In dieser Episode spreche ich mit Dirk Gleisner, Inhaber von DG Sales Development. Dirk hat über 30 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und weiß genau, welche Mythen über das Verkaufen längst überholt sind – und was heute wirklich zählt.

Denn vieles, was früher funktioniert hat, bringt heute keinen Abschluss mehr. Verkäufer, die sich nur auf alte Techniken verlassen, stehen auf verlorenem Posten. Doch worauf kommt es stattdessen an?

Wir sprechen darüber, warum Social Selling kein Ersatz für echten Vertrieb ist, wie sich das Kaufverhalten grundlegend verändert hat und warum Kunden in Wirklichkeit gar keine Produkte kaufen.

Außerdem erfährst Du, warum klassische Verkaufstrainings oft scheitern, warum viele Unternehmen die falschen KPIs messen und wie man endlich strukturierten, messbaren Erfolg im Vertrieb erreicht.

Und dann wäre da noch das Thema Videokommunikation im Vertrieb. Dirk und ich sind uns einig: Wer das ignoriert, wird abgehängt. Warum? Das erfährst Du in dieser Folge.

✅ In dieser Episode erfährst Du:

✅ Warum der typische „Pitch“ heute eher abschreckend wirkt

✅ Wie Du Kunden richtig abholst – und warum es nicht um Dein Produkt geht

✅ Welche Verkaufstechniken aus den 90ern Du vergessen kannst

✅ Warum Dein Kunde sich nicht für Features, sondern für Gefühle entscheidet

✅ Wie Videokommunikation Dich im Vertrieb sofort sichtbarer macht

🎯 Wenn Du im B2B-Sales oder Marketing arbeitest, ist diese Folge ein Muss!

Mehr zu Dirk Gleisner findest Du hier:

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Mehr zu meinem Thema Videokommunikation 4.0 erfährst Du hier:

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