00:00:07: Herzlich willkommen bei Video Reloaded, deinem Podcast über Videokommunikation vier Punkt Null.

00:00:12: Hier bekommst du spannende Insights Know-how und Impulse für Videokommenikation in und von Unternehmen!

00:00:19: Ich bin ein Podcast-Hose Florian Gipser und wünsche dir viel Spaß beim Zuhören.

00:00:29: Imagefilme sind so ziemlich das dämlichste Videoformat für Unternehmen.

00:00:34: Ja mit dieser Aussage mache ich mich garantiert extrem unbeliebt bei allen Vertretern der Videobranche bei ehemaligen Kolleginnen und Kollegen mit Videoagenturen.

00:00:46: Damit habe ich aber ehrlich gesagt überhaupt kein Problem, denn ich stehe voll und ganz hinter dieser Aussage.

00:00:52: Denn in meiner Meinung nach sind es nach Imagefilme das wahrscheinlich ineffiziente Videoformat was im Mittelstand von einem Unternehmen beauftragt und umgesetzt werden kann.

00:01:05: Das habe ich selber ganz oft bei unseren Kunden erlebt.

00:01:10: Hintergrund ist meiner Meinung nach ganz einfach folgender, es kostet unheimlich viel Geld einen Imagefilm zu produzieren.

00:01:17: Natürlich kann ich für vier-fünftausend Euro auch ein einfachen Imagefilm machen.

00:01:20: Die Fälle gibt's auch.

00:01:21: entsprechend sehen die natürlich aus und meistens gehts doch eher darum natürlich prestig aufbau zu betreiben sich als Unternehmen gut darzustellen.

00:01:33: Und wenn man dann nachfragt was ich schon sehr häufig gemacht habe wir sind ja wirklich viele Unternehmen unterwegs Zum einen mit unseren Workshops, am Anfang aber auch in der Betreuung und der Beratung.

00:01:43: Und natürlich frage ich dann auch regelmäßig nach, habt ihr eigentlich ein Imagefilm gemacht?

00:01:47: Glücklicherweise sagen die meisten schon lange her.

00:01:50: Das Thema spielt bei uns jetzt keine Rolle mehr.

00:01:53: oder wenn ich dann nachfrage warum gibt es den eigentlich?

00:01:55: da habe ich schon ein paar mal grinsene Gesichter erlebt und wo meine Ansprechpartner dann meinten naja also der Chef oder die Chefin wollten das unbedingt haben weil Befreundete Unternehmen haben das auch, oder Mitbewerber haben das.

00:02:08: Wir brauchen ja was für die Messe und so weiter und sofort.

00:02:12: Also es ist halt, wenn ich danach sage okay, was für eine Kommunikationsstrategie steht dahinter?

00:02:19: Was macht ihr dann damit?

00:02:20: Nutzt ihr den noch weiter im Kundenkontakt?

00:02:23: Nehmt ihr da... Hat es er so aufgebaut dass man ihn vielleicht auch in Snippets noch anderweitig verwenden kann?

00:02:28: und dann kriege ich immer überraschte Gesichter?

00:02:31: Nee, geht's eigentlich nur darum uns als Unternehmen darzustellen, wer wir sind.

00:02:36: Wie lang es gibt und so weiter und sofort.

00:02:38: aber seien wir mal ganz ehrlich in Zeiten wie den jetzigen wo ist nur wirklich nicht gerade brummt an allen Ecken und Enden?

00:02:45: Und grade in einigen Branchen im Mittelstand schon gar nicht.

00:02:48: da kann ich doch nicht irgendwie zehn zwanzig dreißig teilweise vierzigtausend Euro für so einen Film ausgeben ohne dass sich halbwegs eine Sicherheit habe das diese auch eine Wirkung erzielt die in letzter Instanz mehr Umsatz bringt.

00:03:03: Also wenn wir mal so einen typischen Imagefilm angucken, dann ist ja meistens das gleiche.

00:03:07: Es ist im Konzept in der Strategie was den Film selber betrifft immer das Gleiche.

00:03:11: man hat epische Musik slow motion tolle Fotos Mitarbeiter in Aktionen wie sie miteinander sprechen Blick in die Produktion drohenflug von oben über das tolle Gebäude und dann emotionaler Sprechertext der mit theatralischer Stimme sagt seit tausend, zweihundert Jahren gibt es hier schon Quellwasser.

00:03:32: Schieß mich tot und daraus wird unser Bier gebraut oder angefangen.

00:03:38: nach dem Zweiten Weltkrieg hat unser Gründer dieses Haus gebaut

00:03:42: usw.,

00:03:43: also Dinge die natürlich interessant sind.

00:03:46: ich will ja gar nicht sagen dass das totaler Unsinn ist überhaupt solche Informationen bereitzustellen.

00:03:54: nur letzten Endes Wenn ich dafür fünfstellige Beträge ausgebe, dann sollte das auch zielrichtet stattfinden.

00:04:00: Es sei denn mein Unternehmen geht so gut, haben so einen riesen Marketingbudget, dass so ein Image filmt für zwanzigtausend Euro und der frisst kein Brot... Dann ist ja alles super!

00:04:10: Dann braucht der oder diejenige, der zuhört, brauchst du gar nicht weiterzuhören wenn du in deinem Unternehmen in der Situation bist?

00:04:16: Ich behaupte mal es gibt kaum noch Unternehmen bei denen das Geld so locker sitzt selbst wenn sie es haben, dass sie mir einfach relativ sinnlos so viel Geld ausgeben.

00:04:26: Ja, aber es wird wie gesagt immer noch gemacht.

