptome nur den Kack.

00:36:34: Ich setze gleich einfach wieder an der Stelle neu an.

00:36:37: Alles gut!

00:36:39: So weiter geht's

00:36:44: Jawoll.

00:36:45: Nutz auch externe Quellen, um neue Leute in dein Webinar zu kriegen.

00:36:50: Also schalte zum Beispiel Anzeigen in anderen Newslettern.

00:36:52: was wir im BtoB Bereich auch sehen ist das mit btubi Kopf Influencern gearbeitet wird.

00:36:58: Das heißt, ich beauftrage andere Menschen die eine gute Reichweite haben bei LinkedIn, dass die doch mal ein Poster zu machen und denen halt immer noch Sponsor.

00:37:06: Wir nutzen auch viel selber Thought-Leaders bei LinkedIn.

00:37:08: D.h.,

00:37:09: ich mache einen Poster dazu den verlängern wir dann also.

00:37:11: diese Sachen funktionieren um neue Leute reinzukriegen damit du halt eben das ist nicht irgendwie so dein Webinar deine Webinar teilnehmert, dass das so incestuous ist sondern dass du da halt eben auch frisches Futter mit reinbekommst.

00:37:25: Da musst du halt eben drüber nachdenken.

00:37:27: Wie kriegst Du neue Leute dann dafür?

00:37:29: Basis dafür ist aber auch da, dass Webinar muss interessant klingen.

00:37:33: Du musst einen echten Mehrwert haben.

00:37:34: die Leute müssen Vertrauen da rein haben das sie nichts verkauft kriegen sondern dass sie wirklich was dabei lernen und dann funktioniert das Ganze.

00:37:43: Ja meine Erfahrung ist wahrscheinlich eine ganz andere Zielgruppe.

00:37:46: ich habe in der Corona-Zeit sehr viel auf Trainer Coaches Berater damals mein Angebot ausgerichtet.

00:37:53: Da hat man schon sehr stark gemerkt, dass das nachgelassen hat.

00:37:55: Aber wie gesagt ist auch eine sehr spezielle Szene beziehungsweise sind alles viele Menschen die schon vor Corona mit dem Thema zu tun hatten.

00:38:01: Mit neuem Mittelstand meine ich eher, dass es zumindest bei den Bekontakten der Ich hab so einen Innen- oder bzw auch Nach der Coronazeit so richtig angefangen hat, dass man gemerkt hat hoch wir können doch jetzt Webinare machen.

00:38:12: Interessant ist auch...ich sehe es ja aber unseren Kunden.

00:38:16: Die meisten haben als Hauptuse Case, mit dem sie zu uns kommen.

00:38:19: Haben Sie Webinare erstmal.

00:38:20: Webinaren interne Kommunikation also wie erreichen wir unsere Mitarbeiter und Mitarbeiter überhaupt noch?

00:38:27: Da ist Video halt ein gutes Medium!

00:38:29: Und witzigerweise, die meisten machen Webinare für ihre Kunden.

00:38:33: Also gar nicht mal zur Neukundengewinnung.

00:38:35: Das möchten Sie natürlich auch nutzen – tun sie auch!

00:38:39: Aber der erste Use-Case ist bei fast allen, dass Sie halt Ihre Bestandskunden über Neuerungen und neue Produkte, neue Angebote und so informieren.

00:38:48: Inzestös scheint auch zu funktionieren, sonst würden Sie es nicht machen.

00:38:51: aber ich gebe der Recht zur Neu-Kundengewindung klar... bringt nicht so viel, wenn man nur eine eigenen E-Mail Liste rum vorwärgt.

00:39:00: Ja das natürlich dann auch wieder bei ist bei mir von der Perspektive dadurch dass die meisten Unternehmen auf uns zukommen und nicht um mit ihren Bestandskunden zu sprechen sondern eher in das Thema Neugwunden.

00:39:09: Da haben wir da eher den Touchpoint.

00:39:11: ich gebe dir aber vollkommen recht.

00:39:12: also Webinare für Bestands Kunden Wir machen halt.

00:39:15: eben auch für unsere Morefire Kunden haben wir auch eigene Webinar.

00:39:21: Seminareien, das sind dann immer ein bisschen länger.

00:39:23: Das sind dann eher neunzig bis hundertzwanzig Minuten wo wir tiefer in Themen reingehen weil die natürlich auch gerne zu online-Marktinthemen lernen.

00:39:31: Webinare sonst sind eher fünfdreißigvierzig Minuten, wo wir dann ein bisschen oberflächlicher die Themen einfach erklären und dann machen wir für Kunden kostenlos Veranstaltungen wo wir tieferein gehen.

00:39:43: Digital Campfire Session nennen wir das also.

00:39:45: wir sitzen am Lagerfeuer und sprechen über Geo zum Beispiel Und da sehen wir auch, das ist ein super wertvolles Vehikel einfach um Vertrauen und Bindung zu schaffen.

00:39:54: Also insofern nutzt Werbinare sowohl für die Neukunderquise als auch für deine Bestandsgründe weil die Bestandsgrund werden.

00:39:59: meistens fallen viel häufiger hinten runter als man eigentlich sich vorstellen kann.

00:40:04: ja.

00:40:07: Jetzt sind wir beim Thema Video endlich angelangt, wobei alles natürlich auch wichtig ist.

00:40:13: Aber mich interessiert natürlich deine aktuelle Sichtweise auf das Thema.

00:40:18: Ich kann von mir aus sagen, ich würde es nicht als Trend bezeichnen.

00:40:23: Es ist schwierig für mich zu greifen.

00:40:25: Ich bin ja auch nur ein kleines Licht, was so ein bisschen da im deutschen Mittelstand rumtuend.

00:40:31: Ich erlebe einen starken Anstieg an Nachfragen bei uns.

00:40:35: also zum ersten Mal Ja, fast twenty-fünf Jahre selbstständig.

