00:00:07: Herzlich willkommen bei Video Reloaded, deinem Podcast über Videokommunikation vier Punkt Null.

00:00:12: Hier bekommst du spannende Insights Know How und Impulse für Videokommenikation in und von Unternehmen.

00:00:19: Ich bin ein Podcast-House Florian Gipser und wünsche dir viel Spaß beim Zuhören!

00:00:29: Denn es ist längst mehr als ein digitales Adressbuch.

00:00:32: Es ist die Businessplattform für Sichtbarkeit, Kundengewinnung, Recruiting und den Aufbau einer starken persönlichen Marke.

00:00:39: Aber trotzdem wird das Potenzial, ganz besonders in Deutschland noch immer sehr unterschätzt oder sogar belächelt.

00:00:46: Besonders dann wenn es um das Thema Vertrieb geht!

00:00:49: Mein heutiger Gast sieht das völlig anders.

00:00:52: für Steffen Wetzel vielen bekannt als Mr.

00:00:55: LinkedIn ist die Plattform einer der wirkungsvollsten Vertriebskanäle im BtoB.

00:01:00: Als digitaler Vertriebsingenieur zeigt der Unternehmen, wie sie LinkedIn strategisch nutzen, Mitarbeiter zu Markenbotschaftern machen und aus Sichtbarkeit messbare Geschäftserfolge erzielen.

00:01:11: Und wir sprechen heute darüber warum moderner Vertrieb längst nicht mehr nur am Telefon oder auf Messen stattfindet, wie Unternehmen LinkedIn erfolgreich einsetzen und welche Rolle dabei Video & Corporate Videokommunikation spielen um Vertrauen aufzubauen oder auch natürlich um Kunden zu gewinnen.

00:01:29: Ich grüße dich, Chefin.

00:01:30: Schön dass du heute bei mir im Podcast bist.

00:01:32: Hi Florian!

00:01:33: Ich freu mich.

00:01:35: Ich freue mich was für eine schöne Anmoderation.

00:01:37: Vielen vielen Dank dafür.

00:01:39: Das freut mich und gerade in dem Moment war die Nase an zu jucken.

00:01:43: Wir schneiden jetzt nicht raus.

00:01:45: hier ist Podcast.

00:01:45: Hier macht man das alles authentisch live und in Farbe

00:01:48: so nämlich

00:01:51: Ja, für den Aufmerksam- oder dieaufmerksame Podcastführerin ist vielleicht schon aufgefallen.

00:01:56: Steffen war schon mal vor, boah drei Jahren glaube ich ne?

00:01:59: Es

00:01:59: ist auf jeden Fall ein bisschen her ja!

00:02:02: Bei mir im Podcast hundert Jahre her gefühlt.

00:02:05: Damals noch ohne Bild heute in Bund und Farbe...

00:02:09: Aber nicht in dem Studio was ihr mir geholfen habt zu bauen oder mit uns gebaut habt sondern im Home Office quasi.

00:02:18: Ja, ich habe es schon mitbekommen.

00:02:20: Also ich hab jetzt extra nie angesprochen, mich angesprochen weil ich mir dachte ahah war der feiner Herr zu faul zwei Straßen um die Ecke zu gehen.

00:02:28: also ich bin hier extra am Dorf zwei Straßen hoch gelaufen und im Studie aufzunehmen.

00:02:32: Aha okay ja wir können auch gerne noch mal eins machen dann gehe ich ins Studium aber wir ziehen das ja jetzt um.

00:02:38: gerade das heißt da ist Umbaustimmung.

00:02:41: Achso naja gut dann seid ihr verziehen

00:02:44: Dankeschön!

00:02:45: Ja so bin ich ne?

00:02:47: Dann starten wir direkt los mit drei Fragen, die gar nichts im Thema zu tun haben.

00:02:52: Das ist mein neuer Splien seit zwei Jahren und zwar fangen wir mit etwas Philosophischem an.

00:03:01: Wenn du davon ausgehst vom jetzigen Zeitpunkt und mal nach vorn die Zukunft springst, irgendwann kommt dir der Tag wo wir alle das letzte Hemd anziehen oder den Löffel abgeben sprich, wo wir am Ende unseres Lebens sind von da aus zurückschauend würdest auf heute.

00:03:18: Welche eine Tätigkeit, welche eine Fähigkeit die du jetzt noch nicht beherrscht oder noch nicht so gut beherrschst wie du es gerne würdest gibt es die du unbedingt noch lernen oder verbessern möchtest dass du dann am Ende seines Lebens sagen kannst so wow also das war richtig cool dass ich das noch gemacht habe.

00:03:37: Boah!

00:03:37: Jetzt haut er hier einen raus.

00:03:39: Lassen wir kurz drüber nach senieren.

00:03:46: Da fallen mir direkt mehrere Sachen ein, weil ich natürlich noch ganz viel auf meiner Bucketliste habe.

00:03:54: Also es geht nicht um einfache Dinge sondern wirklich Fähigkeiten-Skills also nicht um Erlebnisse.

00:03:59: Welchen Reihen gehört also nicht dazu?

00:04:04: Wenn das komplex ist...

00:04:07: Also vielleicht eine Sache die mir wahrscheinlich besser tun würde, die ich im Alter vielleicht noch erlernen darf Die wäre vielleicht Geduld.

00:04:19: Wo kommen

00:04:19: wir denn da hin?

00:04:21: Genau, also etwas mehr Coolness und Entspannung.

00:04:26: ich bin jetzt niemand der sich mega stresst aber der Geduldigste bin ich vielleicht nicht ja.

00:04:32: Ja gut das ist ja eine sehr löbliche Fähigkeit die noch zu erlernen wahrscheinlich die meisten Menschen anstreben wobei es kommt so vorn.

00:04:42: Ich hab ja eigentlich fast nur selbstständigen Unternehmer oder Menschen, die auch wenn sie angestellt sind eher Führungspersönlichkeiten sind im Podcast.

00:04:51: Und da waren viele, die schon Geduld genannt haben.

00:04:53: Würde ich jetzt ein Podcast mit Verwaltungsbeamten machen?

00:04:55: Da würde wahrscheinlich keiner sagen geduld weil... Naja Themawechsel!

00:05:03: Wer wäre

00:05:03: möglich?!

00:05:05: Ja Frage Nummer zwei Okay.

00:05:08: Stell dir mal vor, es kommt eine gute Fähre die sagt Mensch Steffen guckt mal hier.

00:05:12: Geld Zeit und Ort spielen keine Rolle.

00:05:16: Du kannst jetzt mal so richtig den Kopf aufmachen und dir was wünschen.

00:05:20: wie würdest du deinen Arbeitsplatz sowohl von der Location also da wo du sitzt wirklich oder stehst beim Arbeiten?

00:05:28: dann der Ort wo das ganze stattfindet Und was du dabei machst?

00:05:33: Wie würdestest du gestalten wenn's wirklich absolut egal ist und keine Rolle spielt.

00:05:38: Also das krasse ist, die meisten sagen auch ich hab's doch schon so wie ich will!

00:05:41: Ich glaub' dass den Leuten immer nicht weil wenn es wirklich völlig wurscht ist, will man dann wirklich in... Keine Ahnung, ein Buch rum zu Hause im Büro sitzen statt irgendwo am Meer oder in den Bergen?

00:05:54: Ich weiß es nicht.

00:05:55: Super spannende Fallweile.

00:05:58: Ganz weit aufmachen.

00:06:00: Ja also ich habe da schon sehr viel darüber nachgedacht und das, weil ich schon sehr oft mit dem Gedanken gespielt habe wegzugehen aus Deutschland.

00:06:11: Und die spannende Sache dabei ist also wenn wir jetzt nur mal beim Ort bleiben wo ich im... Ich mag's gern heißen und ich mag es gerne am Meer.

00:06:21: Das so Spanien liebe ich beispielsweise aber ich hätte da ein Problem.

00:06:26: Ich bräuchte einen Raum wie diesen oder auch wie das Büro was wir drüben hatten wo ich wirklich in Ruhe arbeiten kann.

00:06:34: Deshalb, ich finde es hier tatsächlich eigentlich ganz geil und bin deshalb hier noch nicht weggegangen weil ich mir immer sage du kannst im Urlaub auch vier Wochen wegfahren dann arbeitest du mal ein paar Wochen nur mit dem Laptop das geht auch und einem zweiten Bildschirm oder so.

00:06:50: aber um wirklich in ruhe konzentriert zu arbeiten darf es für mich glaube ich draußen auch gar nicht so heiß sein und ich habe da kein Bock in der Klimaanlage zu sitzen.

00:06:57: Ich hab wirklich schon sehr viel darüber nachgedacht Und deshalb fände ich das gar nicht so... Ich finde es hier wirklich im Bochum auch schön, weil man hier relativ viele Sachen hat.

00:07:08: Deshalb weiß ich gar nicht, ich würde Bochums immer als Basis behalten aber vielleicht vier Monate oder sechs Monate im Jahr auch gern woanders sein.

00:07:16: Was würde ich machen?

00:07:18: Ich würde weniger arbeiten!

00:07:20: Das kann ich schon sagen, weil ich arbeite noch sehr viel und wahrscheinlich ein bisschen mehr Golf spielen mehr lesen und so Sachen machen die ein mehr inspirierend schöne orte besuchen.

00:07:33: Aber ich würde tatsächlich genau das gleiche machen, weil dass habe ich bisher schon geschafft.

00:07:38: oder darf ich da mich wagen zu behaupten, dass ich wirklich nur noch die sachen mache, die ich wirklich machen will?

00:07:44: Und das ist entweder arbeite ich ja mit Teams im btb oder ich arbeite mit einzelnen Personen hatte jetzt heute auch schon zwei Workshops oder wir haben unser Programm für Selbstständige.

00:07:54: Das ist das, was mich wirklich erfüllt wenn ich Leuten helfen kann.

00:07:58: Also das würde ich nicht aufgeben.

00:07:59: Das würde auch bis ins hohe Alter machen so lange ich kann.

00:08:03: Das war Punkt Nummer zwei und ich glaube du hattest noch einen dritten Punkt da drin oder?

00:08:08: Nee der Ort wo du bist, dass was du tust und wie dein Raum aussehen würdest aber...

00:08:12: Wie man Raum ausziehen würde.

00:08:14: Wenn ich ehrlich bin ein bisschen ordentlicher als das hier Aber es ist das sieht man jetzt hier nicht.

00:08:22: Aber... Das

00:08:23: ist das Wichtigste.

00:08:24: Genau, ein bisschen ordentlicher aber ich kann das sehr gut ausblenden.

00:08:27: immer solche Sachen.

00:08:30: Ja schön!

00:08:31: Da geben wir in manchen Sachen sind weil wirklich übereinstimmt.

00:08:36: wegziehen aus Deutschland kann ich mir auch nicht vorstellen.

00:08:40: Auch wenn viele Dinge in viele Missstände existieren habe ich auch keine Lust mit mich in diese Dauernorgelere einzureihen.

00:08:46: Ich hab gestern Abend es total krass.

00:08:48: Ich war gestern Abend, hier wohne ja, hier kennt ihr Waldorf.

00:08:50: Wir haben uns immer woanders getroffen in der Gegendwasser bei uns.

00:08:54: Wir waren nur

00:08:55: mal in diesem Schloss und du sagst das ist nicht so weit weg glaube ich ne?

00:08:59: Genau, im Schlosshotel genau darüber was wir zu dir gefahren

00:09:02: haben.

00:09:02: Das war irgendwas am Ende von einer Straße.