00:04:29: Es ist so ein Klassiker und Standard den viele Unternehmen haben und es gibt ja immer noch Agenturen die mit beauftragt werden.

00:04:34: Das freut mich natürlich für die Agenturen.

00:04:37: Ich gönne natürlich jedem einen Auftrag, aber ich persönlich finde halt den Blick der Kunden viel wichtiger.

00:04:47: was bringt das den Kunden?

00:04:49: Ist ja genauso!

00:04:49: Ich habe es gerade wieder bei einem neuen Kunden erlebt.

00:04:52: Die haben sich vor Jahren ein Studio bauen lassen in der Corona-Zeit, wirklich der Klassiker.

00:04:58: Und das damalige Mitbewerberunternehmen hat denen gesagt also ihr müsst Greenscreen haben!

00:05:03: Das ist Pflicht, das ist State of the Art und so weiter und sofort.

00:05:07: Naja jetzt haben sie halt einen Greenscreens Studio wo sie wenig Videos pro Monat produzieren.

00:05:13: Also es sind weniger als drei vier Videos im Monat.

00:05:16: mehr schaffen Sie einfach nicht weil der Aufwand zu riesig ist mit der Nachbarin usw.

00:05:21: Und sie waren dann in unserem Erstgespräch ziemlich überrascht.

00:05:24: Ich sagte, warum habt ihr überhaupt noch Greenscreen im Einsatz?

00:05:26: Das Thema ist völlig durch und vor allen Dingen der Produktionsaufwand.

00:05:29: es riesig und state of the art.

00:05:31: man muss das haben.

00:05:31: die Zeiten sind vorbei!

00:05:33: Das war vor zehn Jahren mal so.

00:05:35: lasst euch da nicht irgendwas einreden.

00:05:37: guckt eher darauf dass ihr produzieren könnt, dass ihr Videos produzieren gehört live Formate machen könnt ihr euch einen direkten Mehrwert bringen also dass ihr nicht erst einmal stundenlang einrichten oder noch tagelang nach bearbeiten müsst.

00:05:50: Und genauso ist es halt auch beim Imagefilm.

00:05:51: In vielen Bereichen, in vielen Unternehmen wird ein Imagefilm einfach produziert weil man macht das halt so.

00:05:58: und ich denke in der heutigen Zeit wo wir alle umdenken müssen, wo wir vor allen Dingen auch alle gucken müssen wie sind wir für die Zukunftkrisen sicher aufgestellt?

00:06:08: Gerade mittelständische Unternehmen gerade diesjahr öfters Kontakt zum Maschinenbauunternehmen und auch anderen Industrieunternehmen.

00:06:15: da ist es besonders stark zu spüren dass nicht mehr alles so läuft wie vorher.

00:06:20: Ja, dann würde ich schon gucken.

00:06:21: Gebe ich jetzt für irgendein Messe-Trailer fünf bis zehntausend Euro aus oder für ein Imagefilm zwanzig tausend?

00:06:26: Vornehm' ich mir gar nicht mal.

00:06:27: weiß, bringt da mir was!

00:06:29: Weil die Alternative dazu wäre, ich investiere zwanzich dreißigtausende Euro in eigenes Studio wo meine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter halt selber Content produzieren der gerne auch mal in die Hose gehen kann.

00:06:40: also wenn man jetzt keine Ahnung ein Webinar produziert das völlig wie die Katz ist weil das Thema bei der C-Gruppe nicht funktioniert ja dann hat's kein Brot gefressen Hat man vielleicht Zeit und Arbeitszeit investiert.

00:06:52: Mitarbeiter, zeitklar die ist auch kostbar.

00:06:54: aber dann probiert man was anderes aus.

00:06:56: das heißt man muss nicht jedes mal ein Dienstleister dafür einbuchen und einkaufen Und man hat nicht da irgendwie ein teures fertiges Produkt was im Schrank liegt und nicht weiter genutzt wird.

00:07:07: Denn dass es auch etwas was ich regelmäßig höre Was macht ihr denn mit dem Imagefilm?

00:07:12: Ja der ist auf der Webseite und dann Schweigen!

00:07:16: Schweigen im Walde.

00:07:19: Und da bin ich manchmal noch ein bisschen bös und stell dann so ein paar Fragen, wie könnt ihr irgendwie nachweisen für euch selber was der Film konkret gebracht hat?

00:07:27: Gab's irgendwie auf Nachfragehinweise von Bewerbern das die sich bei euch beworben haben.

00:07:33: Weil sie den Film gesehen haben und sagten Mensch das Unternehmen ist sympathisch.

00:07:37: also ich meine authentische Imagefilm ja sowieso eigentlich nie.

00:07:40: Da geht es ja immer nur um sagen wir mal ein bisschen stolzes Gehabe Trommeln auf der Brust gehört auch dazu, aber kommt darauf an ob man sich das leisten kann und in welchem Kontext es stattfindet.

00:07:53: Oder wie viele Kundenanfragen habt ihr damit generiert?

00:07:56: Wie viel Umsatz habt ihr gemacht und wurde der Film auch im Vertrieb eingesetzt usw.

00:08:02: und so fort?

00:08:03: Das sind Fragen die mir fast niemand beantworten kann!

00:08:05: Und ich rede hier von Entscheidern aus der Marketingabteilung Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus Marketingabteilungen Ja... Das ist meiner Meinung nach ein gutes Indiz dazu, dass der Imagefilm ein typisches Produkt aus florierenden Zeiten ist und heute völlig schwachsinnig wäre als mittelständiges Unternehmen noch auf den Imagefilm zu setzen.