00:40:40: Nächstes Jahr sind es zwanzig.

00:40:42: Ähm ... Nee, quatscht dieses Jahr am Herbst sind zwanziger Blödsinn.

00:40:46: Aber egal!

00:40:48: Ich hatte noch nie so einen starken August wie dieses Jahr.

00:40:50: also das war echt brutal.

00:40:51: ich bin komplett ausgebucht.

00:40:52: wir haben vier Studioprojekte diesen Monat ist es echt Wahnsinn.

00:40:56: Das ist eine Entwicklung die ich jetzt seit einem Jahr feststelle Und es reißt auch nicht ab, man kann natürlich sagen okay das ist die Vorarbeit der letzten Jahre.

00:41:04: Das ist eine.

00:41:05: aber zum anderen kommt immer mehr Unternehmen die sagen Okay wir haben jetzt so ein bisschen uns mit dem Thema beschäftigt haben der Corona Zeit Webinar gemacht hier und da haben wir auch YouTube Videos oder vor allen Dingen Social Media ist ein Thema Aber Wir kriegen mit dass wir von Kundenseite immer mehr ja auch Die rückmeldung kommen macht mehr in der Richtung.

00:41:23: Es Ist Natürlich Auch nur Demografisch Entwickeln.

00:41:25: Darüber Erzähle ich dann Meistens In meinen Vorträgen und Plane auch dazu ein Webinar zu machen, nämlich dass da gerade bei der Generation Z. Der berühmten und vielgescholtenen einfach ein brutaler Umschwung was die Informationsverhalten betrifft stattgefunden hat und ganz stark Richtung Video geht.

00:41:42: und die Generation hat halt immer mehr Entscheidung und zu sagen auf dem Arbeitsmarkt aber wie ist deine Erfahrung?

00:41:50: Hat sich da in den letzten zwei Jahren ein deutlicher Schiff auch für dich Ja, bemerkbar gemacht?

00:41:55: oder würdest du sagen es ist ein wichtiger Touchpoint YouTube Social Media Videos und Webinare.

00:42:01: Oder merkst du das Unternehmen auch mehr in der Richtung machen?

00:42:08: Ich überlege gerade wann war wahrscheinlich das erste mal Videomarketing in den Marketing Trend Listen aufgetaucht also wahrscheinlich schon zehn fünfzehn Jahre her dass dann Video Marketing als eine neue Trend kamen.

00:42:19: Und wie das so oft ist bei Marketing Trends Sie dauern viel, viel länger bis sie dann wirklich auch in den Unternehmen auf eine hohe Durchdringung dann stoßen.

00:42:30: Und wir haben bei Video ich sehe nicht einen krassen Schiff sondern ich sehe einfach ein kontinuierlich ansteigenden Prozess und wir sind da jetzt einfach In einer Größenordnung angekommen dass eigentlich jedes Unternehmen glaube ich jetzt oder die relevanten Marketing investieren und sich mit Marketing beschäftigen wissen das bewegt Bild sprich video einfach eine Contentform ist, an der du nicht mehr vorbeikommst.

00:42:56: Und das ist nicht ein krasser Schiff sondern eher ein iterativer Prozess würde ich jetzt sagen.

00:43:02: und die Relevanz ist einfach nicht mehr wegzudenken und dass jetzt Content auch nicht mehr in Formaten und Formatsielos gedacht wird, sondern wenn ich halt eben relevant zum Thema Videokommunikation sein will oder relevant zum thema SEO oder GEO dann ist halt einfach nur blockartikel schreiben das thema ist durch sondern macht den blockarticle macht dann link in content mach videos dazu machen podcas dazu mache infografik dazu.

00:43:29: es ist einfach ein weiteres format in deinem kontent werkzeug koffer.

00:43:35: und wir sehen definitiv auch ein gestiegenes interesse da dran.

00:43:39: wir sehen höhere Investitionsbereitschaft, nicht höhere Summen sondern erst mal das überhaupt gesagt wird wir wollen was mit Video machen.

00:43:48: Wir sehen die technischen Hürden sind natürlich zurückgegangen.

00:43:50: KI hilft bei der ganzen Produktion Prostproduktionen und wir sehen auch ein Verständnis dafür dass Video nicht High End sein muss sondern das Video halt eben auch eine Hochgangformat TikTok tauglich Kurzformat.

00:44:07: Also wir sehen einfach da, dass dieses Verständnis eine viel höhere Durchdringung hat und dementsprechend dann halt eben auch ein größeres Interesse und auch eine größere Investitionsbereitschaft da ist.

00:44:17: Mein Eindruck ist nicht das die Videobüges durch die Decke gehen sondern dass erst mal überhaupt Videobudgets da sind.

00:44:23: Ja also ich krieg halt immer mehr mit, dass halt besonders das Thema Videocast von den meisten Von den meisten Leuten ja auch als Podcast bezeichnet, aber dieser Zweiflingel an der Klappe.

00:44:34: Dass das unheimlich zunimmt!

00:44:36: Also das ist echt krass.

00:44:37: Bei jeder Anfrage ist eigentlich das Thema Webinaris ganz vorne als Videoformat dann natürlich Schulung.

00:44:43: intern hat man natürlich auch jetzt durch Corona einen wahnsinnigen Boost erlebt.

00:44:47: ich habe das schon vorher jahrelang gemacht und jetzt halt total krass.

00:44:52: wie zeige ich mich als Unternehmen?

00:44:53: Wie informiere ich teilweise ja tagesaktuell da ist ein Videocast super Und ich gebe dir recht, die Budgets werden nicht größer.

00:45:00: Aber was ich halt feststelle ist... Die Budgets verschieben sich!

00:45:05: Also das Hauptargument bei den Unternehmen mit denen ich zu tun habe ist Wir haben festgestellt dass wir so viel Video machen möchten aber auch müssen Dass es schlicht unmöglich ist und auch völlig unrentabel ausschließlich über eine externe Dienstleistung oder auch ausschliesslich über ein internes Team zu machen.