00:09:04: doch doch ich war mal da.

00:09:06: Ich hab irgendwas bei dir abgeholt oder hingebracht oder irgend so.

00:09:09: Es kann sein.

00:09:10: Also hier ist ja wirklich ein kleines Dörfchen mit achthundert Sehen.

00:09:13: und dann bin ich gestern abends, oh man habe ich Feierabend gemacht.

00:09:16: halb zehn Viertel vor zehn bin ich durchs Dorf getiegert Und bin noch bei meinem Kumpel Urlaub vorbei, unser Allround-Handwerker für unsere Studioprojekte.

00:09:23: Er hat noch fürs nächste Projekt Sack vorbeigebracht und er saß in Pärchen.

00:09:26: Bekannte von uns saßen im Hof.

00:09:29: Bei denen sind die Nachbarn von denen.

00:09:30: Das war so zehn Uhr, Flasche Wein war auf, flasche Bierstand daneben haben sich unterhalten und er ist schon lange in Rente.

00:09:37: Er ist Lehrer gewesen, großer Frankreich-Fan.

00:09:40: seitdem ich das weiß, bin ich mit ihm sehr viel im Kontakt.

00:09:43: Er hatte einen Frankreich gelebt.

00:09:45: Früher war der Französenfeier großartig Und sie ist die ehemalige Kindergärtnerin unserer Kinder.

00:09:50: Die sind ja im Dorf, schon Erwachs mittlerweile im Kindergarten gewesen und sie ist jetzt auch wenige Jahre vor der Rente.

00:09:55: Dann erzählte sie so wie das mittlerweile ist unter was für Zwängen die stehen von völlig überprotektiven aber auch über forderten Eltern auf der einen Seite und auf der anderen Seite Staat- und Betreibergesellschaften immer mehr die Kinder und die Erzieherinnen einengen dem was Sie tun dass die Verwaltung mittlerweile den größten Teil des Tages einnimmt.

00:10:14: Und dann fing die Freundin Von mir, die Freundin von uns.

00:10:17: Die Frau vom Urlaub ist Ärztin.

00:10:20: Fingern an zu erzählen wie das bei ihr im MVZ ist wo sie arbeitet.

00:10:23: und ich saß dann hier und dachte irgendwann ey ich motze nie wieder über meine Arbeit weil ich hab keine Verbände oder irgendwelchen besonderen... Das ist ja bei dir wahrscheinlich ähnlich.

00:10:34: du musst nicht eine Handwerkskammer oder weißt.

00:10:36: der Geier hat irgendwelche Lieferketten gesetzt und so und quatscht dich mit Beschäftigen.

00:10:41: Wir können sehr viel freigestalten.

00:10:43: deshalb bin ich total dankbar In dem Surrounding, wo ich bin zu arbeiten.

00:10:48: Aber mein Traum ist es auch.

00:10:50: wir haben's auch vor.

00:10:52: deshalb sind wir jetzt im Herbst drei Wochen in Spanien.

00:10:55: das mal auszuprobieren ist auch wirklich zu sagen hier läuft alles hier ist die Basis und dann geht man mal irgendwie drei Monate nach Südfrankreich oder nach Spanier funktioniert übrigens nur mit Starlink habe noch nirgendwo in Frankreich oder Spanian gutes Internet gehabt wahrscheinlich in großen Städten aber nicht aufm Land.

00:11:13: Aber das ist genau so meine Idee auch.

00:11:14: Vor allem auch den Winter hier weg zu sein, weil die Winter hier sind ja wirklich mittlerweile sehr lang und ... Das hat ja auch definitiv was mit der Mentalität dann zu tun.

00:11:27: Du spürst es wird alles langsamer als kommt alles zur Ruhe.

00:11:30: So dass in gewissen Sachen auch gut.

00:11:32: aber ich finde das wäre eine schöne Sache.

00:11:37: hier ein bisschen regelmäßig rauszukommen habe ich im letzten Jahr auch gemacht.

00:11:41: Es hat mir sehr gut getan Das kann ich vorkommen nachvollziehen.

00:11:43: Und ich wollte noch eine andere Sache sagen, die habe mich jetzt aber vergessen im Bezug auf das was du sagtest.

00:11:50: Achso ne!

00:11:51: Genau, ich hab niemanden der mir im Nacken sitzen.

00:11:53: Für mich gibt es ein Thema Florian.

00:11:55: Ich war früher ja Marketingvertriebsleiter in Rating und wer aus dem Ur-Pod kommt, der weiß von Bochum bis nach Rating fährst du dir A四zig und da ist hier schon Alarmsignal wenn da jemand sagt.

00:12:08: Da habe ich das eine vierzig Kilometer Strecke Und ich hab teilweise Tage gehabt, da hab' ich drei bis vier Stunden hin und zurück gebraucht.

00:12:16: Für vierzig Kilometer eine Strecke, ne?

00:12:20: Das ist für mich immer so die Sache wenn ich im Auto sitze und jemand vom Flughafen aus Düsseldorf abhole oder hinbringe oder selber hinfahre das ist so die gleiche Streckel.

00:12:28: und jedes Mal wenn ich die verdenke so Gott bin ich froh dass ich das nicht mehr habe jeden Tag was für eine verschwendete Lebenszeit das war.

00:12:37: also ich hab dann hörbücher gehört Eigentlich auch nur Sachen gemacht, um zu improvisieren.

00:12:44: Aber eigentlich brauche ich das nicht mehr.

00:12:46: deshalb diese Freiheit machen zu können was man will und auch ohne jetzt strikte Vorgaben.

00:12:53: natürlich haben wir auch ein paar Regeln aber ohne so strikte vorgaben Das ist schon herrlich!

00:13:00: Man muss sich immer wieder bewusst machen.

00:13:01: also Ich habe auch gestern bei uns ist mittlerweile so schön Joana die ist ja voll in ihr Business drin Bei uns zwar im Film Gebäude aber sie sitzen hier im Studio Und wir gehen zu Fuß fünf, sechs Minuten nach Hause.

00:13:14: und dann haben wir heute ja jetzt wo wir da aus dem Urlaub zurück waren gerade in Frankreich zurück sind.

00:13:18: Haben wir wieder sehr viel nachzuarbeiten.

00:13:20: und dann habe ich gestern gesagt kommen wir gehen mit das nicht nachhause zum Essen weil ist ja keiner da die Kinder arbeiten unsere Tochter als ausgezogene.

00:13:27: Februar Sind nur noch die Jungs da.

00:13:29: Mittlerweile, jetzt zieht von unserem Jüngsten die Freundin im nächsten noch ein ist der Plan.

00:13:34: Finde ich auch cool!

00:13:35: Weil das Haus ist ja auch so ein bisschen... sind wir sehr glücklich weil wenn wir dann weg sind und sagt Jüngster er ist jetzt einundzwanzig Der will auch erstmal eine Weile noch hier bleiben weil er hier seinen Job hat Dann können sie das Haus hüten.

00:13:46: Die sind happy, ne?

00:13:46: Hundertsiebzig Quadratmeter Haus für sich ist ja nicht schlecht.

00:13:51: Und dann haben wir einfach Essen mitgenommen und hier in der Küche in der Firma uns was zu essen gemacht.

00:13:57: Ja, das ist so toll!

00:13:58: Wir sind zusammen.

00:13:59: Wir arbeiten zusammen und wir sehen uns dann eigentlich teilweise den ganzen Tag nicht.

00:14:03: Ich habe mir heute eine kleine Nachricht auf dem Post-Set geschrieben weil wir uns nicht mal in der Küche getroffen haben.

00:14:08: aber das war schön, dass du eben nicht Arbeitswege nach Hause hast.

00:14:12: Du bist in der Firma, ich arbeite mit meiner Frau zusammen ohne dass wir uns auf den Keks gehen.

00:14:16: Ich bin gerade echt sehr dankbar für das Leben was wir haben wo wir auch jahrelang daran gearbeitet haben.

00:14:22: von daher...

00:14:23: Das ist auch toll.

00:14:26: Für alle Zuhörer vielleicht Florian und ich haben noch mit jemandem zusammen, mit dem Live-Zusammen vor, wie lang ist das her?

00:14:32: Auch drei Jahre zweieinhalb.

00:14:35: Wir haben mal so eine Art Mastermind mit uns gemacht.

00:14:37: Haben wir uns in einen Schlosshotel quasi eingebucht oder was das war... Genau,

00:14:44: Schloss Hotel Bugpol!

00:14:45: Haben so über unsere Zukunftspläne gesprochen, wie wir das optimieren können und so.

00:14:49: Und wir wissen alle auch voneinander halt dass nicht immer alles nur Friede Freude Eierkuchen ist und von daher ist es total schön das auch von Florian Matzeuern Ich freue mich mega wie das bei euch läuft verdient.

00:14:58: ich weiß ja was ihr da macht.

00:15:00: Verdienterweise freut mich sehr mein Lieber.

00:15:03: Danke das freut sich viel.

00:15:05: vielen Dank.

00:15:07: Ja.

00:15:08: jetzt haben wir noch eine Frage offen Schassbuttonoutlies in drei Fragen Ja.

00:15:13: Welcher bekannten Persönlichkeit wärst du gerne begegnet, wenn sie verstorben ist oder würdest du gerne noch begegnen, wenn Sie lebt und was hättet ihr gesprochen?

00:15:21: Oder was würdet Ihr miteinander besprechen?

00:15:28: Zwei Leute von denen ich sage die leben beide noch, die ich gern treffen würde in meinem Leben.

00:15:34: Ob ich das hinkriege weiß ich nicht und ob ich es dann hinkomme mit denen wirklich zu reden weiß ja auch nicht.

00:15:39: aber der erste is Richard Branson Weil ich Riesen Richard Branson Fan bin, ich habe alle Bücher gelesen wie der Kampagnes aufgebaut hat.

00:15:49: Es gibt so viel faszinierende Dinge über denen zu sagen und wie er sie gemacht hat wo ich noch eine Million Fragezeichen im Kopf hab.

00:15:57: also wenn du hörst beispielsweise der arbeitet neunzig Minuten am Tag in der Regel so da hat ein Termin mit seiner Assistenz Die hat halt die Aufgabe, eine Frage nie zweimal zu stellen.

00:16:08: Aber der macht ... Der hat seinen Handy nie dabei.

00:16:11: Er hat gar keine Kommunikation.

00:16:12: Der macht den Tag über Wasserwölte.

00:16:14: Find ich super, super inspirierend.

00:16:16: und dieses serviceorientierte Company-Aufbau, er macht so serviceorientiert ein Company, erstellt diese Führungspyramide auf den Kopf und sagt, die obere Ebene ist immer für die untere da.

00:16:26: Fertig Punkt!

00:16:28: Das find ich sehr, sehr geil.

00:16:30: Der zweite ist tatsächlich Tony Robbins.

00:16:35: Ich denke, es ist den meisten Begriff.

00:16:37: Ein unfassbarer Typ, zweimal live gesehen in meinem Leben und mit dem würde ich gerne zu ein paar Themen sprechen.

00:16:46: Und es gibt sogar noch einen dritten, das ist Russell Brunson.

00:16:48: Das ist quasi dann nicht Richard Branson sondern Russell Bronson.

00:16:52: Das ist jetzt wiederum der Marketing.

00:16:54: Gott aus den USA.

00:16:55: Gott muss man immer ein bisschen vorsichtig sein aber... Der auf dem alles basiert was auch alle großen Marketer heute machen.

00:17:01: Alex Homozi, Dan Mattelli haben alle bei ihm gelernt.

