In dieser Episode spreche ich mit Marketing- und Vertriebscoach für Maschinenbauunternehmen,Günter Heini.
Seit über 20 Jahren ist er im internationalen Vertrieb und Marketing tätig und unterstützt Unternehmen dabei, in der digitalen Welt sichtbarer zu werden.

Wir sprechen darüber, wie Maschinenbauunternehmen Videos nutzen können, um ihre Expertise zu zeigen und damit sichtbarer zu werden.
Günter erklärt, warum Authentizität bei Videos entscheidend ist und wie Maschinenbauunternehmen davon profitieren können, ihre komplexen Produkte über Videos anschaulich zu erklären.

Ein weiterer spannender Punkt: Günter berichtet von seiner Erfahrung auf dem B2B Influencer Forum von IBM und wie wichtig es ist, sich nicht nur auf Hochglanzvideos zu verlassen, sondern auch echte, ungeschönte Einblicke in den Unternehmensalltag zu geben.
Wir diskutieren auch, warum Maschinenbauunternehmen sich oft schwer tun, sich in der digitalen Welt zu präsentieren, und wie sie ihre Zurückhaltung überwinden können.

Am Ende geht es um konkrete Tipps, wie Unternehmen den Einstieg in die Videokommunikation schaffen können und warum es manchmal einfach nur darum geht, den ersten Schritt zu machen.
Günter teilt zudem seine Erfahrungen aus der Praxis und erklärt, warum es so wichtig ist, Ängste abzubauen und authentisch zu bleiben.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Videos für Maschinenbauunternehmen so wichtig sind.
✅ Wieso Authentizität bei der digitalen Kommunikation den Unterschied macht.
✅ Wie Maschinenbauunternehmen ihre Produkte verständlich erklären können.
✅ Welche Vorteile Unternehmen haben, die ihre Hemmungen ablegen und authentisch auftreten.
✅ Warum es sich lohnt, den ersten Schritt in die Videokommunikation zu machen.

Günter Heinis Website: https://www.heini-marketing.de/
Günter bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/guenterheini/
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Mehr zu mein Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier:
Meine Website: https://www.coporate-studio.de
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Dann schreib mir an podcast@corporate-studio.de"

In dieser Podcast-Episode spreche ich mit Christopher Funk über die spannenden Entwicklungen im hybriden Vertrieb und die Rolle der AI-Unterstützung.

Christopher Funk ist ein erfolgreicher Unternehmer, der fünf Unternehmen aufgebaut hat, darunter das größte europäische Jobboard Jobpilot mit 600 Mitarbeitern und einem Umsatz von 20 Mio. €, sowie die führende Personalberatung Xenagos, die er 2022 erfolgreich verkaufte. Mit seinem VertriebsFunk Podcast erreicht er über 2 Millionen Downloads und besitzt starke Reichweiten auf YouTube und LinkedIn.

Wir beschäftigen uns intensiv mit der Professionalisierung und den aktuellen Trends im Vertrieb und diskutieren dabei die Qualität der Online-Kommunikation und deren Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.

Ein zentrales Thema ist die Unterstützung durch künstliche Intelligenz (AI) im Vertrieb und Kundensupport. Wir sprechen über die aktuellen Möglichkeiten und wagen einen Blick in die Zukunft, um die Potenziale dieser Technologie im Vertrieb aufzuzeigen.

Besonders interessant ist unsere Diskussion über Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen. Wir beleuchten, warum diese Methode oft nicht genutzt wird, sei es aus Unwissenheit oder aus Angst vor Investitionen. Dabei gehe ich auch auf die Vorteile einer professionellen Einrichtung ein und wie diese die Effizienz im Vertrieb steigern kann.

In dieser Folge erfährst Du:

✅ Wieso die Nutzung von AI im Vertrieb entscheidend sein kann, um Prozesse zu optimieren und effizienter zu gestalten.