00:45:24: Also das ist so'n bisschen fragmentierter.

00:45:25: früher war das doch ziemlich klar, man hat für viele Dinge einen externen Dienstleister und hat ein internes Team aufgebaut.

00:45:32: aber du kannst ja jetzt nicht für jedes Webinar dann hingehen Konferenzraum umbauen von deinem Videoteam zum Webinar-Studium ähnliche Dinge.

00:45:39: also ich gehe da mit dir einher dass nicht unbedingt mehr Geld dafür da ist aber die Investition sich verschiebt um einfach ne höhere Quantität hinzubekommen Weil dieses Thema High-End-Qualität, auch das ist im Köpfen so drin.

00:45:52: Also mein Lieblingsthema um da Leute mal draufzustoßen ist ja der Imagefilm den es immer noch gibt.

00:45:58: er soll nicht totzukriegen wobei es da auch gute gibt.

00:46:00: ich will ja gar nicht sagen dass die alle schrott sind aber Es ist echt zum Piepen.

00:46:04: Ich bin ja wirklich in vielen klassischen mittelständischen Unternehmen und auf den Events wir waren ja selber tag der Industriekommunikation Und dann sprichst du mit den Leuten und freie Imagefilme und grinsen sie schon Weil sie dann schon sagen, ja haben wir, aber hier nutzt wird er gar nicht.

00:46:19: Also das sind so Themen... Ja also da hat man sehr auf High End gelegt und Qualität, aber das bringt mir nichts weil du hast eben schon so viele Kanäle und Touchpoints genannt.

00:46:30: wenn ich da noch Video viel machen will, dann komme ich ja gar nicht hinterher.

00:46:36: Bei uns geht es auch sehr stark in die Richtung Enablement von Kunden.

00:46:39: Das heißt wir machen jetzt nicht die komplette Videoproduktion von Kunden für Social Media.

00:46:45: Wir hatten jetzt, als ich Montag im Büro war da auch kompletter Drehtag mit einem Kunden wo wir ganz viele Sachen mit denen zusammen gemacht haben.

00:46:52: Der dann für die nächsten Monate ist was wir viel mit Kunden machen sind Content Days für Social Media dass wir so der ganzen Corporate Influencer den Außendienstlern zusammenholen.

00:47:03: das machen wir in der Bauindustrie zum Beispiel wo viel halt eben wirklich im Außendienst ist und produzieren mit denen ein zwei Tage lang Content.

00:47:10: Und enable die und zeigen den Hey, wie kannst du mit einer Handykamera?

00:47:13: Mit welchem Tool kannst du das schneiden?

00:47:15: usw.

00:47:16: Also wir enable die dass sie das selber machen können weil wir können dann nicht jeden Tag mit denen auf die Baustelle rausfahren oder die müssen selber in diese Lage versetzt werden und dies enablement Das ist halt auch diese Investitionen und wir machen dann helfen dem bei der Qualitätskontrolle und Wir gucken machen da halt eben einfach dann die diese laufende Unterstützung.

00:47:32: Oder wie ihr bei uns ihr habt das Webinar Studio eingerichtet so dass ja auch dieses Thema enablement und wir nutzen dieses studio um da einfach den Podcast aufzunehmen, um Webinare aufzunnehmen und kurze Videos auch aufzoneben.

00:47:45: Wir haben auch Kunden die jetzt dann kommen sagen können wir uns einen Podcast bei euch im Studio aufnehmen?

00:47:49: Auch in Ordnung?

00:47:51: Ja ist für uns kein Geschäftsmodell sondern einfach so ja das Ding steht da nutzt es bitte.

00:47:56: Das ist der Sinn.

00:47:56: Da geht eben darum eine technische aber auch so eine mentale Infrastruktur zu schaffen.

00:48:04: wie können wir mit Video schneller vorwärtskommen in einer guten Qualität?

00:48:09: Darum geht es jetzt aktuell, das ist so mein Eindruck.

00:48:11: Es geht nicht um high end sondern es geht darum auch diese Hürde im Kopf abzubauen zu sagen wir machen jetzt einfach Videokommunikation und ja wir gucken wahrscheinlich in drei Jahren auf diese Videos denken und so war scheiße.

00:48:24: aber lieber jetzt damit losrennen als da jetzt irgendwie noch länger zu warten.

00:48:30: Du hast eben einen schönen Begriff genannt.

00:48:31: durchdringen also dass durch dringend des Alltags mit selbstgemachten Videos ist.

00:48:36: ja was ich auch immer wieder sage und es lustig ist halt dadurch dass das Thema ja neu ist, kommt bei vielen gar nicht so an weil die Erfahrungswerte fehlen.

00:48:44: Umso spannender ist es wenn ich mit Kunden spreche so noch ein paar Monaten mit ihren eigenen Erfahrungen.

00:48:49: dann sagen sie jetzt verstehe ich was du damals gemeint hast zu sagen wir flankieren mit selbst gemachtem Video unseren Kommunikationsalltag oder wie ersetzen Prozesse.

00:48:58: Also ein schönes Beispiel, weil ich mich immer an den Kopf hasse.

00:49:01: Aber das ist der Alltag in vielen Unternehmen.

00:49:02: Man schickt einen Angebot raus im Being Center sitzen zehn Leute vorher waren vielleicht nur sechs oder sieben wenn ihr dann häufig immer mehr und du hast dann fünf, sechs Schleifen die du drehen musst als Verkäufer und Verkäufer, weil du jetzt den neu dazugekommenen oder denen die bei dem ganzen Absparen nicht dabei was es Angebot erklären muss.

00:49:20: Und Du glaubst gar nicht.