00:17:04: Der

00:17:05: hat bei den Kennedy gelernt.

00:17:07: Ja, der hat die Sachen viel konsumiert und jetzt ja auch alles aufgekauft aber er hat sich auch super viel selbst erarbeitet.

00:17:15: also das wäre nochmal richtig richtig spannend.

00:17:19: Das wären so drei Leute mit denen ich gerne mal eine Stunde hätte.

00:17:25: Ja schön Russell Brands ist interessant!

00:17:27: Ich war ja nie groß in diesem ganzen Marketing Sales Thema dann bis vor fünf Jahren, kannte ihn natürlich nicht Und hat man uns am Rande mitbekommen, du hast ja auch viel erzählt.

00:17:35: Auch Alex Homozy, die Sachen kenne ich halt leider auch.

00:17:38: und dann war ich vor ein, anderthalb Jahren beim Boris Thomas auf dem Seminar.

00:17:42: Boris ist der Geschäftsführer von Lattuflex aber ganz stark im ganzen Thema Marketing drin, Bußenfront vom Alex Christiani und aber auch einen tausend anderen Themen und er kennt halt Russell Branson glaube ich sogar persönlich, bin nicht sicher.

00:17:54: Die sind bald glaube ich unser Mastermind der Christiani auch?

00:17:57: Genau!

00:17:58: Und auch bei den Kennedy auch.

00:18:00: Und super spannend darüber über Boris.

00:18:03: Da fahre ich übrigens über nächste Woche hin, richtig in sein Studio ein.

00:18:07: Habe ich sehr viel von den beiden gelernt und also das ist ja nicht mein Hauptthema aber alles was ich so mitbekommen hat mich wahnsinnig fasziniert weil ich dachte es ist ja so krass dass das ja eine einzelne Person natürlich hatte auch viel gelernt Aber so viele Ideen hatte für Marketing und Vertrieb.

00:18:24: unglaublich.

00:18:25: Also

00:18:26: wie tief das Psychologisch tief das geht, man macht sich keinen Eindruck davon.

00:18:33: Wie tief das gilt?

00:18:34: Ich kann mal ein Beispiel dafür nennen die meisten kennen ja Sales Webinar und so einen Sales Webinär.

00:18:40: wir entwickeln die teilweise auch mit Kunden und dann sage ich den Kunden immer pass auf im Prinzip ist ein Sales Webina nichts anderes als eine große Glaubenssatz um Programmierung.

00:18:51: Das heißt, du musst deine Kunden so gut kennen!

00:18:54: Du musst genau wissen welche Zweifel, welche Hürden, welche Glauben-Sets haben die in ihr im Kopf?

00:18:58: Das ist eine L lange Checkliste.

00:19:00: da können über hundert Punkte draufstehen und jetzt kannst dir vorstellen auf jeder PowerPoint Folie wenn es mal ganz plakativ macht steht ein Glaubenschatz und wir überlegen uns was soll die Person danach denken?

00:19:11: also sie glaubt jetzt das und wir wollen dass sie dann nach XY denkt.

00:19:14: So wie bauen wir die Brücke?

00:19:17: Und jetzt denkt der eine oder andere vielleicht, dass es böses manipulieren.

00:19:20: Naja ist es im Prinzip motivieren und umbauen von Glauben setzen weil die Glaubenssätze die meisten Leute wirklich daran hindern in die Aktion zu kommen.

00:19:29: Das so crazy wenn man sieht, wenn man da mal in die Tiefe geht.

00:19:32: das geht so tiefloher verrückt.

00:19:36: Ja also ich war bei Boris im Sale Seminar letztes Jahr und dies hier an seinem Brand Summit aus.

00:19:43: ein zweitages Marketing Seminar mega spannend weil er halt Nur diese Themen, also auch gerade von Branson und von Kennedy ganz viel macht.

00:19:53: Und auch Dinge die ich in Deutschland habe ja auch schon einiges gelesen nicht an der Sophie wie du zu dem Thema ding aber noch nie gehört habe.

00:20:00: es gibt ein krasses thema kennst.

00:20:02: vielleicht ansonsten versuch mal rauszufinden was darüber.

00:20:04: ich kenne es im Detail nicht mehr ganz hin aber das war super spannend.

00:20:07: diese Childers Chance schonmal von gehört.

00:20:13: Das war ein Marketing- oder Vertriebstrainer aus den USA in den Neunzigern.

00:20:18: Der hatte ein sehr cooles Konzept entwickelt, wie er im Laufe eines Verkaufsgespräch ist und auch im Rahmen einer Präsentation immer die typischen Einwände, die am Ende kommen, im Vorfeld andeutet also nicht eine klassische Einwandbehandlung sondern immer wieder so wie so einen Chunk immer reinhaut aber dann weitermacht dass sie Leute das immer als ankam Kopf haben und dann im Nachgang ganz subtil diese diese Einwende aber entkräftet.

00:20:42: Der hat darüber eine Buchreihe geschrieben und eine DVD-Reihe in Ninzigen produziert.

00:20:46: Die ist Ende der Ninziger komplett, hat Boris uns erzählt vom Markt verschwunden weil Dan Kennedy die aufgekauft hat und nicht mehr wieder aufgelegt hat.

00:20:54: Weil er sagte das es so geil ist nur Haufe, Marketing & Sales.

00:20:57: Das will ich gerne selber an meiner Mastermind drin haben.

00:21:00: Also ist unheimlich spannend was da für Sachen geht.

00:21:03: also siehst ich bin ja mittlerweile auch großer Fan von diesen Themen.

00:21:06: Ich komme einfach nicht dazu viel zu lesen wie ich gerne möchte.

00:21:10: Also das spannende vielleicht auch für alle Unternehmenskunden oder Unternehmen, die jetzt hier zuhören.

00:21:18: Ich habe ja auch dreieinhalb Jahre Sales Funnel für SAP gebaut und da kamen die meisten Unternehmen immer weil wir haben die Partner beraten wie sie ihre Sales Funnell bauen Weil ich mich eben so gut auskenne, in dem Kram ist damals SAP auf mich zugekommen.

00:21:29: Und die meisten Unternehmen kamen dann immer an mit Ja wir haben hier eine Webinar Reihe, die wir gerne machen würden und dann habe ich gesagt okay was habt ihr da?

00:21:38: Wir haben ja fünf Webinare, die würden wir gern nach und nach jeden zwei Monate etwas anders.

00:21:42: Das haben wir jedes Mal, also für alle die das gerade machen komplett über Bord geworfen.

00:21:46: Da haben gesagt nein Leute ihr braucht nur eins!

00:21:48: Das macht ihr alle zwei Monate und das wird Sales optimiert weil es ist beim ersten mal nicht annähernd bei sechzig-siebzig Prozent.

00:21:55: Es wird erst mit dem Feedback der Kunden weiterentwickelt was wir brauchen damit es Salesy ist Und ihr braucht auch keine Webinareihe Weil da habt ihr immer die gleichen leute sitzen die eh nicht kaufen oder die schon kunde sind.

00:22:07: Die braucht ihr nicht zu überzeugen die Leute, die offen sind und die ihr dann konvertieren könnt.

00:22:13: Und dann wird sowas komplett anders aufgebaut wenn man so was macht.

00:22:16: also ich kriege immer noch Unternehmen mit dem mit ihren Webinar rein nach draußen gehen wo ich mir denke leute macht ein richtiges.

00:22:22: das zieht dir über drei jahre durch.

00:22:23: dann hilft dir so n tul steck sie einmal arbeit rein aber dann hilft hier son tul drei bis fünf Jahre zu verkaufen.

00:22:29: ganz anderes mindset dahinter dann

00:22:32: ja dass kann nicht bestätigen gerade wir selber auch online programme ne coronazeit aufgebaut Und dachte damals auch, ich mache eine Reihe mit drei, vier, fünf Webinaren.

00:22:41: Das ist komplett gescheitert und komplett in die Hose gegangen.

00:22:44: Also es waren immer dieselben drin, die nicht gekauft haben.

00:22:45: Die haben sich bedankt über das Ganze was sie so an Wissen noch mit abgreifen konnten.

00:22:49: aber der kauft hat keiner.

00:22:53: Zumindest nicht dadurch.

00:22:54: Ja spannend

00:22:55: jetzt sind wir eigentlich schon mitten im Thema drinnen nämlich Vertrieb und Marketing Natürlich auch mit einem schönen Twist Richtung Video.

00:23:06: Aber genau das, was ich im Anfang in der Anmoderation gesagt hatte, erlebe ich halt regelmäßig wieder.

00:23:12: also ich hatte... Es ist jetzt nicht nur auf LinkedIn bezogen aber mit dieser Person habe ich auch über LinkedIn gesprochen und da hat er eher genauso reagiert.

00:23:20: Ich war dieses Jahr auf einer Messe Auf ein paar Veranstaltungen auf einer Messer Und dann hatten wir unser Studio.

00:23:24: dastehen Kennst du ja unsere Pop-up Studio?

00:23:26: Was unser Messestand ist?

00:23:27: Dann kam ein, ich sag mal älterer Herr, um dreiundsechzig Städte sich spät heraus war er Im Anzug und Brille kamen sie auf mich zugewippt, so gut gelaunt, grinsend.

00:23:37: Und meinte was machen Sie denn da?

00:23:39: Möchte ich das erklärt meint er.

00:23:40: Ah ja so Video ist alles Quatsch.

00:23:43: Sag ich wie jetzt.

00:23:44: Ja

00:23:45: guck ich mir doch nicht an und grinst sich ein bisschen überheblich.

00:23:47: fand die schon echt krass.

00:23:49: Lange Redenkurser sind.

00:23:50: wir haben es eine Viertelstunde unterhalten wo ich meinte naja aber andere Generationen und Vorteile Zeit und sonstwas kam ich auch auf LinkedIn zu sprechen.

00:23:58: Mein Tachung sind wir bei LinkedIn, wenn sie da als Unternehmen sichtbar sind, wenn Sie sich durch Videos bei LinkedIn zeigen, LinkedIn ein bisschen proaktiver nutzen, LinkedIn ist so ein Schwachsinn, braucht kein Mensch und da passiert doch eh nichts außer Selbstdarstellung dass es doch alles kap ist.

00:24:14: Ich meine das stellt sich raus.

00:24:15: der war aber einen großen deutschen Maschinenbauer der Leiter der Presse ... Also Pressesprecher-Leiter der Unternehmenskommunikation.

00:24:22: Das fand ich richtig krass.

00:24:24: mit der Meinung Was glaubst du, warum Deutschland immer noch das Thema LinkedIn in einigen Bereichen gerade im Mittelstand immer noch so unterschätzt wird oder teilweise belächelt wird?

00:24:38: Na ich würde ganz ehrlich sagen also keine Kritik an den Leuten habe.

00:24:42: Ich würde sagen es wurde nicht verstanden.

00:24:44: Also LinkedIn wird nicht richtig verstanden als das was es ist.

00:24:48: Wir kennen in der Regel Facebook wir können singen wir kennen Instagram.

00:24:52: wir kennen TikTok als sehr oberflächliche Plattformen, wo es viel um Content geht.

00:24:58: Und bei LinkedIn ist die Idee halt eine ganz andere.

00:25:02: und weil das immer übertragen wird quasi als wäre LinkedIn so ein BtoB Instagram wird der eigentliche Zweck nicht verstanden.

00:25:10: und den um den vielleicht mal ganz klar und plakativ zu machen.

00:25:16: LinkedIn isst einen btb Social Media CRM.