00:08:27: Es fängt schon mal damit an das zu dem Zeitpunkt wo der Imagefilm fertig ist.

00:08:30: also der Vorlauf ist enorm die Produktionszeit ist enorm der Kostenapparat ist enorm und der Nachlauf bis der Film fertig geschnitten ist.

00:08:38: auch Das ist nicht in einer Woche durch, sondern wir reden ja von mehreren Monaten teilweise von der Idee bis der Film fertig ist.

00:08:46: Bei der heutigen Entwicklungsgeschwindigkeit ist der Film zu dem Zeitpunkt wo er abgedreht ist im Prinzip häufig schon obsolet und wenn er dann fertig geschnitten ist kann sich schon so viel getan haben dass der Film noch mehr obsolet ist.

00:09:01: Und das ist das Problem oder eines von vielen Problemen.

00:09:04: Das ist eine einmalige Kommunikation.

00:09:06: Ich habe ein Content-Peace und wenn das noch nicht mal so geplant ist, dass ich aus einem drei Minuten Image filmen ... Wer guckt sich überhaupt einen langen Imagefilm heutzutage noch an?

00:09:15: Bei einer Aufmerksamkeitsspanne von unter zehn Sekunden.

00:09:19: Wir reden ja mittlerweile von Goldfisch.

00:09:20: Ich glaube, drei, vier Sekunden hat so ein Goldfish angeblich eine Aufmerksamkeits-Spanne.

00:09:25: Wer guckt sich so einen langer Imagefilme in der am besten mit einem aufwendigen Intro, wo das Firmlogo noch wild animiert wird, es guckt dich keiner mehr an!

00:09:33: Also es ist eine einmalige Kommunikation statt Continuität.

00:09:37: Die Menschen sind heutzutage im Internet so zugeballert mit Informationen, mit Videokontenten, mit Audio-Content, mit Bildern, mit Shorts, mit Memes... weiß der Geier was?

00:09:48: Hey da guckt sich keiner so langes Video an!

00:09:51: Da brauche ich statt einmal einen fetten Imagefilm viele kleine Content Pieces die vor allen Dingen zeitaktuell sind Wo nach einer gewissen Kontinuität die potenziellen Interessenten seien es jetzt Bewerber oder Seinspotenzielle Kunden, irgendwann merken auch jetzt sich.

00:10:05: zum zehnten zwanzigsten Mal sehe ich jetzt von der Firma XY ein Webinar.

00:10:10: Ein Ausschnitt aus dem Webinar Social Media Content.

00:10:12: also ich spreche jetzt bei Content ja nicht nur von Social Media sondern auch davon dass man Evergreen Webinare macht also einmal aufgezeichnet immer wieder anbietet oder Live-Webinare macht oder auch mein YouTube Video macht da eine Kontinuität reinbringt Dass es das, was ein Imagefilm hat nicht bringt.

00:10:27: Das ist eine einmalige Kommunikation, der wird einmal gedreht und dann ist er auch schon veraltet.

00:10:32: Dann ist es meistens so ... Imagefilme wie der Name schon sagt die sind nur da um das Image zu repräsentieren.

00:10:39: Sie sind total allgemein, sie sind total glatt!

00:10:42: Der größte Fehler den man machen kann, der Klassiker bis vor ein paar Jahren noch absoluter Standard.

00:10:46: Es sind keine echten Menschen im Sinne von irgendwelchen Schauspielern.

00:10:50: Des anderen extremen sind echte Menschen wo dann Mitarbeiter aus Unternehmen Liebevoll gezwungen werden vor der Kamera was zu sagen und man merkt ihnen die Unbeholfen halt leider häufig auch ein.

00:11:01: Und dass sie sich nicht wohl fühlen, weil das ist ja jetzt nicht so, dass Sie über Monate sich an das Agieren vor der Kamerahe herangetastet haben.

00:11:08: dann nein es ist in zwei Wochen.

00:11:09: da kommt die Videoproduktionsfirma und du Jupp und du Gerda ihr seid jetzt die zwei Die Vor-der-Kamera mal erzählen wie toll das.

00:11:17: doch.

00:11:17: hier ist ich über drei beschramen los.

00:11:19: aber um's mal klarzumachen natürlich Es ist hoffentlich nicht so, in den meisten Fällen wo ich mit Unternehmen gesprochen habe war es schon so dass sich jemand freiwillig gemeldet hat.

00:11:27: Aber die Personen wissen okay da ist ein Tag dann haben wir vielleicht zwei Stunden Zeit für den Take von einer Minute oder dreißig Sekunden.

00:11:35: das muss sofort.

00:11:36: innerhalb dieser Zeit die wir haben manchmal auch nur eine halbe Stunde muss es funktionieren.

00:11:40: Da wird man nicht locker, da ist man nicht authentisch und entspannt.

00:11:42: Die lernen ihren Text auseinander auswendig und sprechen wie ein Roboter.

00:11:46: also sagen wir mal ehrlich guckt ihr mal Imagefilme vom Unternehmen an womit Mitarbeiter und Mitarbeiter sprechen.

00:11:52: Also bei mir entwickelt sich da meistens eher Mitleidstadt-Sympathie, muss ich ganz ehrlich sagen.

00:11:56: Sympathiedurchmitleid.

00:11:57: Ich mir denke die Armenkerle und die armen Damen dort vor der Kamera fühlen sich glaube ich jetzt nicht gerade so richtig wohl und sterben tausend Tode.

00:12:07: Und sie wissen halt auch das muss jetzt in kürzter Zeit klappen?

00:12:12: Ja dann ist es so.