00:49:22: Also das ist so, dass das Format was bei den Leuten am meisten einschlägt, wenn ich sage ja mach doch ein Video und dann muss er es so und so aufbauen du musst das Sohn so bereitstellen eben damit sie nicht sofort das Angebot sich angucken können sondern sich das Video anschauen müssen und dann also das echt jedes mal Ich könnte mich beömmeln die fallen völlig vom Glauben ab aber ist halt noch nicht in den Köpfen drin, dass so was genutzt werden kann.

00:49:43: Und wenn sie es dann umgesetzt haben, dann kriege ich mir die Rückmeldung und das ist der Hammer!

00:49:46: Ich habe jetzt nur noch eine Schleife, die ich drehen muss und noch die letzten Fragen zu klären.

00:49:50: Das ist dieses, was glaube ich bei vielen noch fehlt... Was heißt es?

00:49:53: Wir machen unseren Video-Content selber genauso mit Videokas.

00:49:57: Bei den meisten ist halt erst so ein Riesenberg, den Sie vor dem Kopf haben aber da müssen wir doch den Text doch transkribieren und dann müssen wir ein Podcast unternund.

00:50:06: Aber ich finde gerade Videocast ist das geilste Format, weil du kannst alles draus machen!

00:50:09: Du kannst den Text für einen Newsletter nutzen, den ihr transkibiert hast, du kannst die Audispur für ein Podcast nutzen... ...du kannst den text für ein Blogartikel als Basis nehmen, du kannst dir auch von KI helfen lassen und gehst halt nochmal drüber.

00:50:22: Das Beste finde ich es wirklich in Videocasts zu machen oder die anderen Formate darauszuziehen.

00:50:26: Oder gibt's irgendwas was dagegen spricht aus marketing technischer Sicht?

00:50:33: Erlaubt, dass was funktioniert.

00:50:34: Und da auch wieder Pareto-Prinzip.

00:50:36: also wie viel mit meistens du machst einen das hat ja auch von so.

00:50:40: dieses Thema Content habt.

00:50:41: Du hast ein Content Piece oder ein Thema und guck einfach wie du das halt eben ausgespielt bekommst.

00:50:48: die Wahrscheinlichkeit lassen Leute, alle deine Content Pieces konsumieren zu einem Thema und dann sagen sie sagt ja immer das gleiche.

00:50:56: Die Wahrscheinlichkeit ist gering so wie ich auch nicht jeden Vortrag hundert Prozent neu mache sondern auch immer wieder Elemente mit drin habe weil ich einfach auch du erreichst unterschiedliche Menschen damit in den unterschiedlichen Setting und Wiederholung ist ja auch wichtig.

00:51:07: also insofern spricht überhaupt nichts dagegen.

00:51:10: Und noch einen Punkt zu dem was du davor gesagt hat es nämlich dieses im Vertrieb dass auch zunutzen um einfach Leuten.

00:51:16: Dann die Zusammenfassung wo stehen wir jetzt gerade zum Beispiel?

00:51:19: als Video, wenn neue Leute damit zukommen.

00:51:22: Ja ich hatte davon nutzenehe News!

00:51:24: Du hast eine persönliche Ebene mit drin.

00:51:25: also Briefings müssen alle genug lesen.

00:51:27: aber wenn der Florian selber erklärt so hey wir haben dit dit dit besprochen.

00:51:30: das sind übrigens die vollenden Vorteile wenn ihr jetzt das Studio hier so einrichtet ihr könnt das und dass und das damit machen.

00:51:35: Ich habe hier übrigens mal drei Beispiele noch mit eingeblendet in das Video.

00:51:39: Da erinnert sich doch einer Pampfleet, wo drin steht, wofür Flichten und Lasten heft für ein Videostudio.

00:51:46: Das ließ kein Schwein!

00:51:47: So dementsprechend da bringe eine persönliche Note mit rein... ...und schaffende Nähe, schaffene Verbindung, schaffe Emotionen?

00:51:55: Ja, mach's einfach!

00:51:58: Ja, also ich kannst du bestätigen.

00:51:59: Ich hab Kunden... Du kennst sie auch?

00:52:02: DQS die Johanna.

00:52:04: Die ist ja damals über ein Podcast von uns beiden auf und zu gekommen.

00:52:07: Und die hat mir irgendwann im Rahmen unserer Kommunikation den haben wir auch in Studio eingerichtet.

00:52:10: Und ich hatte ja auch einen Podcast mit ihr übrigens.

00:52:13: Hat sie mir gesagt, Florian nicht freue mich immer wenn von dir ein Video kommt!

00:52:16: Und keine E-Mail weil ich krieg so viele E-mails.

00:52:19: unseres Videos ist immer so schön die kurze Videobotschaften anzugucken.

00:52:22: Weil lesen muss ich ja genug den ganzen Tag.

00:52:24: Das habe ich schon oft auch von anderen gehört.

00:52:27: Es ist halt ganz viel Scheu dabei sich vor der Kamera zu zeigen, logisch und natürlich auch der Perfektionsanspruch.

00:52:33: Das ist eine der größte Killer.

00:52:35: aber wenn man einmal drin ist das erlebe ich ja dann auch wie immer wieder bei unseren Kunden auch beim hier selber.

00:52:39: Ich habe ja nicht von heute auf morgen angefangen mich für eine Kamera zu stellen.

00:52:42: Ich fand mich immer ja extrem scheiße in Bild und Ton.

00:52:44: es hat lange gebraucht bis ich mich da auch selber hingetraut hab.

00:52:50: Aber wenn man einmal da drin ist und sich denkt, ja ne Pareto-Prinzip.

00:52:53: Ich mach jetzt schnell eine Aufnahme mit Loom oder was auch immer und entschieke die raus bevor ich jetzt eine Stunde lange E-Mail schreibe... Es ist ein Riesenmehrwert!

00:53:01: Und wie du schon sagst, die erinnern sich, also auch nach Jahren schon.

00:53:04: Ja einfach mal über diesen Mount cringe drüber gehen und sagen, komm wird's schon nicht so schlimm sein und einfach trotzdem machen.