00:25:20: also LinkedIn ist eine digitale Kontaktverwaltung für deine potenziellen Kunden.

00:25:26: Und wenn wir das nur aus Vertriebssicht jetzt gesehen, du kannst es im Recruiting spielen in Partner-Management egal wo.

00:25:33: und Das Ding ist, wenn wir heutzutage an Zielgruppenbesitz besitzen.

00:25:39: Das ist nämlich das Entscheidende.

00:25:41: Es geht um Zielgruppensitz.

00:25:43: Zielgruppenesitz bedeutet ich bin in der Lage eine Zielgruppe auf Knopfdruck oder so schnell wie möglich immer direkt zu erreichen.

00:25:51: So, das versuchen wir Marketing schon immer zu erreichen indem wir an die E-Mail Adressen kommen.

00:25:55: Aber das ist mittlerweile extremst abgenutzt und die Conversion Rates sind wirklich sehr gering in diesem Bereich.

00:26:03: und es liegt unter anderem mit daran dass oft diese persönliche Bindung nicht besteht zwischen einem Newsletter oder einem Newsletterversender und dem letztendlichen Nutzer.

00:26:14: Und der große Vorteil für Unternehmen oder Vertriebler, auch Geschäftsführer-Inhaber bei LinkedIn ist das LinkedIn so eine halb persönliche und halb business technische Verbindung.

00:26:25: Das heißt um den Zuhörern mal ne Idee zu geben was ich darüber alles machen kann.

00:26:30: Ich kann beispielsweise Leute aus meiner Zingruppe fragen ob sie auch auf der Messe XY sind wenn ich da Aussteller bin ja?

00:26:38: Oder mich mit Leuten vernetzen, auf der Messe eben oder nach der Meste wenn ich die Visitenkarten

00:26:45: habe

00:26:46: und sie überlegt ihn nochmal kontaktieren.

00:26:48: Weil jetzt ist das Ding ja nach so einer Messe wie folgt in der Regel sammeln die Unternehmen irgendwie Kontakte ein oder scann QR-Codes oder was soll man?

00:26:56: So dann haben Sie nachher eine große Liste.

00:26:59: Aber die werden jetzt vielleicht einmal angerufen!

00:27:01: Wenn du einen guten Vertrieb hast vielleicht doch zweimal... Und dann ist Schluss.

00:27:06: Und jetzt kannst du den ja nicht jede Woche eine E-Mail schicken.

00:27:08: Das heißt, du hast ein Erreichbarkeitsproblem!

00:27:10: Wenn du die aber bei LinkedIn in deinen Kontakten hast und du regelmäßig Content Posts zu einem Thema was dir auch interessiert dann hast du ne Chance sie immer weiterzuerreichen.

00:27:22: Jetzt kannst du ganz viel machen.

00:27:23: Du kannst durch Indirekt im Prinzip dein Image aufbauen das Branding auch deiner Company, aber auch dein persönliches als Ansprechpartner die Expertise.

00:27:33: und jetzt kommt ein entscheidender Faktor.

00:27:35: Im BtoB haben wir es oft halt nicht dass wir Bedarfe erzwingen können.

00:27:39: so das heißt der Bedarf.

00:27:41: jemand interessiert sich für ein Thema aber sagt hey ich habe vorher noch drei andere Themen die muss ich erledigen und dann ist manchmal der bedarf erst in einem drei Monaten sechs monaten in einem Jahr in zwei Jahren da.

00:27:52: Jetzt ist ja mein Job dafür zu sorgen dass dann, wenn der Bedarf da ist die Person mich noch auf den Schirm hat.

00:27:59: Ja?

00:27:59: Und genau das schaffe ich über LinkedIn und das schaff' ich über verschiedene Kommunikations-Ebenen.

00:28:05: Auf der einen über Content aber Content würde ich jetzt auch nicht überbewerten weil das Wichtige ist... Ich hab ja auch die Nachrichten!

00:28:13: Ich kann über die LinkedIn Nachrichten die Personen kontaktieren.

00:28:16: Wenn wir jetzt einmal nachdenken welche Wege haben wir denn die Leute zu kontaktiert Dann haben wir immer nur erstes das Telefon zweitens die E-Mail Die geschäftliche E-mail Und dann hört es auf, weil wir schreiben mit denen ja nicht über WhatsApp wenn wir überhaupt die Handynummer haben.

00:28:28: So und ich brauche erst mal genau die Telefonnummer.

00:28:30: so und jetzt habe ich LinkedIn und bei LinkedIn kann ich chatten und im Chat gehe ich da nicht raus und sage hey Haben Sie gerade Zeit für ein Gespräch?

00:28:39: Haben sie Lust, sich um das Thema zu unterhalten.

00:28:42: Also dieses Salesy-Thema.

00:28:44: Wir Deutschen sind dann sehr plump gewesen in dem wie LinkedIn genutzt wurde.

00:28:47: Sondern wir sagen wieder irgendwas Spannendes!

00:28:50: Wir haben unsere Broschüre zum Thema XY neu aufgelegt.

00:28:53: Hätten Sie Interesse daran?

00:28:54: also immer permission Marketing?

00:28:55: ja ich frage die Leute immer ob sie Interesse haben und was die Deutschen halt... Also die Deutsche.. Ich weiß nicht es ist international ähnlich Ja.

00:29:03: aber was viele hier komplett vergessen ist Wie viele Kontakte haben Sie schon bei LinkedIn?

00:29:11: Also auch viel, die Kontakt sammeln.

00:29:12: Und wie arbeiten sie mit diesem Schatz?

00:29:15: Weil das ist ein Schatz!

00:29:16: Wenn Unternehmen verkauft werden, Fleuer, dann ist einer der größten Assets in allen Unternehmen... Die Kunden-Kontakte, die schon da sind und ganz das komplette CRM mit potenziellen Leads.

00:29:32: Das ist das was die Leute heutzutage nicht checken Oder die Unternehmen auch nicht checken, dass ihre Mitarbeitenden die Chance haben das aufzubauen.

00:29:39: Das kannst du dann durch Absicherungsmechanismen auch immer aus übern Unternehmen übertragen hinten, weil viele haben dann Angst.

00:29:45: So Kinder hat der Vertriebler die Kontakte.

00:29:47: was ist wenn er weg ist kann man alles regeln das gar kein Problem.

00:29:50: aber diese Art von Zielgruppen besitzen Unternehmen gibt sich viel Mühe macht ein Sommerfest oder macht eine Produktpräsentation macht irgendwas und sagt dann ja und wie laden wir die Leute jetzt ein?

00:30:00: Ja wir posten mal über die Unternehmensseite oh Wunder es kommt keinen kein Mensch

00:30:05: ja.

00:30:05: aber wenn wenn die Vertrieble in Summe fünf tausend Kontakte haben Die sie jetzt anschreiben können, wo sie einfach nur Nachricht schicken.

00:30:12: Hey wir machen eine kleine Produktpräsentation falls die sich jemals gefragt haben wie das und dass läuft würde ich mich freuen Sie einladen zu dürfen?

00:30:19: Dann geht es doch um die Quote.

00:30:21: denn sagen vielleicht zehn oder fünf Prozent Joa klingt ganz interessant interessant.

00:30:25: dann kommen nachher zwei Scheiß egal.

00:30:27: am ersten Tag sind es hundert Leute.

00:30:30: Ja diese sind dann auch immer da haben weil sie den Zielgruppenbesitz hatten und die direkte Erreichbarkeit.

00:30:35: und darum geht's.

00:30:37: Und das versteht aktuell in Deutschland tatsächlich nur ein sehr kleiner Teil der Leute und hat dann übrigens auf der anderen Seite auch die Geduldes durchzuziehen, weil das ist ein langfristiges Thema.

00:30:49: Aber ich möchte zum Abschluss noch ganz kurz eine Idee den Leuten mitgeben.

00:30:53: man kann sich mal vorstellen Ein Vertriebler oder du kannst es auch auf vier oder auf acht oder auf zwanzig verteilen hätte In zwei Jahren zehntausend Kontakte Machen wir.

00:31:07: fünfzehn ist zu viel.

00:31:08: Fünftausend Kontakte von Personen, die in der eigenen Branche was zu sagen haben und potenzielle Interessenten sind.

00:31:17: Was ist das wert?

00:31:18: Wie groß ist überhaupt euer Markt?

00:31:19: wie viele Ansprechpartner habt ihr?

00:31:22: Und dass so krass man sich darüber Gedanken macht, dass man sagt okay Wir können vielleicht zwanzig dreißig vierzigfünfzig Prozent unseres Marktes direkt erreichen Wir brauchen keine ads mehr über die company page zu schalten, die sowieso viel zu teuer sind.

00:31:38: Also wie viele Unternehmen in linken marketing werbung oder in werbung geld ballern und dann nicht rauskriegen unfassbar ja und sowas ist Anders anders zu berechnen.

00:31:49: aber hatten krassen return on invest lang versägt.

00:31:53: Ja es gibt ja.

00:31:54: das habe ich auch eine zeitlang selber gemacht.

00:31:56: Ich hatte ja noch Früherprogramme hier so für solo selbstständige oder kleine firmen mit online Betreuung.

00:32:03: Es gibt ja noch die Möglichkeit über LinkedIn Live Menschen zu erreichen.

00:32:07: Das ist ja auch wahrscheinlich das am wenigsten genutzte Format.

00:32:10: bei LinkedIn, also quasi live stream kann man auch einen mini Webinar draus machen und da kann ich es ja wahrscheinlich immer noch so dass ich pro Woche neunneinundneinzig Kontakte einladen kann.

00:32:21: Hat sich etwas geändert?

00:32:23: Nee, du kannst genau LinkedIn Events promoten grundsätzlich neunundneinsig Kontakte pro Woche.

00:32:29: Du kannst über die Nachrichten und über den Content Die Sachen Promoten wobei link in lives würde ich gerade ehrlich gesagt nicht mehr so krass empfehlen.

00:32:37: Weil die Reichweite so runtergegangen ist, die war mal viel viel größer.

00:32:40: du hast mit linkedin lives wenn du wirklich im stream live bist wesentlich mehr Leute erreicht.

00:32:47: aktuell sehe ich immer nur welche dahindümpeln.

00:32:50: die haben dann fünf bis acht Zuschauer oder sowas.

00:32:53: das ist aktuell grade nicht mehr zu zielführend leider.

00:32:58: also ich kann aus meiner vorung sagen Ich habe das.

00:33:02: bis vor anderthalb, knapp zwei Jahren habe ich es regelmäßig gemacht.

00:33:07: Ich hatte live auch nie mehr als zehn dabei.

00:33:10: aber das viel spannere für mich war die vielen die zugesagt haben also wenn ich sagen wir über vier wochen jetzt knapp viertausend angeschrieben habe der hand.

00:33:18: in der regel haben dann so hundert bis zweihunderthundert vorzuseinheit haben dann zugesagten.

00:33:24: wie haben sich das dann angeschaut und verfügt?

00:33:26: Manche haben daneben geklickt, also ich habe dann noch nachgehakt hier morgens das Event oder hab noch weitere Informationen geschickt.

00:33:33: Da waren viele die versehentlich ja geklückt haben.

00:33:35: wir gar nicht wussten.

00:33:36: aber es ist spannend wie viele sich die Videos über Wochen lang noch von dem Live angeguckt haben.

00:33:42: Das finde ich so spannend!

00:33:43: Meine Erfahrungen, das hat es mir damals auch gesagt.

00:33:45: Eine Zeit lang hatte ich es ja genauso gemacht alle vier Wochen das Gleiche machen.