00:12:14: Imagefilme haben meistens auch nicht eine konkrete Problemlösung im Sinn.

00:12:20: Das heißt kann im Kunden, der sich ein Imagefilm anguckt.

00:12:23: Der ist ja völlig allgemein gehalten.

00:12:25: Kann ich jetzt nicht einen Lösungsansatz für ein konkretes Problem bieten?

00:12:29: Also ich sag mal, ein anderer Film wäre wenn ich jetzt in Unternehmen bin was Luftreinigungsfilteranlagen herstellt und potenzieller Kunde von mir, der unbedingt eine neue Filteranlage für seine Produktion braucht sieht den Imagefilm von Filter Müller Wo irgendein theatralischer Sprecher über Hollywood mäßige Trommel und Bombastmusik erzählt, dass es Filter Müller jetzt schon seit seventy-fünf Jahren gibt.

00:12:53: Und beste Qualität zum besten Preis liefert usw.

00:12:58: und so fort bla bla bla.

00:13:00: Man ist innovativ blablabla und man liefert Qualität mit Leidenschaften und blahblabla.

00:13:08: Das spricht keinen mehr an!

00:13:10: Weil es adressiert nicht das Problem.

00:13:13: als Unternehmen, was eine neue Filteranlage braucht.

00:13:16: Wir wissen können die mein Problem lösen?

00:13:18: Haben sie für meine speziellen Bedürfnisse passende Lüftungs- und Filteranlagen?

00:13:22: Da brauche ich kein Imagefilm.

00:13:24: Ich möchte eine Lösung verstehen oder mich erkennen, dass die mich verstehen bevor ich den nächsten Schritt mache weil die Zeiten das wir drei bis zehn Touchpoints hatten im Online Marketing bevor ein Kunde dann in Vertrieb kontaktiert hat sind halt einfach vorbei so.

00:13:41: Das ist auch wieder das Problem bei Imagefilm.

00:13:43: Es wird kein konkretes Problem adressiert, was der Anbieter, der diesen Imagefilm produzieren lässt löst.

00:13:52: Vielleicht gibt es hier ein paar Ansätze, wenn man sagt wir sind für die und die Zielgruppe und bieten das und das?

00:13:57: Ja aber es ist nicht konkret genug!

00:13:59: Und damit hat dieser Imagefilm auch keinen praktischen Nutzen.

00:14:04: Ein weiteres großes Problem, das hatte ich im Anfang schon gesagt, Continuity Die nicht stattfindet, also einmalige Kommunikationsstadtkontinentät ist einfach ein einmaliger Imagefilm bietet keinen regelmäßigen Kontakt zur Zielgruppe.

00:14:15: Also kein Mensch guckt sich einen Imagefilm fünfmal an!

00:14:18: Es wäre mal echt spannend zu gucken bei Zugriffszahlen von Imagefilmen wer es überhaupt in den Film bis zum Ende anguckt.

00:14:24: Wenn ich mir meine Shorts bei YouTube angucke und meinen erfolgreichsten Shorts mit mehreren Tausend aufrufen Dann sieht man, es tut echt weh, mal da richtig reinzugucken.

00:14:34: Aber über neunzig Prozent kommen über die ersten sechs, sieben Sekunden nicht hinaus.

00:14:37: und zwar hat mich schon weiter ... Und so ein Short hat mich ja nix gekostet.

00:14:41: Also das ist ja Peanuts.

00:14:42: Das ist ein Außen- und Aussen-Podcast.

00:14:44: Er hat mich kein Geld gekostelt.

00:14:45: Wenn ich jetzt einen Imagefilm für einen fünfstelligen Betrag produziert habe als Firma und die Analyse sagt, der hält keiner länger als zehn Sekunden durch, dann würde ich mir eine Hintern beißen.

00:14:57: Die Zeiten haben sich Brotal geändert, was das betrifft.

00:15:01: Deshalb ich verstehe es einfach nicht.

00:15:02: Ich krieg's immer wieder hier und da noch mit, dass Unternehmen Imagefilme produzieren.

00:15:07: Das Traurige ist, dass in anderen Bereichen dann gespart wird die deutlich mehr bringen würden also auch gerade eine Videokommunikation.

00:15:14: Da wird immer noch hemsärmlich mit einer Null-Acht-Fünfzehn Webcam irgendwie im Webinar abgehalten, was dann teilweise zumindest in der Darbringungsform an Peinlichkeit halt nichts übertreffend ist.

00:15:25: Bei der Industrie reden wir ja nicht über Massenprodukte für fünfzig Cent.

00:15:29: Da kann ich sowas machen, sondern wir reden über hochwertige komplexe erklärungsbedürftige Produkte.

00:15:35: und da kann ich jetzt nicht eine Stunde lang mit sprechenden Powerpoints oder billigen Webcams meiner Zuschauerinnen und Zuschauern nerven und zutexten.

00:15:44: Da muss sich die Qualität der Kommunikation auch an die Qualität meiner Produkte anpassen.

00:15:49: Und dafür ist dann – nun habe ich gerade wieder ein Gespräch gehabt erst im Grundgespräch.

00:15:54: Der Ansprechpartner, der war absolut der Meinung und auch zweiter Geschäftsführer genauso dass sie das brauchen.

00:16:00: Ja aber die anderen zwei Geschäftsführer sind halt nicht der Meinung Und halten das für totale Spielerei.

00:16:05: Ich muss jetzt gleich mal gucken ob das Unternehmen auch ein Imagefilm hat Aber ich bin mir ziemlich sicher die haben eins!