✅ Wodurch Live-Produktvorführungen in Verkaufsgesprächen zu Wettbewerbsvorteilen führen, und warum sie dennoch selten eingesetzt werden.

✅ Wie Du mit professionellen Online-Meetings Vertrauen aufbaust und Deine Abschlussquoten erhöhst.

✅ Weshalb eine gut ausgestattete Online-Kommunikation im Vertrieb unverzichtbar ist, um dem Kunden eine optimale Experience zu bieten.

✅ Wie die Verbindung von digitalem Showroom und Studio Deine Effizienz steigern kann, ohne große Investitionen zu erfordern.

Christophers Website: https://christopher-funk.de/
Christopher bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christopher-funk-vertriebs-wachstumscoach/
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In dieser Podcast-Episode habe ich einen ganz besonderen Gast: Stefan Badertscher. Stefan lebt in Kanada, ist jedoch gebürtiger Schweizer und hat als Maschinenbauingenieur über Jahre hinweg seine Expertise im Bereich Sales und Marketing aufgebaut. Unser Gespräch dreht sich rund um die innovative Verkaufsmethode "They Ask, You Answer" und wie Videokommunikation im Vertrieb einen echten Unterschied machen kann.

Wir sprechen darüber, warum Transparenz und Vertrauen heute entscheidend sind und wie Unternehmen durch gezielten Videoeinsatz nicht nur ihren Verkaufsprozess optimieren, sondern auch die Kundenbindung stärken können. Stefan teilt spannende Einblicke aus der Praxis und erklärt, wie er durch die konsequente Anwendung dieser Methode beeindruckende Erfolge erzielt hat – von 700% mehr organischen Website-Besuchern bis hin zu einer Reduktion des Verkaufszyklus um 50%.

Wenn du im Vertrieb oder Marketing arbeitest und nach neuen Wegen suchst, um Kunden effizienter anzusprechen und zu überzeugen, ist diese Episode genau das Richtige für dich. Lass dich von Stefans Erfahrungen inspirieren und erfahre, wie auch du mit Video im Vertrieb punkten kannst.

Stefans Website: https://pinavox.ch/start
Stefan bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sbadertscher

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Ich wünsche Dir viel Spaß beim Hören und freue mich auf Dein Feedback!

In dieser Folge spreche ich mit Julian Wachowiak und Jannik Noß über Marketing, Sales und die Vertrieb Business Live (VBL) Konferenz in Köln, auf der ich beide im April dieses Jahres kennengelernt habe.

Beide sind bei COSMO CONSULT in Sales und Marketing tätig​ und betreiben ihren eigenen Podcast "Smarketing Unplugged".

Ein wichtiges Theme unseres Gespräches ist die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing und die Rolle von KI im Vertrieb.

Wir sprechen auch über die Herausforderungen bei der Umsetzung von Sales und Marketing Alignment und die Bedeutung von guter Videoqualität.
Ein professionelles Setup kann das Vertrauen der Kunden gewinnen, wenn der erste Eindruck sitzt!

Es geht auch darum, sich an veränderte Kundenanforderungen anzupassen und digitale Medien wie Podcasts zu nutzen.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Wie künstliche Intelligenz den Vertrieb unterstützen kann.
✅ Weshalb richtiges Prospecting im Outbound-Bereich entscheidend ist.
✅ Wie man Sales und Marketing Alignment erfolgreich umsetzt.
✅ Warum gute Videoqualität Vertrauen schafft.
✅ Wie sich digitale Medien wie Podcasts im Vertrieb nutzen lassen.

Smarketing Unplugged Podcast von Julian und Jannik: https://www.podcast.de/podcast/3401985/smarketing-unplugged
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Dieses Mal ist alles anders als sonst!

Ich freue mich, dass ich diesmal Gast in meinem eigenen Podcast bin! Robert Berkemeyer übernimmt das Ruder und interviewt mich mit seinen spannenden Begeisterungsfragen. Es wird eine ganz besondere Folge, denn in unserem Gespräch geht es nicht nur um fachliche Themen, sondern auch um viele persönliche Einblicke.