00:33:49: Das gleiche liegt in live nicht zu lange.

00:33:51: Ich habe früher den Fehler gemacht eine Stunde da ist kein Mensch da hat er Bock dabei zu sein.

00:33:56: Zwanzig Minuten Impuls und ich hab einmal damals dann ging's aus privaten Gründen und mein Vater damals gestorben ist gings halt nicht mehr weiter und danach hatte ich ganz andere berufliche Ausrichtung.

00:34:09: Einmal habe ich es so gemacht, dass ich zwar da LinkedIn live gemacht habe und danach auf ein Webinar verwiesen habe wo ich dann tiefer reingegangen bin.

00:34:15: Und das war wirklich spannend!

00:34:16: Das sind dann auch ein zwei potenzielle Kunden und sogar eine Kunde rausgekommen.

00:34:21: Mega!

00:34:21: Und das kann nicht echt nur empfehlen.

00:34:23: aber dieses zu glauben ist bei YouTube muss schon ein bekanter Streamer sein, dass Leute wirklich groß live dabei sind.

00:34:30: Aber das Tolle finde ich bei LinkedIn Live halt, dass du proaktiv Leute einladen kannst und die können sich halt immer noch irgendwann angucken.

00:34:36: Also man darf keine zu hohen Erwartungen haben und es auch nicht mit einem Verkaufswäbinar vergleichen sondern eher so als Einstieg im Handel.

00:34:44: Genau also du kannst... Ich habe ja auch meine Interviews früher über LinkedIn Lives gemacht.

00:34:48: Das hat auch gut funktioniert!

00:34:51: Es kann auch sein, dass es heute nochmal so funktionieren würde aber wir haben jetzt lange nicht mehr getestet weil wir einfach sind So gewachsen, dass es sich nur noch Sinn macht mit einer E-Mail Registrierung.

00:35:02: Aber was vielleicht ganz spannend ist Florian ich habe das hier mal parallel aufgemacht weil die meisten können sich nicht vorstellen wie so eine LinkedIn Kampagne funktioniert.

00:35:09: ja und ich hab für mich einfach nochmal die Zahlen gerade weil ich die aktuellen Zahlen sehen wollte.

00:35:13: Wir haben in meinem Netzwerk das ist jetzt relativ groß aber haben wir circa um die Sechstausend Fünfhundert Selbstständigen Die unser Produkt unsere unsere Ausbildung für Selbstständigen frage kommen.

00:35:27: wir sind ja hauptsächlich btubi aber da haben wir auch ein paar selbstständige.

00:35:30: so jetzt haben wir eine Kampagne gemacht ne sieben tausendsens.

00:35:32: Haben wir eine kampanie gemacht mit seven tausend fünfenneinzig leute die haben herausgesucht und von denen haben bisher sechstausend vierhundert in nachricht bekommen ob sie interesse an etwas haben im son training für selbstständig.

00:35:46: Auf diese six tausend vierhundert Nachrichten, sechstausend vierhundanzeig und genau zu sein haben drei hundert fünf und sechzig geantwortet.

00:35:55: Ja sie hätten gerne das Training also eine Quote von circa fünf Prozent.

00:36:01: Und dass ist wie nachher Vertrieb läuft.

00:36:03: wenn man sich jetzt als Unternehmen vorstellt ich habe das um meine Vertriebler fragen jedes halbe Jahr wieder in ihr Netzwerk rein Werden grad, ob grade was Interesse also wir bieten.

00:36:16: Was interessantes an oder ob es etwas Neues gibt?

00:36:18: Oder ob bis jetzt Sinn macht zu sprechen oder wie auch mal und ich arbeite mit diesem Netzwerk Dann kriege jedes Mal ein Ergebnis Und Ich brauche nicht die hohe Quote und das ist das was die was ich glaube dass die Unternehmen verstehen müssen.

00:36:32: wenn man Jetzt hier sieben tausend leute Einleit zu so einem linken Training dann werden mit Sicherheit auch oder zu so einem LinkedIn Live, dann kommt auch wieder ein gewisser Teil.

00:36:41: Es geht immer um die Quote und die Leute erwarten halt ganz oft bei LinkedIn ja wir schreiben jetzt mal hundert Leute an und dann müssen das am besten zehn Kunden werden.

00:36:49: Das ist natürlich vollkommen unrealistisch Auch mit Marketing-Seikel und Sales-Seikel Und was du alles dahinter hast.

00:36:55: Aber das dachte ich mir mal ganz spannend.

00:36:56: So dass sind Livezahlen Die ich gerade gesagt habe So und die sind Bombe Nach wie vor.

00:37:02: Was du nicht vergessen darfst war sich auch immer unseren Kunden sage wo Eigentlich bisher keiner sich mit dem Thema LinkedIn live oder Link die Events beschäftigt, das kommt halt im Zuge der Zusammenarbeit erst.

00:37:15: Wenn du Mitarbeiter und Mitarbeiter hast über LinkedIn aktiv sind, die haben ja auch ein Netzwerk und diese neunhundertneunzig Kontakte pro Woche ist pro Person.

00:37:24: Das heißt habe ich fünf Leute Marketing zehn Leute im Vertrieb dann können fünfzehn Leute in ihrem Netzwerken pro Woche neunundneunzig Kontakte einladen.

00:37:32: Auch da macht es wieder die Quote.

00:37:34: Absolut Das ist was völlig unterschätzt wird.

00:37:38: Also ich glaube es ist wie bei allem, wir reden auch schon seit drei Jahren da drüber und du gibst immer wieder Tipps, wie ich das viel strukturierter nutzen kann.

00:37:45: Es ist eine Frage der Zeit.

00:37:49: natürlich Bei mir ist es einfach von einer Manpower begrenzt noch Und meine Kunden kommen meistens durch Events weil ich da halt mit unserem Studio zu sehen bin Aber nichtdestotrotz Ist es sobald du ein bisschen manpower hast Ehe jemand im Vertrieb und im Marketing tätig ist, glaube ich echt ein wahnsinnig ungenutzes Potenzial.

00:38:08: Absolut!

00:38:09: Und da möchte ich am liebsten schreien gerade Florian wenn du das sagst weil die meisten Unternehmen haben aktuell Vertriebsprobleme und wenn du mit denen sprichst und dann sind wir auch relativ ehrlich in so einer Erstanalyse und dann frage ich die ok tut mir leid wenn ich das so hart fragen muss aber was macht denn dein Vertrieb den ganzen Tag?

00:38:30: Das klingt jetzt hart, kriege ich selber fast Gänsehaut.

00:38:33: Aber wenn die Leute mir sagen sie haben keine Zeit für LinkedIn aber Sie haben vier Vollzeitvertriebler, die gerade alle ihre Zahlen nicht erreichen ja dann würde ich mehr überlegen.

00:38:42: was können die denn vielleicht anders machen dass die ihre Zahlen erreichen?

00:38:46: und das ist zumindest ein Weg wo du nachvollziehbar auch sehen kannst was machen die Leute?

00:38:52: Und was entwickelt sich?

00:38:53: bei den Schauen der meisten Projekten ist es so Auch wenn wir mit Leuten von älteren Generationen arbeiten, wo sich gewisse Arbeitsweisen eingeschlichen oder so verfestigt haben und wo LinkedIn neu ist.

00:39:11: Es gibt immer ein paar, die sind richtig motiviert und haben richtig Bock und sind richtig offen trotz dessen.

00:39:17: Und bei denen läuft es in der Regel immer!

00:39:21: Aber ganz oft nicht mehr als fünfzig Kontaktanfragen pro Woche oder so.

00:39:24: Das heißt, die hauen gar nicht die Schlagzahlen raus, die alle möglich sind und geben gar nicht den Druck drauf.

00:39:29: aber die beschäftigen sich dann in Ruhe so intensiv damit Und merken das Potenzial und gehen da mit den Leuten in Dialog und merken okay Es ist ja nichts anderes als wenn ich ein Telefonhörer an die Hand nehme und anfange Leute Anzurufen So kalt.

00:39:43: Akquise funktioniert am Ende des Tages auch mit einer Quote und bei LinkedIn funktioniert es auch.

00:39:47: aber eben mit der Quote.

00:39:49: Und das finde ich immer so krass, dass die Unternehmen sagen ja für LinkedIn haben wir keine Zeit.

00:39:54: Okay habt ihr ein Vertriebsproblem?

00:39:56: Ja, habt ihr einen Umsatzproblem?

00:39:58: Aber für LinkedIn habt ihr keine Zeit!

00:40:00: Das klappt bei uns in der Branche nicht.

00:40:02: Ich glaube die Kapazität nehmen die da ist und woanders hin schieben oder auch Video bei dir.

00:40:07: also wir sind manchmal in unseren Denkstrukturen so verkopft glaube ich in Deutschland.

00:40:15: Video is das Tool Wenn du Sympathie aufbauen willst mit deinem Vertrieb, mit deinen kompletten Unternehmen.

00:40:21: Mach

00:40:22: gefälligst Videos und bring deine Leute dazu dass sie vor der Kamera stehen können das sie ein vernünftiges Setting haben.

00:40:29: Dass die sich wohl fühlen davor weil natürlich geht es hier um menschliche Befindlichkeiten aber dass sie dann Unternehmen auch vernünftig repräsentieren.

00:40:36: Weil digitales Video ist nichts anderes als digitales Netzwerk also auf Offline Veranstaltung können die Leute das doch auch Und haben repräsentative Jobs.

00:40:48: Jetzt muss ich doch nur hergehen und hinkriegen, dass sie das auch über bestimmte Plattformen schaffen.

00:40:54: Wenn ich dann jetzt, jetzt kombiniert es wieder mit LinkedIn, Florian, wenn ich jetzt zweitausend Fünfhundert Entscheider oder fünftausend Leute in meinem Netzwerk habe, können auch tausend sein.

00:41:06: Bei LinkedIn ist noch mal ganz wichtig, LinkedIn ist die einzige Social Media-Plattform auf der ich mir die Follower der Zukunft selber aussuchen darf.

00:41:12: Das muss man sich jetzt mal auf der Zunge zergehen lassen.

00:41:14: Die Follower der Zukunft selber aussuchen und die kannst du rückwärts entwickeln über Content.

00:41:20: Und jetzt stellt sich da ein Florian ganz sympathisch hin, und jede Woche kommt ein Video von Florian wie er was wo er was zum Thema BtoB Kommunikation über Video beispielsweise erklärt oder ich verkaufe es ganz anderes Vorkommen egal aber die Leute lernen den Vertriebler auch kennen.

00:41:38: so diese Dreidimensionalität solls wird wird der auf einer Messe rumstehen.

00:41:42: Wir haben ein geiles Beispiel, Nico Greiner von PPI.

00:41:45: Ja?

00:41:46: PPI hatte ich mal im Training

00:41:47: vor.

00:41:48: Genau!

00:41:49: Mega Typ so und die waren ja im Trainingsvorbau.

00:41:51: Ich weiß gar nicht.

00:41:51: Vierundhalb Jahren oder was?

00:41:53: Und mit denen haben wir diese Strategie quasi gemacht.

00:41:57: Nico sagte ja Steffen, du das Outreach Thema ist nicht so unserst.

00:42:00: Ich glaube das funktioniert nicht.

00:42:01: also ging es dann um Content und wir wollen über Content Das machen.

00:42:05: der Nico sagt Also die haben auch unfassbare Impressions gab die waren ja auch in einem Jahr dreizehn Millionen Impressionen glaube ich hat er über seinen Content gemacht.