00:16:11: Ja ich will hier nicht nur lamentieren und drauf rum hacken was alles blöd ist Das bringt ja keine Lösung.

00:16:20: Und natürlich gibt es Einsatzgebiete, wo man vielleicht ein kurzes Firmenporträt als Film produzieren kann.

00:16:30: Aber dafür muss ich jetzt nicht fünfstellige Beträge ausgeben.

00:16:35: was Unternehmen heutzutage eigentlich brauchen das ist eine regelmäßiger audiovisuelle Kommunikation.

00:16:40: also das heißt dass regelmäßig neuer und aktueller Content produziert wird sei es in Form von Webinar oder YouTube Videos sei es Long Content Longform-Content, wie zum Beispiel eine Webinar was ich nachher auch in kurzen Video Snippets nutzen kann für Social Media.

00:17:01: Vielleicht auch wenn eine Kundenanfrage rankommt, dass man sagt hier ich schicke Ihnen gerade mal ein kurzes Videos und Ausschuss aus unserem Webinar da wird genau Ihr Fall, Ihr Thema wird da adressiert.

00:17:11: schauen Sie sich das doch mal an!

00:17:14: Und dann sprechen wir nochmal.

00:17:16: Also solche aktuellen Themen sind viel spannender, genauso auch im Vertrieb mit Video zu arbeiten.

00:17:21: Hatt ich gestern wieder beim Kunden zur Betreuung eines bzw sogar zwei Webinarer an einem Tag und dann hatte ich zwischendurch noch mit der Vertriebsmitarbeiterin einen Coaching die nämlich jetzt auch das Thema Video nutzen möchte.

00:17:35: Die haben nämlich ein Videosales Studio zu ihrem eigentlichen Webinar- und Videostudio von uns bekommen.

00:17:40: Und die war das auch total neu!

00:17:42: Ich hatte ihr zwar schon Bei der Einrichtung, der ganzen Technik als wir da vor ein paar Wochen mit unserem Team da waren hatte ich ihr schon davon erzählt.

00:17:49: Da kam sie nämlich und fragte wie das mit dem Video Sales Studio ist.

00:17:52: Dann hatte ich schon von ein paar Formaten erzählt.

00:17:54: aber gestern sind wir mal richtig in den Prozess eingestiegen.

00:17:57: Wie sieht es denn bei euch aus wenn eine Kundenanfrage reinkommt?

00:18:01: Wie sieht also die Anbahnungsphase aus?

00:18:03: Wie geht's dann in der Angebotsphase aus?

00:18:05: ?

00:18:05: Wie siehts beim Nachhaken?

00:18:06: Und wie sieht es in der Entscheidungsphase raus?

00:18:09: Naja und sie sagte im Schnitt hat sie fünf bis sechs Schleifen, die sie drehen muss um alle Personen im Being Center mal zu erreichen.

00:18:18: Weil natürlich die Enscheider in den Erstgesprächen zum Großteil nicht dabei sind.

00:18:22: jetzt höre ich schon wieder Vertriebscoaches und Vertriebstrainer lautrufen ja du musst dafür sorgen dass alle entscheidend dabei sind halt Ich für ausgemachten Blödsinn.

00:18:30: das funktioniert in den meisten Fällen Nicht was mir dann übrigens auch viele Vertriebes Profis unter vier Augen bestätigen.

00:18:37: Du kriegst einfach nicht alle Entscheider In einen Videocall wenn du stattdessen die Lösung des Problems, was der Kunde hat.

00:18:44: Inklusive das Angebot ist also Konzept und Angebot für deine Lösung als Videoaufzeichnis, das Video produzierst und an alle betreffenden Personen schickst.

00:18:57: dann kann sich jeder das angucken wann er Zeit hat und alle haben die gleichen Informationen.

00:19:00: da gibt es nicht dieses Informationsgefälle was ich früher auch hatte.

00:19:04: zwischen meinen fachlichen Ansprechpartnern und zum Beispiel dem Einkauf hatte ich übrigens auch ein klasse Fall eine kleine Anekdote Sehr modernes Technologieunternehmen, ja.

00:19:16: In einem gewissen Bereich in Deutschland auch sehr bekannt und da hatte ich mehrere Wochen.

00:19:22: über mehrere Wochen ging der Kontakt mit dem jeweiligen den zuständigen Fachbereich gegen die Einrichtung eines Videocast-Studios aber nicht nur einfach für Videocasts.

00:19:30: Es sollte ein Corporate Influencer Programm aufgebaut werden es sollten Webinarreihen professionalisiert werden weil sie jetzt im Großraumbüro mit einer Standard Webcam immer noch gemacht haben.

00:19:39: also echt gruselig.

00:19:41: Naja und die Fachabteilung, die waren alle überzeugt davon wo es hingehen muss.

00:19:46: Unser Konzept hat ihnen gefallen Und damals ist schon ein paar Jahre her habe ich das Angebot noch nicht als Video extra erklärt sondern Ich habe in der Mail geschrieben Wo ich ganz kurz damit sich so lange wird nochmal zusammengefasst haben worüber wir auch In einem vor Ort Termin gesprochen Haben und hierzu das passende Angebot.

00:20:06: ja Die Entscheidungsfindung ging über vier Monate mit tausend Nachfragen von Leuten von dem ich vorher noch nie was gehört habe.

00:20:13: Der Klassiker-Buy-Center wurde immer größer und am Ende gab es eine Absage vom Einkauf mit dem Hinweis, sie hätten ne Lösung gefunden die siebzig Prozent, muss man mir vorstellen, Sie hätten einen Anbieter gefunden der eine adäquate oder gleichwertige für sie gleichwertigen Lösungen bietet, die siebsig Prozent günstiger ist.