00:53:11: So wer auf LinkedIn viel aktiv ist musste diesen Mount Cringe auch schon mehrmals überschreiben und sagen ja, ich fühl mich dabei die ganze... Aus trotzdem raus.

00:53:20: Das Schlimmste, was passieren kann ist dass eh keiner sieht.

00:53:22: Also einfach machen!

00:53:24: Ist wie beim Wiederholen also ein schönes Beispiel ist.

00:53:27: es gibt zahlreiche meiner LinkedIn Kontakte die mich seit Jahren begleiten die regelmäßig kommentieren und liken haben wir ja alle Und hin und wieder treffe ich dann jemandem zum ersten mal zum zweiten Mal zum dritten mal auf irgendein Event und abends beim Bier oder irgendwie kommt man dann mal bisschen näher ins Gespräch Kommt eine Frage, wo ich mir immer denke Leute seit drei Jahren kommentiert ihr meine Beiträge, liked die Beiträge also ihr lesst sie irgendwie und dann kommt die Frage.

00:53:53: Sag mal was ist eigentlich genau dein Angebot?

00:53:55: Oder jemand aus diesem Kreis wird dann mal zum Interessenten buchten Termin und fragt dann ja du machst irgendwas damit studieren.

00:54:04: aber was genau machst du eigentlich?

00:54:05: Ich will die leute nicht in die Pfanne und ich will einfach nur sagen dass selbst die sich an dir interessieren an deinem Content teilweise noch gar nicht das genau verstanden haben ob Wohl du ja regelmäßig postest und auch da erlebe ich, dass sich dann Rückmeldungen bekommen.

00:54:20: Es gibt so zwei drei Beiträge.

00:54:21: die briege ich alle drei Monate weil es meine reichweiten stärksten Beiträge waren finde ich immer lustig.

00:54:25: Ich abendere sie ein bisschen ab.

00:54:27: andere Grafik inhaltlich aber im Kern das gleiche.

00:54:30: Und da gibt's Leute die haben das schon drei oder vier mal geleitet.

00:54:32: beim fünften Mal schreiben sie super und dann kommt der Kommentar.

00:54:35: also wenn ich sagen will ist Das braucht echt viel Wiederholung, deshalb plädiere ich ja auch dafür Themen immer wieder zu wiederholen wenn die wichtig sind.

00:54:43: und den Leuten fällt es einfach nicht auf weil wir sind in so einer schnelllebigen Zeit.

00:54:48: Auch da wieder Video ist so schnell und einfach produziert und die ganzen Content Positiva daraus holen das können wir x mal weiter verwerten das wird keinem groß auffallen.

00:54:57: im Gegenteil Es fällt auf weil man es vielleicht zum dritten Mal gehört hat dann richtig hin hört und es dann verstanden hat.

00:55:02: Ja, also keine Scheu vor Wiederholung.

00:55:05: Also du musst eine viel höhere Durchdringung haben und es ist eher aus meiner Sicht kritisch wenn du permanent deine Botschaft änderst weil was soll dann hängen bleiben bei den Leuten?

00:55:16: Du hast einen Hammer oder ein nagellosser Stück Holz, wenn du den Hammer zwei mal drauf schlägst, dann ist der Nagel vielleicht so ein bisschen drin aber Beim bisschen dran wackeln ist er auch wieder raus.

00:55:27: Das heißt, Hemmer ruhig ein paar Mal mehrmals drauf weil dann ist der Nagel tiefer drin.

00:55:32: das heißt die Botschaft bleibt mehr hängen.

00:55:35: also keine Scheu vor Frequenz.

00:55:38: Frag mal wie viele Menschen jetzt mittlerweile Ralf Schumacher kennen?

00:55:44: Wenn ich jetzt das Wort Seitenbacher sage hat jeder eine Stimme im Kopf und wenn ich das noch auf die spitze Treibe und Karglas sage nur jeder hat was im Kopf Wichtig.

00:55:55: Frequenz schlägt halt ganz, ganz viel.

00:55:59: Das mögen wir nicht!

00:56:00: Aber das Schlimmste was passieren kann ist dass die Leute sagen boah ich sehe dich ja überall, ich höre dich ja überall na endlich so.

00:56:07: also also schlimmer ist ja wenn die leute sagen ich habe nie gesehen Geh ruhig, trau dich.

00:56:15: Frequenz.

00:56:16: Sowohl im Advertising-Wiederholung ist wichtig.

00:56:19: also du hast nicht diesen einen Touchpoint.

00:56:21: Ich hatte vorhin das Thema Funnel angesprochen.

00:56:23: können wir erstmal die Brücke zu von einer dreiviertel Stunde schlagen funneln Du tippst die Leute nicht oben an, die wandern durch den Pfandel und kaufen.

00:56:30: Nein!

00:56:30: Du musst sie da durch und immer höhere Frequenz und dann eine hohe Durchdringung sowohl im Advertising als auch im Content.

00:56:36: Wofür willst du stehen?

00:56:37: Und wiederholt diese Botschaften dann immer wieder.

00:56:41: Es funktioniert nicht anders weil ich weiß doch selber meinen Goldfisch gehen hier.

00:56:45: also ja... Ich brauche ziemlich viele Touchpoints aber muss man mit mir haben damit ich bei ihr oben mal was hängen bleibe?

00:56:52: Ja, also ein kleiner Tipp vielleicht auch das mache ich auch regelmäßig nicht oft genug.

00:56:56: Es gibt ja viele aktuelle Themen.

00:56:58: einfach mal gucken.

00:57:00: Ich weiß nicht ob es bei der Standardansicht irgendwo in LinkedIn geht?

00:57:03: Ich habe natürlich Analyse-Tools dafür.

00:57:05: was sind so die Reichweiten bzw.

00:57:07: Reichwert ist gar nicht relevant.

00:57:08: Reaktionsstärksten Beiträge.

00:57:10: und ist das noch die Botschaft, die du vertrittst?