00:42:14: wenn Du das umrechnest in Werbegeld ist das mehr als eine halbe Million.

00:42:18: Was was der einfach an impressions reingeholt hat?

00:42:21: über organischen content Schon mit einer Agentur aber die war nicht ansatzweise so teuer wie eine halben million.

00:42:27: Und der sagt, der Effekt ist gar nicht über LinkedIn kommen.

00:42:29: Die Leute auch uns zu kaufen aber auf jeder Messe ist unser Messestand voll.

00:42:34: Bomben voll!

00:42:35: Die Leute wollen alle mit mir reden.

00:42:36: die Leute sehen mich die Leute kennen mich wir haben ein Image das kannst du dir nicht vorstellen.

00:42:41: Wir haben alle anderen an die Wand geklatscht mit diesem Image.

00:42:44: Die sind nicht da die existieren nicht.

00:42:47: und Das ist was.

00:42:48: wo Unternehmen Was jetzt ein Unternehmen sich getraut hat was ich total geil finde Und wo ganz viele Unternehmen noch super zurückhaltend sind und nicht verstehen, dass sie gar nicht laut sein müssen.

00:43:00: Sie müssen auch nicht schreien!

00:43:02: Aber sie müssen präsent sein, sie müssen passieren um in diesen Wieder-, in diesem Fernsehwerbungs-Wiedererkennungseffekt zu kommen das ich sie nicht vergesse weil die Unternehmen sind es gewohnt, dass ihre Namen über Jahrzehnte hinweg existieren.

00:43:16: Das gibt es heute nicht mehr in dieser schnelllebigen Welt.

00:43:19: Du musst permanent Präsenz zeigen Und da ist es dann, wenn deine Mitarbeitenden das schaffen auf Videopräsent zu sein und sympathisch zu sein.

00:43:28: Ich vergleiche das immer wie so ein dreidimensionaler Todesstern, ja?

00:43:33: So ein Dreidetodestern-Puzzle.

00:43:36: Jedes Video gibt mir wieder einen anderen Blickwinkel und ist ein neues Puzzleteil in diesem Mosaik.

00:43:42: Und irgendwann ist es so plastisch dass ich mit den Florian, obwohl ich ihn nur per Video gesehen habe, denke, ich kenne den In-n-Outse nicht den Mann!

00:43:50: Und dann spreche ich den auch an, wenn ich auf Events bin.

00:43:52: Das kennst du und das kenne ich genauso.

00:43:55: Habe ich live erlebt mehrfach?

00:43:56: So die Leute glauben sie kennen uns schon ewig und sind dann immer total verwundert, wenn du sagst sorry wer war es noch mal so.

00:44:05: Und dass ist der Effekt in dem man erziehen kann für sein Unternehmen.

00:44:08: Und so bleibt man halt präsent heute über Menschen.

00:44:11: Kann ich absolut nachwirtschaften.

00:44:14: Ja diese dieser Effekt von Ich glaube ich kenne ihn schon.

00:44:16: Es ist ja noch eine Kombination mit Podcast noch stärker.

00:44:19: Also das Schärf, was mir passiert ist war letztes Jahr auf der Evalanche Wiesn-Isteh.

00:44:23: Ich glaube es waren parallele irgendwelche Vorträge, er war ein bisschen ruhiger.

00:44:26: Stehe an einer Kaffeemaschine, zieh mir einen Kaffee und plötzlich von hinten eine Stimme... Ach, jetzt sehr spannend!

00:44:30: Jetzt mal den Menschen oder die Personen hinter der Stimme live zu sehen.

00:44:36: Ja wie bitte?

00:44:36: Kann dich

00:44:37: nicht?!

00:44:39: Er hatte mich im Podcast gehört, hat mich durch meine Stimme halt.

00:44:43: Er hat mich auch gesehen, aber das war hauptsicher erkannt und schon waren wir im Gespräch.

00:44:47: Es ging sogar so weit, dass bei ihm Unternehmen zu Besuch waren oder bei ihnen dagegen waren wegen potenzieller Zusammenarbeit.

00:44:54: Das hat einen Grund aus ganz anderen Gründen nicht funktioniert wegen einer anderen Schwerpunkt.

00:44:57: Aber da war eine Tür auf!

00:44:59: Und ich erlebe es ja regelmäßig bei Veranstaltungen, dass ich angesprochen werde... Und ich muss ja zu meiner Schande sagen, weil du grade sagst, da siehst ihr jede Woche ein Video von Florian.

00:45:07: Ich hab das lange Zeit nicht gemacht.

00:45:09: Ich habe gerade heute wieder angefangen mit kleinen Videos.

00:45:12: Sehr gut!

00:45:13: Die Gitter des Schuhstars wie das so ist.

00:45:15: aber ich kann es nur bestätigen.

00:45:16: dass sagen mir unsere Kunden alle denen ich sage auch sage fangt damit an und selbst bei so banalen Dingen wie Zeitfressern im Vertrieb.

00:45:25: Ich hatte eine schöne Story hat ich letztens auch einen Beitrag von erzählt glaube ich.

00:45:29: Vertriebsteamleiterin von einem Kunden von uns.

00:45:33: Wir waren vor Ort, haben Workshop, die haben ein Studio bekommen.

00:45:36: Ein Jahresbetreuung mit uns und dann mal vor Ort zum Workshop.

00:45:38: Dann können halt immer verschiedene Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sich bei mir eine Coaching-Session an dem Tag buchen.

00:45:44: Und die Kamen sagten, der Chef sagte ich sollte mit ihm sprechen weil wir einen Vertrieb haben.

00:45:48: Das war echt ein Problem dieses ewige Nachfassen und Nachfassens.

00:45:51: Es fuß so viel Zeit!

00:45:54: Sag ich gut, ich bin jetzt nicht der Vertriebsexperte.

00:45:56: Aber das hat ja wohl mit Kommunikation zu tun.

00:45:58: Also stellen wir mal die Frage woran liegt es?

00:46:01: Naja, der Hauptgrund ist Wir haben ein Angebot, das ist fünfzehne, sechzehn Seiten lang.

00:46:05: Da steht erstmal so'n PDF steht drin was wir grundsätzlich machen und dann ist es sehr individuell in den ganzen Punkt.

00:46:10: für jeden Grund sag ich ok wie kriegen sie das?

00:46:12: Ja, ich habe einen Gespräch Mit dem Fachkontakt Und dann schicken wir Das PDF raus wenn er sagt dass okay das individuelle anarbeitete Angebot.

00:46:23: Und dann muss ich zwischen fünf, zwischen vier und sechs Schleifen drehen um alle Fragen der plötzlich auftauchenden neuen Mitglieder des Byingsenters zu beantworten.

00:46:35: Also das heißt sie hat mit ein zwei Leuten im Vorfeld eine vertrieblichen Kontakt und dann kommen plötzlich aus dem Nichts andere Leute die sagen Ich habe heute auch noch was zu sagen.

00:46:42: Ja

00:46:43: und es frisst ihr wahnsinnig viel Zeit weil Sie immer wieder das Gleiche erklärt.

00:46:47: ja

00:46:48: Das ist.

00:46:48: dann dachte mir also ich würde ja Wahnsinnig werden für so ne Zeitverschwendung Ja.

00:46:54: Und habe ich gesagt, was steht denn dagegen, dass du den Leuten das einmal auf Video erklärst?

00:47:00: Sagt sie, die kriegst du nicht alle in Termin zu einem Videocall?

00:47:02: Sag ich, nee, nein, nicht Videocalls!

00:47:03: Videocoll würde ich auch nicht machen weil das Problem ist ja, kriegt bei zehn entscheidenden VideocALL Blödsinn.

00:47:09: Nimm's als Videobotschaft auf.

00:47:11: mach eine kleine Präsentation.

00:47:12: Powerpoint wurde euch aus.

00:47:13: Unternehmendkursvorschläge wo?

00:47:14: das sind die ersten drei Seiten der müssen dir kein PDF lesen sondern du machst es ein bisschen bildhafter.

00:47:18: dann erzählst du etwas dazu da in zwei Minuten und dann gehste das Angebot durch entweder also grafisch ein bisschen aufgearbeitene Powerpoint oder direkt in den Betriebswirtschaftlichen, sprich das PDF selber und dann schickste das raus als Videobotschaft.

00:47:33: Und dann kann sich jeder angucken wann er will.

00:47:35: Das mache ich seit zwei Jahren.

00:47:36: die Erfolgsquote ist bei mir explodiert.

00:47:38: Also wirklich explodierend.

00:47:39: was ich früher an Einwandbehandlungen hatte und dann musste dem Einkauf erklären, die überhaupt gar nicht mit dem Thema zu tun habe ich alles nicht mehr?

00:47:46: Habe ich nicht null!

00:47:48: Und ich sehe auch, ich nutze Lumen dafür.

00:47:50: Ich seh wann wie oft das Video angeguckt wurde.

00:47:53: Manche gucken sich's dreimal an und dann gibt es noch fünf andere Leute.

00:47:56: Das ist so eine banale Kleinigkeit weil ihr eben sagt dass diese Persönlichkeit aufbauen aber auch Dinge die halt Zeit fressen im Vertrieb.

00:48:03: Absolut!

00:48:03: Das ist manchmal wirklich sehr einfach!

00:48:05: Absolut und wenn du ein paar Sachen auch Fragen beantwortest musst du dir nicht explizit für den Kunden beantworten.

00:48:11: Du kannst ja auch einfach nachher einen Q&A Seite daraus bauen Und sagen, pass auf die häufigsten Fragen haben wir hier untergebracht.

00:48:20: Bitte schauen sie da mal rein oder du packst die fragen ins PDF und verlinkst dann die die Videonachrichten.

00:48:25: also es geht heute so vieles so effizienter aber Du solltest halt auf den sachen auch vernünftig aussehen.

00:48:32: und jetzt gerade Wenn du eine Company bist die ein bisschen was auf sich hält sollte das auch bei deinen Mitarbeitenden ja so aussehen.

00:48:39: Deshalb fand ich dass sogar was ihr mit den vertriebsarbeitsplätzen auch gemacht habt dass ihr diese ausgestattet habt Beim paar Kunden.

00:48:45: das habe ich ja mitgekriegt, weil ich sitze manchmal mit Leuten.

00:48:48: Also wenn wir große Kunden haben und da sind irgendwie zwanzig Leute in einem Training Ich kann wirklich teilweise nur mit dem Kopf schütteln wie die Wenn ich die ich traue mich manchmal gar nicht zu fragen macht ihr die sales calls auch so Wirklich es ist also ich mache natürlich machen sie dass so Und ich spreche dann nachher mit dem mit dem Vertriebsseiter und sagt denen immer leute es ist ihr verkauft hier Sachen für hunderttausende oder abhunderttausehen aufwärts.

00:49:13: Das kann euch euer ernst sein.

00:49:15: Und irgendwelche komischen

00:49:17: verwischten

00:49:17: Hintergründe, wo du ein rumhängendes Handtuch oder einen Vorhang erkennst.

00:49:22: Ja

00:49:26: ja aber das ist also da ist dann kein Geld für da.

00:49:28: ganz häufig weil es ist auch so ein Wettigkeitsthema habe ich mittlerweile festgestellt in den Köpfen drin sind wir bei dem Thema Glaubenssätze.

00:49:35: Genau

00:49:36: alle Firmenwagen sind Mercedes

00:49:39: Aber klar

00:49:40: Genau.

00:49:41: Ja, klar!