00:20:32: Nun hatte ich allerdings ein kleinen Maulwurf in den Unternehmen also jemanden, den ich persönlich kannte.

00:20:41: In Blödsinn haben sie.

00:20:42: Die haben einfach bei einem IT-Anbieter eine ganz normale Videokonferenzanlage gekauft, das ganze Thema Videocast und Corporal Influencerprogramm

00:20:51: usw.,

00:20:52: unsere Fort ist damit gestorben.

00:20:53: die haben hier ein paar Webinarer gemacht und es war's.

00:20:57: Und da das Ganze mit Angebots Erklärvideos zu machen ist viel, viel effizienter.

00:21:04: und wieder zum eigentlichen Thema zurückzukommen statt jetzt Geld auszugeben für irgendeinen blödseligen Imagefilm Lieber Geld in sowas investieren, wo ich einen konkreten Nutzen habe.

00:21:13: Das ist ja nur eins von vielen Formaten.

00:21:15: Anderes Format wenn ich Mitarbeiter und Mitarbeiterin suche, dann brauche ich kein Imagefilm.

00:21:20: Dem glaubt eh keinen Mensch.

00:21:21: da brauch ich Recruiting Videos die authentisch sind, die das Unternehmen zeigen wie es mehr oder weniger wirklich ist auch nicht mit abgelesenen Texten und ich sag mal sprechenden Robotern also Menschen die sich extrem unwohl vor der Kamera fühlen.

00:21:34: genauso ist es viel sinnvoller selbst produzierte Expertenvideos, also Expertenwissen aus dem Unternehmen zu produzieren wo man nicht mit einem Video sondern vielleicht mal zehn, zwanzig, dreißig Videos über ein Jahr zeigt.

00:21:48: Ey wir haben hier wirklich das Know-how, dass potenzielle Kunden sehen.

00:21:52: okay?

00:21:53: Also die reden nicht nur groß in ihren Marketingbrancheen und auf der Webseite weil Papier ist geduldig kann man ja auch für eine Webseitesagen.

00:22:00: behaupten kann ich ja vieles Aber erst wenn jemand über ein Thema spricht, verstehe ich als Experte der Ahnung oder nicht.

00:22:06: Das kann ich mit nichts besser transportieren in kürzerer Zeit als mit Video.

00:22:10: Es heißt also schön an Bild sagt mehr als tausend Worte würde ich sagen und Video sagt mir als hunderttausend worte wahrscheinlich.

00:22:17: Also es gibt mannigfaltige Formate wie Ich habe mir so ein paar aufgeschrieben Kundenanfragen beantworten mit Videos Einblick in Projekte Vertriebsvideos sprich Angebotspräsentation.

00:22:28: Nachhaken per Video funktioniert auch super mit Videobotschaften.

00:22:31: Wird viel eher angeschaut als in der E-Mail gelesen wird FAQ Videos, dann sind wir bei dem Thema Diarsio Answer also die typischen Fragen die meine Kunden haben als Videos zu beantworten.

00:22:42: nicht einfach eine FAQ völlig zusammenhangslos sondern wirklich welche Fragen kommen von meinen Kunden?

00:22:47: Welche?

00:22:48: stellen sie immer wieder das als Shortvideos auf die Webseite da natürlich auch LinkedIn Videos performen.

00:22:54: bei LinkedIn kann ich aus eigener Erfahrung sagen extrem schlecht.

00:22:57: Aber auf LinkedIn, wir sind jetzt gerade im Juni, es performt alles schlecht.

00:23:02: Auf LinkedIn was nicht irgendwie Ragebait, Clickbait oder Empörung in sich hat oder höchstpolitisch ist also alles was fachlich mit Expertise gepostet wird.

00:23:12: Also da schreien selbst absolute LinkedIn-Experten von denen ich einige persönlich kenne Schreiendah das geht so nicht weiter dass der Bullshit weiter gefördert wird von LinkedIn also im Prinzip wie bei Facebook.

00:23:25: Insofern ist es auch egal, dann kann ich auch ein Video bei LinkedIn veröffentlichen oder eine Videoreihe.

00:23:31: Die performt auch nicht mega gut.

00:23:33: aber was habe ich von Zehntausend Impressions die völlig wertlos sind wie's bei den ganzen tollen viralen Beiträgen der Fall ist.

00:23:40: Was ja irgendwie immer wieder so als das Non-Plus Ultra muss man erreichen von sogenannten Linkedin Profis dargestellt wird.

00:23:47: Oder ich habe halt ein Video oder einen kurzen Clip, der hat nur hundertzwanzig Impressions.

00:23:52: aber das sind zwei potenzielle Kunden runter die mich als Menschen mal kennenlernen möchten.

00:23:57: Das ist genauso wie ein Podcast oder Videocast hatte ich auch schon in anderen Folgen öfters erzählt.

00:24:02: Ich hab regelmäßig also nicht jeden Monat fünfmal Aber schon ein paar Mal im Jahr kriege ich das Feedback des neue Kunden unter anderem durch meinen Podcast auf mich aufmerksam geworden sind weil sie auch immer feststellen wollten ist er gibt es da ein Dampf plauderer Oder hat der Ahnung von dem, was er spricht?

00:24:18: Vor allen Dingen kann ich mit dem zusammenarbeiten.

00:24:21: Weil wir reden ja nicht von einem einmaligen tether-teth sich mal einmal treffen und hallo sagen, sondern die Zusammenarbeit bei uns läuft ja meistens über einen längeren Zeitraum im Schnitt ein anderthalb Jahre und da muss die Chemie ja stimmen.