00:57:13: Und wenn ja sucht ihr die zehn zehn Stück, die da am meisten gebracht haben raus und bringen sie immer wieder?

00:57:19: Also Ist so simpel, aber muss ich ganz ehrlich sagen stammt auch nicht von mir habe Ich auch von jemanden der sich da vertriebsmäßig auf link damit beschäftigt.

00:57:26: Auf die idee bin ich von mir selber auch ganz gekommen.

00:57:28: Ich dachte hey aktueller content?

00:57:30: Ne und mein social media ist ja aktuell und ganz schnell muss immer neu sein.

00:57:34: Killefitz muss nicht robben.

00:57:38: Mit dem blick auf die ur hier sind jetzt schon bei knapp einer stunde Fällt mir gerade was ein.

00:57:43: wir können noch viel länger quatschen oder einfach nochmal.

00:57:46: Aber ich hab etwas vergessen.

00:57:47: Ich wollte ja meine drei Einstiegsfragen stellen, die ich damals noch gar nicht hatte als wir unseren ersten Podcast aufgenommen haben.

00:57:52: Mein nicht zumindest!

00:57:54: Ich weiß es nicht mehr und habe nicht reingehört...

00:57:57: Und selbst wenn?

00:57:58: Vielleicht antwortest du ja ganz anders.

00:58:00: von daher machen was heute mal anders um.

00:58:01: Ich stelle dir einfach zum Schluss.

00:58:06: Machen wir ne?

00:58:06: Einfach ganz gnadenlos.

00:58:08: Als Abschluss heute Die erste Frage ist natürlich jetzt nach einer Stunde quatschen Es ist schon sehr heavy und zwar philosophisch.

00:58:15: Stell dir vor, eines Tages blickst du zurück auf dein Leben am Ende deines Lebens und zwar zum heutigen Tag.

00:58:24: Und sagst Mensch cool also das war sich damals an.

00:58:27: was haben wir heute?

00:58:28: Heute ist der na na der zwanzigste August zweitausend sechsundzwanzig.

00:58:35: da konnte ich das noch nicht.

00:58:38: aber die eine Sache die ich immer schon mal lernen wollte Die habe ich bis heute gelernt.

00:58:42: Was wäre diese eine Fähigkeit?

00:58:46: ja Das eine was du lernen möchtest, was du heute noch nicht kannst.

00:58:49: Aber wirklich dir vorunter mal bis zum Lebensende noch zu lernen.

00:58:53: Fokus!

00:58:55: Willkommen im Club.

00:59:00: Ist das was ich predige?

00:59:01: Weniger machen dafür gut.

00:59:03: und wenn ich mir... Ich bin leider vom... oder eigentlich zum Glück.

00:59:11: Verhaltensprofil hier, wenn man in diesem Disc-Modell denkt.

00:59:14: Bin ich hochgradig initiativ.

00:59:16: das heißt ich kann sehr anstrengend für Menschen werden aber ich habe halt eben auch bin leicht zu inspirieren und habe sehr viele Interessen und stürzt mich gerne auf neue Sachen.

00:59:26: Ich werde besser da drin zu Dingen Nein zu sagen Aber ich bin noch lange nicht so gut Da drin wie ich gerne wäre

00:59:34: Du.

00:59:34: aber es kommt Altersweisheit Wenn man da bewusst dran geht.

00:59:39: Ja, das klingt jetzt so als wäre ich Stein alt.

00:59:41: Aber ich glaube drei Jahre älter als du bin ich ja!

00:59:44: Aber es ist wirklich krass muss ich echt sagen.

00:59:46: Es hat so in den letzten zwei-drei Jahren angefangen dass ich mir sage oh ne, nee muss ich jetzt nicht mehr... Hat wahrscheinlich einfach mit der Belastbarkeit zu tun oder bzw.

00:59:55: mir die allgemeine Auslastung bei den wichtigen gingen sprich beaufträgen Kunden und auch im Privatleben wobei meine Kinder sind erwachsen da lässt sich... also immer da ist jetzt nicht mal so die Anstrengungen Aber dass man auch einfach mit steigender Lebenserfahrung auf gewisse Dinge keinen Bock mehr hat, weil man irgendwie schon weiß wie es dann doch verläuft.

01:00:12: Auch wenn's spannend klingt und gut klingt sich dann sagt oh ne also ich glaub das nimmt einem zunehmenden Alter könnte das zunehmen.

01:00:21: Mal schauen Ich lass mich überraschen.

01:00:24: Ja ich bin mal gespannt wenn wir in drei Jahren darüber sprechen.

01:00:27: Die zweite Frage Kommt eine gute Fehl zu dir und sagt hier Robin Also hast einen Wunsch frei Geld Ort alles spielt keine Rolle.

01:00:37: Wie würdest du deinen Arbeitsplatz gestalten, wenn Geld keine Rolle spielen würde?

01:00:41: Also sprich die Einrichtung des Arbeitsplatzes.

01:00:43: Du damit auch nicht zwangsläufig mit dem was du tust dein Geld verdienen musst.

01:00:47: und also wie würde das aussehen was du tuest und wo du es tust der Ort und vielleicht auch das Land oder den absoluter Traum rein hypothetisch kein erfülliger Schwachsinn sein.

01:00:57: also für dich selber.

01:00:59: jetzt aber einfach dass das wäre echt Das wär der Knaller da würde ich am aller liebsten arbeiten.

01:01:05: Ach du!

01:01:05: Ich bin eigentlich ganz glücklich Klingt komisch, ich wohne und arbeite viel vom schönen Sauerland aus.

01:01:15: Wir haben das tolle Büro in Köln wo ich sehr gerne und regelmäßig bin.

01:01:19: Einzige was ich häufiger gerne hätte wäre mit Blick auf die Berge.

01:01:24: Das ist aber familiär bedingt, dadurch dass meine Kinder schulpflichtlich sind.