00:49:42: Aber ich weiß nicht ob dich im Sinn ist, wenn man auch darüber gesprochen hat.

00:49:45: Markus Milz hatte noch mal vor Jahren so ein schönes Video zugemacht der Außendienst gehört abgeschafft oder das genau thematisiert hat.

00:49:51: Sein erfolgreiches YouTube-Video haben wir auch schon ein paar Mal drüber gesprochen in Podcasts und das sehe ich genauso immer noch.

00:49:57: diese Diskrepanz an Altem festzuhalten großer Vorpark weil natürlich ist es ein persönliches Thema dass das Vertriebsteam unbedingt Jemand, der mal Außendienst unterwegs war und sich dafür entschieden hat.

00:50:08: Der hat das ja aus vielen Gründen gemacht nicht nur weil er gerne verkauft aber wenn es halt einfach von der Effizienz nicht mehr so funktioniert und man die Gewichtung verkehrt hat dann glaub mir ich habe mit so vielen Unternehmen zu tun Wo ich dann auch das Thema anspreche, wie sieht's mit eurem Vertriebsteam aus?

00:50:24: Und da Videosales und so.

00:50:26: Ja die haben ja ihre Laptops in ihrer Headset.

00:50:28: Das reicht ja nicht.

00:50:30: Geht ihr einem alten verrosteten Käfer zum Kunden mit Badellarsch oder zertrisenden Jeans?

00:50:35: Ne machen wir nicht!

00:50:35: Ja macht ihr wohl, ihr macht es im Videocall.

00:50:38: Ich habe einmal eine Firma gehabt wo sie mich als Kunden gewinnen wollte war für eine Online-Plattform im Video Bereich.

00:50:47: Ich hab das ziemlich schnell beendet Hab auch nie gekauft.

00:50:51: bei denen die wollten dann auch mir zusammenarbeiten hab auch die Zusammenarbeit nie angestrebt.

00:50:55: aus einem ganz einfachen Grund.

00:50:57: Die verkaufende Videoplattform für Livestreaming und Webinare ja, der Kundenberater schrägstrich Sales Agent was Verkäufer.

00:51:05: der saß im großraum Büro mit Apple Air Pots.

00:51:08: Also unglaublich beschissene Audioqualität, virtueller Hintergrund.

00:51:12: Da ging einer durchs Bild hin und plötzlich hat mein Arm von der Person gesehen.

00:51:15: Es war unwürdig weil ich musste mich so anstrengend zuzuhören.

00:51:20: Ich habe es ihm nicht gesagt, das wäre eh nicht angekommen.

00:51:22: aber die verkaufen ein Produkt was mit Video- und Ton-Zutonen hat und kriegen sie noch nicht mal im Vertriebsgesprächen.

00:51:31: Aber das sind diese Glaubenssätze, ne?

00:51:33: Aus meiner Sicht ganz viele Unternehmen viel zu wenig Gedanken über und der Vorteil ist ja auch wenn du jetzt ein vernünftiges Setting hast.

00:51:40: Dann isst hier auch so'n Videoaufzunehmer für LinkedIn oder mal zehn am Stück wo du dem Vertriebler einfach nur sagst, pass auf!

00:51:50: Wir haben ja eine Q&A-Liste.

00:51:52: Das sind die zehn häufigsten Fragen unserer Kunden zum Produkt XY.

00:51:57: Könntest du bitte pro Frage einen Video machen Und das für deine Audience auf LinkedIn mal erklären.

00:52:03: So, und der hat ein Setting so wie dieses hier.

00:52:05: ne?

00:52:07: Das muss ja nicht mega High Price sein!

00:52:09: Du brauchst eine vernünftige Kamera, du brauchst ein vernünftiges Mikro.

00:52:12: okay jetzt kannst du den Hintergrund hier ein bisschen ordentlicher machen aber gut.

00:52:15: Dann kann er einfach mal reden... Und das mit der richtigen Schulung, dass dir jetzt auch kein Hexenmerk einfach mal ein paar Videos aufnehmen.

00:52:23: Wie viele Unternehmen sich schwer tun?

00:52:24: Mit Videos!

00:52:25: Ich mir fällt da immer der Kopf offenbohren.

00:52:26: du brauchst keinen Videoteam dafür musst du ja wenn du ein paar Sachen hast und das machst du so dann sieht das auch ganz gut aus.

00:52:35: Du fühlst dich wohl dabei, hast jegliche Kontrolle.

00:52:37: Es muss niemand neben dir sitzen, es muss keiner mit im Raum sein.

00:52:40: Ich glaube das ist auch ein Riesenthema, warum die meisten keine Videos machen?

00:52:43: weil sie fremde Leute dann auf einmal vor ihnen stehen und sagen hey mach dass oder macht dies?

00:52:47: Das ist ja ein Riesen-Scharm Thema.

00:52:49: so kann man selber rumprobieren und ich sehe es bei Unternehmen nach wie vorn nicht.

00:52:53: Es macht mir so Kopfschmerzen.

00:52:54: also wirklich... Es ist doch nicht so schwer leute wir sind im digitalen Zeitalter.

00:53:00: eure Leute müssen digital kommunizieren können.

00:53:03: Das ist ein digitaler Kommunikationsgeld.

00:53:06: Vor allem selbstverständlich, aus meiner Sicht.

00:53:08: Ja und vor allen Dingen die nächste Welle, die kommen wird, da habe ich mich in den letzten anderthalb Jahren viel mit beschäftigt.

00:53:15: Ich hatte jetzt dieses Jahr einen Vortrag dazu, dass es mich noch und tiefer eingestiegen ist wie das Kommunikrationsverhalten sich geändert hat.

00:53:20: also wir haben da wirklich eine stille Revolutionen im letzten Jahren.

00:53:23: Corona war nicht der Auslöse, das war eher der Brandbeschleuniger sag' ich mal für das Thema.

00:53:29: Ja, weil es Jahre vorher schon war klar dass viele Leute gerade die jüngeren Generationen sich hauptsächlich über YouTube informieren und das ist.

00:53:37: Die Zahlen sprechen für sich.

00:53:38: Ich habe es jetzt nicht mehr all im Kopf aber ich glaube über siebzig zwanzig Prozent der Generation Z konsultiert erst mal Youtube bevor sie eine Kaufentscheidung treffen und dabei ist es völlig egal ob's eine private oder geschäftliche ist.

00:53:51: Da hab' ich mit Professor Dr.

00:53:53: Christian Schmitz von Erruh und die Buchen kennst du ja auch Habe ich ein Podcast mal drüber gesprochen und hab ihn explizit gefragt.

00:53:58: Sag mal, bei der Quelle die ich habe steht nicht ob das BtoB oder B to C ist.

00:54:03: Da sagt er es völlig egal.

00:54:04: kein Mensch ändert die Art und Weise wie er Entscheidungen trifft wenn ihr im Büro sitzt.

00:54:08: Und das sind klare Zahlen und ich erlebe es auch gerade.

00:54:12: dass finde ich so spannend.

00:54:13: Das macht mir so viel Spaß!

00:54:15: Dass jetzt aus der Generation ja nicht nur mehr Entscheider- und Führungskräfte immer in die Umwelten nehmen kommen sondern das sind ja auch ganz häufig die Nachfolger.

00:54:23: Also ich habe einen Kundenkontakt jetzt seit anderthalb Jahren, da übernimmt der Enkel des Gründers langsam die Firma.

00:54:28: Der ist Anfang dreißig und hat mir damit zum ersten Kontakt kam auf mich zugesagt.

00:54:33: Jetzt kommen wir noch nicht zusammen aber ich garantiere dir Wir kommen zusammen.

00:54:37: Ich muss erst mal die Firma übernehmen.

00:54:38: das wird ein zwei Jahre dauern bis alles läuft.

00:54:41: Aber ich werde kein Geld mehr investieren in riesige Messestände, in unnötige Prospekt-Druckereien.

00:54:48: In Messemarathons und sonst was.

00:54:51: also das werden wir alles auf einen Minimum.

00:54:53: Wir müssen Präsenz zeigen runterfahren klar aber Ich werde im Videobereich massiv Aufbauen weil da kann ich viel besser skalieren mit einem viel geringeren Aufwand.

00:55:04: Vielleicht dazu ein kleines Beispiel Florian du sagst es gerade Haben Sie's einer unserer ersten Agenturkunden Damals Federnfabrik Schmied aus der Schweiz, können auch hier danach gucken.

00:55:14: Haben wir immer noch als Kunden und die haben mittlerweile das.

00:55:18: wir machen es ja auch als Agentur hier.

00:55:20: Das wird nicht nur Unternehmen zeigen.

00:55:23: ich zeige es ihnen lieber in der Regel aber manche haben wirklich keine Kapazität und dann machen wir das als externe Sales-Agentur quasi übernehmen wir deren LinkedIn Vertrieb Und für die machen wir dass jetzt seit fünf und halb Jahren Und die haben mittlerweile den dritten Account.

00:55:38: Wir haben natürlich mit einem Account gestartet und sind dann hochgegangen, und sie haben dafür mittlerweile drei oder vier – ich kann es hier nicht ganz genau sagen – aber drei oder vier Messen geskibt!

00:55:47: Weil die einfach….

00:55:49: Die Logik ist ganz einfach auf eine Messe gehst du weil du in die Hoffnung hast dass deine Zielgruppe dahin kommt dich sieht und du mit ihr in den Austausch gehst.

00:55:59: Aber was ist denn jetzt wenn du deine Ziel-Gruppe dreihundertfünfzig Tage im Jahr erreichen kannst?

00:56:05: dann bist du darauf gar nicht mehr angewiesen.

00:56:07: Und das haben die gecheckt und haben es einfach umgedreht, und haben gesagt Es macht doch auch viel mehr Sinn, die Leute durchgehen, dreihundertfünfundsechzig Tage im Jahr zu erreichen und zu bespielen damit wir dann sichtbar sind wenn wirklich der Bedarf da ist als jetzt Riesenaufwände zu fahren zu diesen Messen.

00:56:24: was weiß ich nach Bologna und Rom und China, die waren sogar in China teilweise oder also Asien plus, ich glaube eine war noch in den USA hinzufahren und Riesenaufwand zu machen.

00:56:40: Und bei denen das ist ein zweieinachtmaler Unternehmen.

00:56:42: wenn die in die USA reisen dann legen die den halben Vertrieb lahm ja?

00:56:46: Plus der Geschäftsführer mit diese Aufwände zu machen und zu sagen Das fließt alles so übers Jahr gesehen tuk tuk, tuk zuck zu uns und wir können das ruhig abarbeiten und die Kunden sehen es dann wenn der bedarf da ist.

00:57:02: Und gerade international ist es ja auch spannend, also Link in Kombination mit Video.

00:57:07: Ich meine ein gutes Beispiel.

00:57:09: ich hatte mit einem Unternehmen zu tun.

00:57:12: die sind aus Maschinen bauen und haben in der Corona-Zeit weil sie im Bereich Wägesysteme tätig sind, haben die angefangen dass sie die Kunden konnten ja nicht mehr vorbeikommen das sich von den Kunden des Schütts gut was sie halt worauf sie die Wagen einstellen und was sie mit ihren Kunden dann zusammen machen und wo sie die Kunden dabei haben um zu zeigen dass ihre wagen können dass diese Testwiegungen relativ rudimentär noch mit zwei, drei Webcams über OBS halt live online machen.

00:57:40: So ging ja nicht anders.