00:24:35: Und genauso ist es bei allen möglichen anderen Videoformaten.

00:24:38: Es geht um hochgradig emotionale Entscheidungen.

00:24:41: Deshalb ist es viel wichtiger vielen kleinen Content, vor allen Dingen selbst produziert in die Welt rauszugeben als Unternehmen.

00:24:49: Als einmal für ein Wahnsinnsgeld einen völlig witzlosen Imagefilm zu produzieren!

00:24:56: Ja... Das war im Prinzip schon das was ich meiner heutigen Podcastfolge loswerden wollte.

00:25:03: Anlass war ein Gespräch was ich von der kurzen Zeit genau zu dem Thema hatte gepaart mit einer Diskussion, die ich bei LinkedIn gesehen habe.

00:25:11: ja da hat verständlicherweise jemand, der eine Videoagentur hat das Thema Image-Film verteidigt und meinte es wäre doch so wichtig und völlig unterschätzt.

00:25:20: Ich bin halt völlig anderer Meinung und kann ja jeder anders sehen wie er will.

00:25:26: Völlig egal also leben und leben lassen.

00:25:30: ich halte persönlich aus meinen Erfahrungen weil ich lieber zielgerichtet Videokonzepte und vor allen Dingen Videostrategien mit mit einer höheren Wahrscheinlichkeit auf Wirkung umsetze, halte ich Imagefilme halt für recht unwirksam.

00:25:49: Ja vielleicht als Abschluss nochmal echte Sichtbarkeit entsteht nicht durch Hochglanz weil Hochglans ist mittlerweile schon durchschaut worden.

00:25:59: Authentizität man kann es nicht oft genug erwähnen ist einfach das A und O Und gibt das Ganze noch gepaart mit einer Regelmäßigkeit.

00:26:09: Man muss ja jetzt nicht alle Formate und alle Plattformen bedienen.

00:26:11: Ich mach das auch nicht, also ich bin auch so ein bisschen... Bin ich ganz ehrlich vielleicht wie das Kind des Schuhsters?

00:26:18: Ich lad von meinen Videocasts oder Podcasts hier die Videos bei YouTube hoch neben der Snippets lad auf verschiedenen Social Media-Plattformen hoch.

00:26:28: Mein Hauptformat ist aber der Podcast an sich.

00:26:30: Man kann ja auch nicht alles machen, muss man vorher auch gucken als Unternehmen auf welchen Plattformen sind meine potenziellen Kunden?

00:26:36: also ich lade noch nicht mal auch wenn es voll automatisiert ginge meine Videos auf TikTok hoch.

00:26:41: da ist nicht meine Klientel das ist dann da muss ich ganz anders produzieren habe ich überhaupt keinen Bock drauf und die Menschen möchte ich da auch nicht ansprechen.

00:26:50: Also regelmäßigkeit ist wichtig Authentizität kein Hochglanz Dann echte Kommunikation Also auch Live-Formate.

00:27:00: Ich habe das schon vor und weiter gesagt, ich will damit auch wieder anfangen dieses Jahr sowohl live als auch Webinare zu starten.

00:27:07: Ich hab das vor zwei Jahren, als mein Vater schwer erkrankte und verstorben ist aus Zeitgründen damals alles eingestellt.

00:27:14: Und ja interessanterweise seitdem bin ich auch so dermaßen ausgebucht mit den Workshops und mit Studieeinrichten und Betreuung immer wieder dass ich auch nicht mehr so richtig reingekommen bin, wie wenn mal einmal eine Zeit lang krank war und nicht mehr in den Rhythmus kommt ins Fitnessstudio zu gehen.

00:27:28: Kennst du vielleicht auch?

00:27:30: Aber es ist ein großes Anliegen von mir das zu ändern.

00:27:33: Weil gerade, wenn man regelmäßig Webinare veranstalten muss ja gar nicht mal gezielt ist... Ich will jetzt unbedingt was am Ende verkaufen, Webinar sein sondern einfach ein Info-Belbinar.

00:27:43: Man kriegt halt einfach einen viel besseren Kontakt.

00:27:45: Und dann ist es nicht selten!

00:27:46: Ich hab's auch erlebt, dass jemand vier fünf sechs sieben Mal zum selben Webinar kommt, was natürlich immer inhaltlich ein bisschen anders ist.

00:27:53: Und beim achten neunten Mal plötzlich eine E-Mail schreibt und sagt, irgendwann mit der einen Sache hast du mich jetzt gecatched, lass uns mal reden!

00:27:59: So etwas habe ich auch schon mehrfach erlebt.

00:28:03: Genau ja deshalb meinen Plädoyer.

00:28:07: Unternehmen brauchen heute wenn sie nicht sagen, ich weiß nicht wohin mit dem Geld?

00:28:12: Was kostet die Welt?

00:28:13: Brauchen wirtschaftliche Unternehmen keine Imagefilme mehr.

00:28:16: bitte macht das nicht spart euch das Geld lieber für einen, ich nenn's mal audiovisuellen Prozess.

00:28:25: Also eine Strategie nebst Prozess wie ihr Content bei euch selber produzieren könnt mit einer hohen Regelmäßigkeit heißt nicht jeden Tag sondern kann ja auch einmal die Woche sein zweimal im Monat.

00:28:41: aber Kontinuität und regelmäßigkeit Authentizität und Einblick Ja Wenn ihr, wenn du da in deinem Unternehmen Unterstützung brauchst.