01:01:27: Meine Frau Lehrerin kann nicht halt eben einfach sagen so ich fahre jetzt einfach mal in die Alpen und arbeite jetzt von da aus mal vier Wochen könnte ich machen wer für alle Beteiligten inklusive mir auch unter dem Strich drof.

01:01:36: das ist einzige was sich gerne häufiger hätte.

01:01:38: also einfach aufm mitten ein tisch mit Blick auf berge.

01:01:44: das finde ich schon manchmal ganz schön wo ich dann auch aufs mountain bike springen kann mal eben in der pause.

01:01:50: bisschen fell runter ballern Ist halt nicht.

01:01:52: Das ist das Einzige und sonst bin ich total glücklich, also...

01:01:56: Ja alles gut!

01:01:57: Also mit den Bergen kann ich nachvollziehen bei mir ist es Blick aufs Meer irgendwie Spanien oder Südfrankreich wo wir auch gerne sind.

01:02:06: Mit Traum ist ja so weißt du ein altes französisches Weingut da eine Wohnung drin haben und du guckst dann über die Weinberge oder Lavendelfelder.

01:02:12: so richtig kitschig

01:02:14: wäre auch okay.

01:02:16: aber das ist jetzt hier Thema Pareto-Prinzip.

01:02:20: Also das wird jetzt mein Leben nicht signifikant verändern.

01:02:23: Ja, alles gut!

01:02:26: Ich glaube aber was dahinter steckt, das habe ich für mich mal festgestellt.

01:02:28: Aber Berge sind für mich auch klasse.

01:02:30: Für mich wäre noch cooler so ein Chalet irgendwo in den Bergen im Winter.

01:02:34: Alles zugeschneiden absolute Ruhe weil der Punkt den du eben genannt hast darauf würde es bei mir hinziehen.

01:02:40: Fokus wenn ich einen Blick draus in die Ferne habe und da ist nichts im Sinne von Nichts was mich ablängt.

01:02:45: also berge finde ich auch beruhigend oder so mehr.

01:02:48: Dann kann ich mich viel besser fokussieren.

01:02:49: Ich hab das in der Eifel, eine Freundin hat ein Fähnhaus wo wir regelmäßig hinfahren und da guckst du aus dem Esszimmer am Esszimmertisch, wo wir dann arbeiten, guckste raus einfach nur den Wald.

01:02:59: Da sind nur Bäume!

01:03:00: Ich krieg nirgendwo mehr geschafft als da.

01:03:03: also wenn nicht wirklich fokassiert arbeiten muss, fahre ich dahin.

01:03:06: Die Eifele ist die Provence des kleinen Mannes.

01:03:10: Das muss ich überlegen.

01:03:12: war das positiv oder war das negativ?

01:03:15: Nehmt es einfach mal so hin.

01:03:17: Was ist denn dann das Sauerland?

01:03:19: Zumindest schon mal auf der Shellsig.

01:03:21: Jo!

01:03:24: Für die, die nicht aus der Jägen kommen, äh... lest's nach.

01:03:28: So.

01:03:28: last but not least letzte Frage Welcher bekannten Persönlichkeit wärst du gerne begegnen oder würdest du gerne begegenen und was würdet ihr besprechen oder was hättet ihr besprochen also wenn diese bekannte Persönlichkeiten nicht mehr leben würde?

01:03:43: Das ist spannend.

01:03:45: Ich habe in den letzten ich nehme einfach drei alte Männer.

01:03:52: Zwei Marketer, Leo Burnett und David Ogilvy die einfach aus einer Zeit stammen wo Werbung noch ganz anders war.

01:03:59: Und deren Perspektive darauf nicht total spannend.

01:04:01: also ich habe viel von denen gelesen.

01:04:03: Ich zitiere sie gerne.

01:04:05: Ich mag die Art und Weise wie die denken.

01:04:06: Ich weiß nicht ob es Spaß gemacht hat mit denen direkt zusammenzuarbeiten.

01:04:09: Ich glaube das war relativ anspruchsvoll.

01:04:11: aber diese aus der Aus der werbeperspektive mal so dieses weniger hektisch sondern viel mehr Substanz und Fokus da haben viele tolle Sachen drüber gesagt.

01:04:18: Ich glaub dass ist ganz ganz spannend.

01:04:22: Ein Leben, was ich wahnsinnig faszinierend finde ist das von Nelson Mandela.

01:04:28: Weil der Weg von dem mit jahrelang in ein einzelhaftem Gefängnis, was der halt eben vorher vor dem Gefängnes gemacht hat und danach einfach nochmal Präsident werden, so dieser ganze Lebensweg die Ruhe, mit dem er das gemacht hat.

01:04:50: Also da finde ich unfassbar faszinierende Persönlichkeit und auch Karisma bis zum geht nicht mehr.

01:04:58: Da bin ich extrem faszinerend!

01:05:01: Eigentlich, ich hau noch einen raus.

01:05:02: Noch mal ein Mann...

01:05:04: Oh Gott, was schlägt das?

01:05:05: Sondern weil viele Mühe einzufinden.

01:05:07: aber mach weiter!

01:05:08: Das ist spannend!

01:05:09: Nee,

01:05:09: ich hab jetzt im Urlaub gelesen Viktor Frankel.

01:05:13: Viktor Franke ist Erfinder der Ergotherapie Psychologe Unfassbarer Lebensweg, weil jüdisch aus Österreich stammend hat.

01:05:27: Das ist dann deportiert worden nach Auschwitz und auch weiter in Buchenwald also KZ überleben da und der das Buch geschrieben trotzdem ja zum Leben sagen Mit welcher Perspektive der durchs Leben gegangen ist, unfassbar.

01:05:43: Also bitte Viktor Frankel lesen und ich hätte ihn auch gerne mal kennengelernt weil es ein wahnsinniger Mensch muss das gewesen sein.

01:05:52: Sehr schön, also ich kenne ihn nicht persönlich.