Ich beantworte Fragen wie:

✅ Welcher Moment in den letzten Wochen hat dir richtig gut getan?

✅ Vor welchem Tier hast du am meisten Angst?

✅ Was begeistert deinen Verstand – und was begeistert dein Herz?

✅ Was fasziniert dich an deiner Arbeit?

Du erfährst außerdem, warum ich Frankreich und das savoir vivre dort so liebe, wie das perfekte belegte für mich Brot aussieht, und welche Dinge ich gerne loswerden würde.

Ich erzähle von meinen lustigen Erlebnissen der letzten Wochen und warum ich LinkedIn als meine meistgenutzte App verwende.
Du erfährst auch, welche Erfahrungen ich mit Autogrammen von berühmten Künstlern gemacht habe.

Zusätzlich sprechen wir über meine spirituellen Überzeugungen und ob ich an ein Leben nach dem Tod glaube.

Alles in allem ist es also ein sehr persönliches Gespräch, was mir sehr viel Spaß gemacht hat!

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In dieser Folge spreche ich mit meinem Gast Thomas Barsch über die Bedeutung und den Return on Investment neuer Kommunikationsformen.
Thomas ist bekannt für sein Format DIGITAL BREAKFAST, womit er jede Woche zahlreiche Zuschauer und Hörer inspiriert, befähigt und verbindet.

Wir diskutieren Thomas' vielfältige Erfahrungen und wie diese in Digital Breakfast zusammenkommen. Er erzählt von seinen Erfolgen im Vertrieb und wie er seine Hitliste der Erfolge führt. Dabei geht es um die Dauer von Projekten, Budgetverhandlungen, schnelle Erfolgserlebnisse, Kosten-Nutzen-Analyse und die Bedeutung von Offline-Zeit.

Thomas berichtet, warum Offline-Treffen eine intensivere Beziehung ermöglichen und warum Online-Terminbuchungen effizient sind.
Er spricht außerdem über Serendipity, das Konzept glücklicher Zufälle, die wertvolle Kontakte schaffen.

In dieser Folge erfährst Du:
✅ Warum Offline-Treffen wertvoller sind als Online-Meetings
✅ Wie Thomas seine Erfolge im Vertrieb erzielt und dokumentiert
✅ Weshalb Budgetverhandlungen oft taktisch geführt werden
✅ Wie Serendipity wertvolle Kontakte ermöglicht
✅ Warum es wichtig ist, bestehende Praktiken zu hinterfragen

Thomas Barschs Website: https://digitalbreakfast.de/
Thomas Barsch bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomasbarsch/
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Videobotschaften sind ein mächtiges Werkzeug im Vertrieb und Marketing, das persönlicher und wirkungsvoller ist.

Sie ermöglichen eine persönlichere und effektivere Kommunikation mit Kunden.

In dieser Folge dreht sich daher alles um Videobotschaften und deren Einsatz, um Kunden zu begeistern und zu informieren.

Wie das möglich ist, erfährst Du anhand von fünf konkreten und auch für Dich direkt umsetzbaren Beispielen!

Du bekommst wertvolle Tipps zur technischen Umsetzung und lernst, warum gute Bild- und Tonqualität so wichtig ist.

Es wird dazu ermutigt, diese Methoden auszuprobieren, und Unterstützung sowie Feedback angeboten.

In dieser Folge erfährst Du:
- Warum Videobotschaften im Marketing wichtig sind
- Wie man personalisierte Follow-ups per Video erstellt
- Wieso GIFs in E-Mail-Vorschauen nützlich sind
- Welche Plattform für Videobotschaften empfehlenswert sind
- Wie man die Bild- und Tonqualität von Videos verbessert

https://www.loom.com/

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In dieser Folge spreche ich mit Autor und Experte für B2B-Vertrieb Henrik Trenkel über virtuelle Verkaufsgespräche.
Henrik erklärt, warum viele Verkäufer diesen Gesprächen skeptisch gegenüberstehen, obwohl virtuelles Verkaufen die Effizienz steigern und die Kundenbindung verbessern kann.