00:28:51: Ideen brauchst erst mal um zu verstehen was heißt das und wie können wir das machen?

00:28:55: Wir haben da eigentlich nichts zu erzählen.

00:28:56: es ist übrigens bei jedem so als ich vor vielen Jahren meinen Podcast angefangen habe.

00:29:01: Da hat mich mein damaliger Mitarbeiter Jan, der hat mich wirklich genervt über fast zwei Jahre vorher.

00:29:05: Florian macht einen Podcast und ich hab mich immer gewonnen gesagt wer will meinen Gesühlzuhören?

00:29:09: und ich habe doch nichts zu erzählt.

00:29:11: jeder hat etwas zu erzähln.

00:29:12: Es gibt immer jemanden den es interessiert wenn man nicht einfach nur Dampf plaudert Und so ist es bei dir und deinem Unternehmen auch.

00:29:18: Es gibt garantiert wahnsinnig viele ungehobene, noch nicht entdeckte Schätze was Formate und noch hau bei dem Unternehmen angeht derer die du nur nicht im Ansatz bewusst bist, die aber wahnsinnisch spannend für deine potenziellen Mitarbeiter oder vor allen Dingen auch potenziell Kunden sind.

00:29:37: Wenn ihr da Inspirationen haben möchtest Baring Partner dann lass uns einfach mal sprechen.

00:29:42: Geh einfach auf meine Webseite www.corporate-studio.de.

00:29:46: Oben rechts gibt's den Kontaktbutton, da steht zwar nicht Kontakt drauf aber du wirst es sehen.

00:29:52: Schau mal was da draufsteht kleines Ratespiel oder kleines Suchspiel und bucht den Termin mit mir.

00:30:00: Und dann sprechen wir einfach mal darüber was bei dir im Unternehmen beim Thema Video machbar wäre.

00:30:05: ich zeige dir auch gerne mal live mein Studio hier macht eine Live Vorführung damit du mal erlebst, wie funktioniert sowas wirklich in der Umsetzung.

00:30:14: Also was hießt das für mich wenn wir bei uns im Unternehmen jetzt mit Video anfangen?

00:30:19: Ist er ja so ein riesen Fernsehstudio oder ist es wirklich für eine einzelne Person handelbar?

00:30:23: Kleiner Spoiler!

00:30:24: Es ist für eine Einzelperson handelba.

00:30:27: Dazu noch ne kleine Anekdote zum Abschluss.

00:30:29: Klar auch wieder beim Unternehmen über das ich bald berichten werde aber da baue ich noch die Spannung auf.

00:30:36: Das war nicht ein sehr schönes Projekt, wo ich gestern halt wieder war bei diesem Unternehmen.

00:30:41: Und da gibt es eine Mitarbeiterin aus dem Büro und Sekretärin, Assistentin, die geht im Herbst in Rente und meinte dann als das Studio fertig war und wie die Übergabe ans gesamte Team, mehrere Mitarbeit aus dem Marketing, aus dem Vertrieb, aus der... Aus dem Bürokratie und auch die Geschäftsführung war dabei.

00:31:02: Er hat das gemacht, er meint, ich gehe jetzt im Herbsteh in Rnte.

00:31:05: Ich guck mir das mal an, aber das ist mir eher alles so kompliziert.

00:31:08: Ich hab mit Technik und nichts an

00:31:09: Hut.".

00:31:10: Das war vor vier, knapp fünf Wochen.

00:31:13: gestern war ich da zum Workshop zur Betreuung eines von zwei Webinaren und zu Coaching Und ich kam rein und war das gesamte Studium schon hochgefahren.

00:31:23: und sie stand noch da mit einer Kollegin und die hatten sich eine Checkliste nochmal gemacht.

00:31:26: Die haben zwar von uns eine bekommen und PDF mit quasi Handbuch fürs ganze Studio Ja, aber sie haben es immer runtergebrochen auf das was sie sich nicht so direkt merken konnten und das ist auch nicht vergessen.

00:31:36: Das war schon alles perfekt!

00:31:37: Es hat schon alles eingerichtet hochgefahren eingestellt die Präsentation geöffnet.

00:31:40: also der Chef der das Webinar machte musst du nur rein zack auf Webinar starten klicken und konnte loslegen.

00:31:45: dann meine ich auch guck dich mal an.

00:31:47: Du hast vor vier Wochen gesagt Ich will damit nichts zu tun haben.

00:31:50: Und jetzt meinst ja ich hätte auch nicht gedacht dass es so einfach ist sondern doch irgendwo auch Spaß macht.

00:31:56: Kann viel reden.

00:31:57: wie gesagt lasse uns gerne sprechen.

00:32:00: Gehe auf meine Webseite www.corporate-studio.de.

00:32:04: Oben rechts gibt's den Kontaktbutton, ansonsten übel auf der Seite.

00:32:07: auch Bucht dir gerne Termin mit mir.

00:32:10: Schau mal was dabei herauskommt.

00:32:13: Ich geb' auch gerne einfach mal einen Impuls mit damit du mal eine Idee hast Was für dich in deinem Unternehmen und für Dich machbar wäre.

00:32:21: In diesem Sinne vielen Dank fürs Zuhören.

00:32:25: Da sind wir auch schon am Endless Podcast.

00:32:26: Hab mich gefreut dass Du dabei warst.

00:32:28: Und ja wenn Dir der Podcast gefallen hat Dann schaut auf beim nächsten Mal auch gerne wieder mit rein, wenn es wieder heißt Video Reloaded.

00:32:36: Und ja ansonsten eine schöne Restwoche!

00:32:39: Bis dann, mach's gut, tschüss!