00:57:41: Es hat aber dazu geführt, dass selbst nach Corona die international interessierten Kunden fast gar nicht mehr vorbeikommen um diese Testswiegung und zu machen weil sie sagen hey also warum sollen wir jetzt aus Japan oder auf dem Jahr aus Italien da hochfliegen?

00:57:56: Das reicht uns, wenn ihr uns live zeigt wie das funktioniert.

00:57:59: Und ich glaube gar nicht weil sich mir ein Mund fusselig schon geredet habe mit Vertretern Marketing.

00:58:05: die haben zwar verstanden aber wiederum die entscheidert dann haben es dann meistens nicht weitergetragen Wenn du was zu zeigen hast.

00:58:11: ein echtes protograde Maschinenbau der jetzt so eine am Struggle ist in den letzten Jahren.

00:58:15: Du hast etwas live zu zeigen Ey!

00:58:18: Du hast drei Kameras.

00:58:19: du kennst ja auch du hast ja an deinem Studium könntest du auch Maschin präsentieren mit den drei PTZ Kameras Ist ja nix anderes Ferngesteuerte Kameras.

00:58:25: Und du kannst im Videocall sagen, hier misst das mit aus South Carolina oder weiß ich was?

00:58:31: Aus China, Japan.

00:58:32: Sonst woher?

00:58:34: Wir machen jetzt einfach nur einen Zoom-Call und ich zeig dir mal live die Maschine und du kannst mir Fragen stellen.

00:58:38: Ich kann dir live die Sachen beantworten.

00:58:39: Du musst nicht vier Tage durch die Welt unterwegs sein um dir es anzugucken.

00:58:43: Das ist ein Rieseneffizient Ding.

00:58:43: Es geht

00:58:44: nicht in die Köpfe rein!

00:58:46: Also wie gesagt mit den Marketingvertretern, die verstehen's, die sagen cool... Und dann zack an der nächsten Stelle, spätestens wenn der Vertrieb dazu kommt oder wenn die Geschäftsleitung dazukommt und heißt, ja das ist schon... Ist ja schon so eine Investition da.

00:59:01: So dreißigtausend Euro für in die Hand zu nehmen für sowas.

00:59:04: Wir reden immer noch davon kompletter Raum, inklusive einer halbjährlichen Betreuung für den Preis.

00:59:08: Das ist ja nicht nur die Technik.

00:59:09: Dann denke ich immer nur Ja aber wenn ihr einen Kunden damit gewinnt, es ist bezahlt.

00:59:17: Es ist so engstürmlich.

00:59:20: Ich glaube, wir haben uns teilweise im Vertrieb angewöhnt durch diesen Lead-Generierungscharakter, den es dann so gibt seit ein paar Jahren.

00:59:29: Alles geht auf Leads, Leads und Leads Nurchern... Wie macht man in BtoB eigentlich wirklich Geschäfte?

00:59:38: Und ich sage mal bei allem über zwanzigtausend Euro einen direkter Abschluss, den gibt das nicht!

00:59:44: Du hast einen Marketing-Seikel, du hast einen Sales-Seikel Der dahinter steckt, das heißt du brauchst immer deine Zeit und oft ist es bei uns beispielsweise auf dein Thema.

00:59:53: Ich sag den Kunden immer unter zwölf Monaten macht das keinen Sinn!

00:59:56: Leute, ihr kriegt keinen schwarzen Strich ziehen.

00:59:59: Wenn ihr nicht zwölf Monate das durchgehalten habt je nach Projektgeschäften in manchen Projekten macht es auch nach vierzehn Monaten erst hin.

01:00:06: aber die ist ein bisschen wie in der Politik.

01:00:08: Die meisten denken können nicht soweit denken weil sie dann Angst haben bis dahin habe ich meinen Job schon verloren wenn ich keine Ergebnisse gebracht hab und Dann sind Sie wieder raus.

01:00:16: oder dass es aber fürs Unternehmen wäre viel viel besser wenn Sie's machen Weil es langfristig einfach das richtige Investor sondern Ich glaube ganz oft ist beim Thema Video auch so Das bringt uns morgen keine Kunden?

01:00:28: Ja, dann machen wir es nicht.

01:00:31: Dann ist Quatsch.

01:00:32: Genau!

01:00:33: Da ist ja nur eine Ausgabe.

01:00:35: Ein anderes Beispiel war das gerade gesagt da können ich mich tierisch drüber aufregen bei einer Firma die Pertomeister

01:00:42: angefangen haben.

01:00:42: Herr Thomaester, sprechen Sie bitte ins Mikrofon.

01:00:45: Genau, ich spreche ins Mikrofon.

01:00:47: Echt?

01:00:47: Also da fällt mir gerade was ein... Da war ich fassungslos!

01:00:50: Die erzählten uns das sie in der Corona-Zeit angefangen haben ist ein Großhandelsunternehmen, hatten wir wie ca.

01:00:56: zwei drei mit dem mal zu tun hatten.

01:00:58: Sie haben bei der Corona Zeit angefangen halt ihre Fachhändler über Livestreams über neue Produkte zu informieren.

01:01:05: So dafür haben sie jedes Mal ein Studio angemietet.

01:01:07: Das hat sie jedesmal im Monat wenn sie zweimal gemacht haben pro LivestREAM dreitausend Euro oder sechstausend Euro So, dann haben sie nach der Corona-Zeit festgestellt.

01:01:15: Das ist ja gar nicht so doof das weiterzumachen.

01:01:17: Da können wir am Außendienst ein bisschen sparen und haben etwas reduzierter weiterverfolgt.

01:01:22: Dann haben wir uns kennengelernt.

01:01:25: Und dann haben wir den Konzept entwickelt mit Studie und allem drum.

01:01:29: dran war dann bei vierzigtausend Euro und dann fing es geheule an.

01:01:32: Ja also da hätten Sie jetzt ja kein Budget für.

01:01:36: Stopp!

01:01:38: Ihr macht einmal monaten Livestream?

01:01:40: Der kostet dreitausend Euro, ja?

01:01:41: Und ihr habt mir doch selber gesagt.

01:01:43: Ihr fangt morgens an vorzubereiten weil ihr dann die Ware schon packt in das Studiefahrt was im Nachbarstadt ist alles aufbaut.

01:01:50: Dann habt ihr die zwei Stunden Vorbereitung noch vor Ort und dann habt ihr eine Stunde live streamen damit Gegenfragen.

01:01:55: alles also nicht einfach nur raushellen Sondern dass auch die Fachhändler fragen können.

01:01:58: Also der Tag ist im Eimer.

01:02:00: Ja jetzt halt drei tausend euro.

01:02:02: ja Ich habe kein Geld wenn irgendwo die sechsen dreißtausend euren netto.

01:02:07: Ich hab euch jetzt im Studio ein kleines, viel kleineres, was wir da mieten.

01:02:11: Weil das brauchten sie gar nicht einzurichten wo ihr einfach mit dem Hubwagen... ich war ja vor Ort da... Hubwagen ausm Lagerhochfahrt, hier Sachen rein.

01:02:19: Nee, da ist jetzt kein Geldfilter!

01:02:22: Also dann krieg' ich nicht durch.

01:02:24: Verrückt ne?

01:02:24: Das sind so Schranken im Kopf manchmal.

01:02:26: Klar, dass es Firmenpolitik, ne?

01:02:28: Aber... Achja.

01:02:31: Das ist halt...

01:02:34: ...Sales manchmal.

01:02:37: Ja, es ist nicht unbedingt zielorientiert.

01:02:38: Sondern auch sehr viel darf man nicht vergessen.

01:02:40: die Größe der Firma des Domeer hat's natürlich mit Strukturen Befindlichkeiten persönlichen Vorlieben und Abneigung zu tun.

01:02:47: absolut

01:02:48: Ist nicht immer das Ziel.

01:02:50: ja Spannend jetzt haben wir schon eine Stunde hinter uns.

01:02:54: Wahnsinn wie schnell Es geht.

01:02:57: schnell Steffen!

01:02:59: Es war mir eine große Freude.

01:03:00: ich hoffe wir sehen uns mal bald Wir werden es ja auch schon in der ganze Weile nicht gesehen.

01:03:04: Ich hoffe

01:03:05: auch Im Kopf irgendwas mit, du willst dein Studio noch umziehen?

01:03:08: Ich sollte dann mal vorbeischauen bei Gelegenheit.

01:03:10: Ja wenn's umgezogen ist ja es dauert noch ein bisschen.

01:03:13: Joja auch alles gut.

01:03:15: Genau.

01:03:15: Immer!

01:03:16: Dann sehen wir uns hoffentlich dann wieder.

01:03:18: ich danke für deine Zeit, für deinen Input gleichfalls meinerseits und an alle die zugehört haben.

01:03:26: ich hoffe ihr habt ein bisschen was gelernt.

01:03:28: nicht nur unsere hitzige Aufregung über die Uneinsichtigkeit vieler Leute im Vertrieb oder Marketing.

01:03:36: Ich wollte ja kein schlecht reden.

01:03:37: Es ist einfach nur so unverständlich, wenn du halt miterlebst wie man halt sowohl bei dir zum Thema LinkedIn-Vertrieb oder bei mir undocken mit Video, wie man sich so Vorteile einfach vorenthält.

01:03:49: das tut manchmal einfach nur weh.

01:03:51: Ja und wir kennen auch die positiven Beispiele, ne?

01:03:53: Das darf man vielleicht auch nochmal sagen.

01:03:54: also es ist ja nicht so... Also uns würde es auch als Firma nach sieben Jahren nicht mehr geben, wenn das Ganze nicht erfolgreich wäre für Die Unternehmen dies am ende des Tages durchziehen und bei dir genauso also die.

01:04:07: Es gibt diese positiv Beispiele aber sie sind halt wirklich.

01:04:11: es sind noch sehr wenige, die Da überhaupt ran gehen an das thema weil es so unbekannt ist Und ich glaube dass da haben unsere beiden Themen große große parallele und deshalb von daher vielleicht Von mir abschließend der appell macht nimmt nimmt den mut in die hand und testet solche sachen Aus und ihr müsst nicht die komplette Firma dafür umstrukturieren.

01:04:33: einen kompletten Vertrieb macht es mit einem Mitarbeiter mit kleinen team aus dreien oder so.

01:04:37: Es müssen nicht alle sein, aber das testen sollte man auf jeden fall mal und dann kreiert man die Erfolgserlebnisse und dann kann man den großen switch immer noch machen.

01:04:47: und dass vielleicht als abschließende Appel von mir

01:04:50: sehr schön danke gilt auch genauso für video.

01:04:52: man kann doch erst mit dem smartphone anfangen und potenziellen Kunden in video Botschaft schicken oder Nachhaken beim Angeboten, ich sage nur das Thema Ghosting.

01:05:01: Riesenthema auch da kann ich sagen mit Videobotschaften ist die Erfolgsquote höher weil es guckt man sich eher an als dass mal wieder eine Mail liest.

01:05:08: Also einfach mal probieren!

01:05:09: Die Hemmschwelle ist nur im Kopf wie immer und die falschen Glaubenssätze bei der Motto Das kriege ich eh nicht hin oder muss perfekt sein?

01:05:17: Nein beides nicht richtig.

01:05:19: Und ja in diesem Sinne verabschiede mich.

01:05:22: vielen Dank fürs zuhören fürs dabei sein und Ich freue mich bis zum nächsten Mal.

01:05:27: Tschüss

01:05:27: Tschüss!

01:05:32: Das war Video Reloaded.

01:05:34: Dein Podcast über Videokommunikation, vier Punkt Null Und denke mal daran, wenn nicht mit der Zeit geht, dann geht's mit derzeit.