01:05:55: Ich kenne auch die Bücher nicht zumindest nicht im Detail aber habe schon oft von ihm gehört hab auch Teile dieses berühmten Buches gelesen bzw über ein Seminar wurde es empfohlen und auch viel zitiert.

01:06:05: Von daher kann ich es nachvollziehen, was ich gelesen habe, weil wirklich beeindruckend.

01:06:08: Ich weiß zum Beispiel... oder mir wurde es erzählt, ob das stimmt, weiß ich nicht aber dass der Sohn von Helmut Kohl wohl auch eine schwere Lebenssituation hatte also wirklich so richtig übel wo über Selbstmord nachgedacht hatten und auch schon Dinge vorbereitet hat und dann zufällig ihm dieses Buch in die Hand gefallen ist und das ihn wieder zurück ins Leben gebracht hat, wo er sagte Moment mal Vielleicht sollte ich mal eine andere Perspektive einnehmen.

01:06:34: Das hat mich total beeindruckt, das habe ich von jemandem gehört der ihn ... Ich glaube Walter Cole.

01:06:39: heißt er älteste Sohn oder Jünger, ich weiß es gar nicht.

01:06:44: Derjenige, der es erzählt hat, er kannte ihn persönlich und sagt er, dass war echt beeindruckend Und ich glaub da hat auch ein Seminar, die gibt's auch Seminar hat er selber auch darüber gesprochen wie das wirklich sein Leben total verändert hat.

01:06:53: Von daher beeindruckend.

01:06:55: Und dann kann ich noch die Brücke schlagen zu dem ersten Punkt Fokus.

01:06:57: von Viktor Frank, habe ich nämlich einen der wichtigsten Sätze gelernt.

01:07:04: Der auch gut dazu passt hat mir sehr geholfen auch im Umgang mit Kindern in der Trotzphase und auch in anderen Situationen.

01:07:12: zwischen Reis- und Reaktionen liegt dein Raum.

01:07:16: Der Satz geht noch weiter, diesen Raum zu nutzen.

01:07:21: Und so weiter hat er sehr schön formuliert.

01:07:23: den zweiten Teil krieg ich nicht zusammen aber bei mir eingebrannt zwischen Reiz und Reaktion liegt ein Raum.

01:07:29: Nur weil das Thema FOMO sich von Sachen triggern lassen und nur weil da dieser Reiz ist heißt es nicht dass du darauf reagieren musst.

01:07:36: Wenn Trotzphasen Kind sich auf dem Boden schreit ist das eine relativ hilfreicher Satz.

01:07:42: aber auch in ganz vielen anderen Lebenssituationen also nur da ein Reiz ist, nur weil es dich triggert heißt das nicht dass du darauf reagieren musst.

01:07:49: beziehungsweise die Entscheidung wie du reagierst.

01:07:51: Die kannst du ja immer noch ganz bewusst treffen kann erst mal bis drei zählen und überlegen muss ich da drauf reagieren?

01:07:56: Ist das jetzt wirklich wichtig oder kann ich es ignorieren?

01:07:59: Das hilft beim Social Media Feed, das hilft bei sämtlichen Push Notifications auf dem Handy in so vielen Lebenslagen Und das ist halt eben von ihm und das finde ich war eine der der wichtigsten Sätze die ich je gehört habe.

01:08:13: Ja, ich kenn's in einem konkreten Beispiel auch.

01:08:16: Nicht du machst mich wütend sondern ich mache mich wüdend im Sinne von Ich muss ja nicht wütent werden weil ein anderer irgendwas tut.

01:08:22: also das leitet hin zum Thema Eigenverantwortung.

01:08:26: Worüber man stundenlang einen Podcast aufnehmen könnte.

01:08:28: aber dass wir den Rahmen jetzt springen weil wir sind schon über einer Stunde.

01:08:32: Robin!

01:08:33: Es war mir wie immer ein inneres Blumenflücken und ja ich weiß für mich eben auch noch einen.

01:08:39: Wie heißt es schön?

01:08:40: Marlene Dietrich hatte ein Koffer an Berlin, ich hab noch einen Bier in Köln.

01:08:43: Zumindest bei euch im Outranking-Eck.

01:08:47: Ich freu mich da auf jeden Fall!

01:08:49: Wir werden ein Fisches bis dahin holen und das Alte ist ein bisschen verstaubt.

01:08:53: Ja ja gut okay also ich habe's mit der Chefin schon besprochen, schon mehrfach... Aufgeschoben sind nicht aufgehoben.

01:09:01: Aber ich denke mal Richtung Herbst wird's mal ein bisschen ruhiger werden bei uns, wahrscheinlich nicht aber wir kriegen es dann definitiv.

01:09:07: Schön dass so gut bei dir läuft, ich freue mich auch viel.

01:09:10: Genau, mein Lieber.

01:09:12: Dann ja vielen Dank für deinen Input der wieder mal sehr wertvoll war.

01:09:17: ich hoffe auch für all die zugehört haben wenn dir der Podcast gefallen hat dann gib uns doch gerne ein Like gerne eine positive Bewertung auf den Plattformen.

01:09:25: Wenn du Fragen an Robin hast Schau dir einfach die Show Notes an, da findest du alle Links.

01:09:30: Ansonsten wenn du Fragen an mich hast zu einem Podcast oder ein Thema hast oder einen Gast hast wo du sagst und ja das gab's wirklich jetzt ein paar mal kannst du nicht mehr mit dem und dem Podcast aufnehmen dann schreib mir einfach an podcastatcorporate-studio.de.

01:09:46: Ja in diesem Sinne wünsche ich noch eine schöne Restwoche und bis zum nächsten Mal!

01:09:49: Tschüss!

01:09:54: Das war Video Reloaded dein Podcast über Videokommunikation.

01:10:01: Denk immer daran, wenn nicht mit der Zeit geht, der geht mit derzeit.