Mit seinem Buch "Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen" hat er dafür einen wertvollen Leitfaden geschaffen.

Wir diskutieren auch, wie Virtual Selling in verschiedenen Verkaufsphasen eingesetzt werden kann.
Außerdem sprechen wir über die Verbindung von Marketing und Vertrieb und wie sie den Erfolg von Videokommunikation beeinflusst. Wir beleuchten die Implementierung von digitalem Verkauf und wie Videobotschaften dabei effektiv genutzt werden können.
Abschließend geht es um Authentizität in Videos und deren.

In dieser Folge erfährst Du:

- Warum virtuelle Verkaufsgespräche effizienter sein können
- Wieso Blickkontakt und Vertrauensaufbau wichtig sind
- Weshalb Videokommunikation entscheidend für den Vertrieb ist
- Wie professionelles Video-Equipment die Qualität verbessert
- Welche Rolle Durchhaltevermögen und kontinuierliche Arbeit spielen

Henrik Trenkels Website: https://www.henriktrenkel.de/
Henrik Trenkel bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/henrik-trenkel/
Henrik Trenkels Buch: https://tinyurl.com/36jj5jt7
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In dieser Folge geht es um ein konkretes Anwendungsbeispiel für Videokommunikation 4.0: Hybrid-Newsletter.

Die Idee für dieses Format bekam ich in Zusammenarbeit mit einem unserer Kunden.

Er erzählte mir, dass er es leid sei, jede Woche Text-Newsletter zu verfassen, die zudem immer weniger gelesen würden.

Daher nahm er seine Newsletter als YouTube-Videos auf und verlinkte dazu in einem kurzen Text-Newsletter.

Ich dachte mir, dass man die Inhalte neben Text und Video am besten auch als Audiospur zur Verfügung stellen sollte, und schwupps war der Hybrid-Newsletter geboren.

Der Hybrid-Newsletter ist ein Format, bei dem der Inhalt des Newsletters als Video, Podcast und Text zur Verfügung steht.

Der Vorteil dieses Formats ist, dass es verschiedene Möglichkeiten für die Adressaten bietet, die News zu konsumieren: das Video anschauen, den Newsletter als Podcast hören oder den Newsletter lesen.

Wie das geht und welche Tools Du dafür brauchst, erfährst Du in meiner neuesten Podcastfolge!

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Meine Website: https://www.coporate-studio.de
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Thomas Herzberger ist Experte & Speaker für LinkedIn-Branding, Social Selling, Corporate Influencing & Storytelling.

Ich spreche mit ihm über Corporate Influencing und die Bedeutung von Video für Digital Storytelling.

Thomas erzählt davon, wie er Unternehmen dabei unterstützt, Corporate Influencing Programme aufzusetzen und ihre Mitarbeiter zu schulen.
​
Zudem sprechen wir über die Bedeutung von Humor in der Unternehmenskommunikation und bewussten Kommunikation.
​
Unternehmen sollten ihren Mitarbeitern bei der Produktion von Content Vertrauen entgegenbringen, um eine authentische Präsentation zu ermöglichen.
​
Die richtige Einstellung und das passende Mindset spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg in der Selbstpräsentation.

Ein weiteres Thema unseres Gespräches ist die Bedeutung von Videoinhalten auf LinkedIn und unsere persönlichen Erfahrungen damit.

Weitere Themen
- warum längere Videos auf LinkedIn besser funktionieren als kurze
- weshalb Du YouTube-Links bei LinkedIn vermeiden solltest
- Tools zur Erstellung von Videoinhalten
- warum Perfektionismus Videocontent kontraproduktiv ist

Tomas Herzberger bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/herzberger/
Tomas Herzbergers Website: https://www.schaffensgeist.com/
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